市場推廣方案word版-資料下載頁
2025-05-12 11:43本頁面
【正文】 一至周五晚 18時至 21時。（通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產生比平時大得多的績效。） 周六、周日 9時至 17 時。（雙休日白天的客流量較大。） （三）促銷地點 SG中山北路賣場 興隆賣場 集慶路超市 汽車東站賣場 （四）活動方式 周六、周日實施免費品嘗活動。 平時進行捆綁促銷活動。由于 N市消費者對我們產品的釀造原料比較陌生， 所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（ 240毫升）捆綁一袋 1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產的認知度。 （五）人員安排 各賣場安排 3—— 4人進行促銷。 （六）活動預算：略 B、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動 （一）促銷目的 提高消費者對本產品的認知度。 促成消費者產生購買行為。 （二）促銷時間（ 7月 15日 —— 8月 15日） 周一至周日晚 18時至 21 時。 （三）促銷地點 由各線路 銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則： 所選酒店均為 N市中高檔以上規(guī)模。 由銷售代表對所轄區(qū)域內的所有中高檔酒店全面調查，反饋資信狀況、經營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。 根據抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。 （四）活動方式 在酒店的每張餐桌上全部擺放 2—— 3瓶 “J 牌松仁露 ” ，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產品。 （五）人員安排 各酒店安排 3—— 4人進行促銷。對促銷人員管理 應注意的問題： 加強促銷人員的素質培訓和日常管理。 采用物質及情感雙重 投資 進行獎勵。 促銷人員物質獎勵承諾一定要及時兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。 （六）活動預算：略 2 c+ i1
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