市場推廣方案探析-資料下載頁
2025-05-10 04:15本頁面
【正文】 商會、交流會、展會等等。4 / 24十、 2010年有效傳播推廣預算預計總投入132萬元左右，%。實際產(chǎn)生費用情況，可能稍有變更。1. 認知度傳播：1) 經(jīng)銷商轉介紹：a) %；預計總額30萬元。b) 經(jīng)銷商招商獎勵，%，由公司進行獎勵。c) 年終獎勵：經(jīng)銷商年銷售額達1000萬元以上，獎勵VI面包車（35萬元）一輛。2) 廣告媒介：a) 競價排名搜索：i. 競價排名的費用支出主要用于關鍵詞設置，有的關鍵詞設置幾十元甚至上百元，而有的則幾分錢。ii. 設置好關鍵詞，讓費用降低并提高點擊質量，可以直接帶來客戶；b) 在網(wǎng)上建立專業(yè)的絮凝劑行業(yè)指導性網(wǎng)站，i. 內容可以包括專業(yè)技術、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)業(yè)結構、未來市場預測等信息。例如百度貼吧，其好處是帶有權威性和運營費用低廉，并且指向明顯，提升我企業(yè)技術實力和品牌知名度；ii. 適應有意向顧客，直達終端，針對性強；iii. 適應當前商業(yè)競爭需求，滿足靈活性，可以分地區(qū)/時間/投放量進行；iv. 投放結果明顯，有利于市場分析。c) 其他網(wǎng)站宣傳：i. 新聞性傳播；ii. 軟文性傳播；iii. 國際互聯(lián)網(wǎng)站傳播和《海關信息》購買。d) 平面廣告：（視情況進行投放）。初步計劃《中國水世界》、《水處理技術》等3) 傳播用品：a) 樣本畫冊b) 宣傳片c) 其他企業(yè)行銷禮品等4) 交流會、展會：d) 經(jīng)銷商交流會： 1次/年 e) 展會 二次 i. 中國國際水處理化學品及水溶性高分子展覽會4月8日 北京ii. 2010（第六屆）中國國際水處理化學品展覽會11月3日上海2. 美譽度傳播：環(huán)保公益性事件制造。1) 事件營銷：2) 時間：2010年6月5日（世界環(huán)保日）；3) 地點：人民大會堂（初定）4) 活動目的a) 創(chuàng)造xxx自己的“事件營銷”模式；b) 以水環(huán)保，絮凝劑安全輕松高效凈水為傳播重點，導入xxx“xxx”絮凝劑，讓環(huán)保意識深切入微，拉動xxx化工“xxx”絮凝劑的銷售。以水污染治理與環(huán)境保護為傳播重點，借助“環(huán)?！迸?，拉動“xxx”絮凝劑品牌的傳播與產(chǎn)品的銷售。5) 活動原則c) 符合環(huán)保精神；d) 符合四方面（品牌、消費者、媒介、政府）的利益點；e) 最大程度實現(xiàn)商業(yè)目標及銷售目標；f) 盡量利用在各地區(qū)的重大事件。6) 營銷對象a) xxx“xxx”牌絮凝劑的潛在經(jīng)銷商與大客戶。7) 營銷模式a) 與知名媒體合作+行業(yè)名人＋xxx產(chǎn)品宣介＋準客戶＝xxx會議營銷模式。8) 事件主題a) 水環(huán)境保護：《中國水環(huán)境現(xiàn)狀與環(huán)保趨勢》b) 水污染治理：《如何高效安全方便治理各種水污染》9) 會議內容a) 以水環(huán)保，絮凝劑環(huán)保高效凈水為傳播重點，導入xxx“xxx”絮凝劑，讓環(huán)保意識深切入微，拉動xxx“xxx”絮凝劑的銷售；b) 以論壇的形式開展會議營銷，與水環(huán)保協(xié)會及論壇主辦方合作，在會議上將xxx的絮凝劑產(chǎn)品做重點推介；c) 借助以行業(yè)名人為噱頭，吸引目標客戶、合作伙伴注意力，借機推銷xxx“xxx”絮凝劑，促進產(chǎn)品銷售；d) 以“水世界環(huán)?！睘榍腥朦c，宣講xxx“xxx”絮凝劑安全、輕松、高效優(yōu)勢，吸引目標對象的注意，達成意識與銷售的共識；e) 以“悠悠碧水”為主題，開茶話會，增進行業(yè)名人與客戶，企業(yè)與客戶，客戶與客戶之間的交流，從交流中得共鳴，深化并提升每個人對環(huán)保的認知，認可xxx“xxx”絮凝劑。10) 會議籌備流程a) （一）會前籌備2010年3月——4月b) 確定所需會議場地：與會場管理單位協(xié)調，明確雙方利益，達成合作協(xié)議；c) 嘉賓邀請：行業(yè)名人i. 造紙業(yè)：（晨鳴紙業(yè)陳洪國 董事長；太陽紙業(yè)李洪信 董事長）ii. 化工業(yè)：肖席珍（化工部化肥工程技術中心管委會常務副主任、中國企業(yè)協(xié)會顧問）iii. 環(huán)保業(yè)：何緒文（中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會水環(huán)境專家，中國礦業(yè)大學環(huán)境科學與工程博士生導師）iv. 目標客戶：目標大客戶、經(jīng)銷商等。d) 對客戶資源分類，對有意向客戶進行書面或電話邀請。11) 會議物料準備a) 布置會議，舉行會議前準備會議；b) 資料準備：會議所需發(fā)言資料、宣傳資料及展示資料提前準備；12) 會中a) 邀請本次論壇所涉及行業(yè)的專家作專題講座；b) xxx化工銷售人員緊密結合本次論壇議題，講解相關技術，由講解轉向xxx產(chǎn)品推介；c) 根據(jù)目標客戶心理與客戶分類的性質，做相關重點推介。13) 會后跟蹤a) 總結統(tǒng)計工作，會務人員交流成敗得失，供工作人員借鑒參考；b) 負責人召開總結會，準備下一次會議； c) 員工做好相關會后執(zhí)行工作，會上有銷售的做好售后服務工作，利用老顧客發(fā)展新顧客；d) 沒有達成意向的要電話回訪，熱情對待每一位參會者，力爭將其發(fā)展為我們的顧客。 14) 美譽度事件傳播：a) 以事件為根本傳播點，進行企業(yè)和產(chǎn)品美譽度傳播，影響市場和顧客。b) 通過200300家網(wǎng)絡，多家報紙期刊等同時廣泛進行傳播；預留部分報紙，銷售交流時直接向顧客展示。結束語：目前xxx品牌絮凝劑產(chǎn)品，還處于市場銷售的起步階段，只有通過有效傳播和采用市場大的公關、小的招商和系列倍增效應的策略，快速打開市場，才能更好的完成公司今年6000萬的銷售任務，所以找準推廣點以后，建立渠道和經(jīng)銷商轉介紹作用的激勵尤為重要，為市場快速成熟創(chuàng)造條件。結束
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