澳洲紅酒市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-11-07 15:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.越來(lái)越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受進(jìn)口的紅酒。消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解進(jìn)口紅酒價(jià)格所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來(lái)。眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。從而能夠充分保證每一瓶系列紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹紅酒，積極配合我們的。從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
【正文】 訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。 最后，所有參加培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入 羅契 紅酒服務(wù)員俱樂部，享 受舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到的工作推薦。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 羅契 紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。 K/A 終端形象店某月份促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有 K/A 客戶，帶動(dòng)銷量；且讓 羅契 紅酒以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì) 羅契 紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì) 羅契 紅酒的信心和好感。 活動(dòng)時(shí)間： XXXX 年 X 月 活動(dòng)地點(diǎn)： XXX 大酒店 活動(dòng)內(nèi)容： A、“ 澳洲 風(fēng)情 ” 紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門位置擺放紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì) 上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯紅紅酒，供 食客享用。 B、“紅酒幸運(yùn)玫瑰”抽獎(jiǎng) 活動(dòng) 凡在形象店內(nèi)購(gòu)買紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花 下端系有寫好 09 數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中 09 都可可獲得相應(yīng)的禮品。 C、“紅酒神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（ 電影院或者劇場(chǎng) ），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上 促銷物件準(zhǔn)備： 紅酒 X 箱 紅酒杯 X 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司） 促銷小禮品： X 促銷用紅包： X 免費(fèi)贈(zèng)票： X 展臺(tái)、 POP 活動(dòng)激勵(lì)： 為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分 贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng) 人員安排： X 企劃： X 執(zhí)行協(xié)調(diào)： X 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐 新店開業(yè)紅酒有禮 活動(dòng)目的： 到消費(fèi)旺季時(shí)，新 店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。 羅契 紅酒為配合 新店 開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 活動(dòng)時(shí)間： x月 x日至 x月 x日 活動(dòng)地點(diǎn)： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活動(dòng)內(nèi)容： 為慶祝紅酒 新店某某時(shí)間（如五一消費(fèi)旺季） 正式開業(yè)，凡在 超市購(gòu)買一瓶 750ml 紅酒即贈(zèng)送價(jià)值 XX元的多功能精美開瓶器一支，購(gòu)買兩瓶酒紅酒即贈(zèng)“紅酒專用 紅酒杯”兩只 和多功能開瓶器一支 。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。 現(xiàn)場(chǎng)布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng) POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
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