某奶粉區(qū)域市場推廣方案-資料下載頁
2025-05-02 01:02本頁面
【正文】 只有最適合的方式。 “閃電戰(zhàn)”快速推動市場 強(qiáng)化鋪市中，突出一個“壓”字；即對業(yè)務(wù)人員壓任務(wù)，每月必需銷主推產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的60%； “通”要告訴業(yè)務(wù)人員如何巧妙的壓進(jìn)通路，占壓店主采購奶粉的資金。配合一個“激”字，通路激勵凡每月銷售我配方粉某件以上的每件返利某元。人員激勵：主推產(chǎn)品每件業(yè)務(wù)提成兩元；特價甜實行一件提成某元，無贈品；限期一個月； “精確制導(dǎo)” 的促銷支持來拉動銷量： 淡季通路實行有效的買贈活動，在供價不變的基礎(chǔ)上，配方粉買一袋贈送玻璃杯一只，其他品種均實行買二袋贈一只玻璃杯。具體活動因時因地而動，以確?；顒拥挠行院臀?。 形象店建設(shè)——突出“形象”，旨在增加零售終端利潤。 綜合LA地區(qū)目前的形勢： （1）本地區(qū)價格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤的同時，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。 ?。?）由于代理商通路供價較高，而零售終端零售價格又持續(xù)走低，零售終端的利潤不斷變薄。 ?。?）本地區(qū)強(qiáng)勢品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售終端的資源大幅度的投入，以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢。 因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點，是實行步步為營，穩(wěn)步提升銷量有效途徑。具體運(yùn)作： ?。?） 運(yùn)作范圍——LA市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)C、D類店。 （2） 運(yùn)作時間——二00五年七月一日至九月三十日。共計三個月。 ?。?） 費(fèi)用預(yù)算——略 （4） 投入方式——略 ?。?） 使用方式——每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計建設(shè)某某家店，平均每店投入費(fèi)用某某元。 ?。?） 建店標(biāo)準(zhǔn)——形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽(yù)佳、銷量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于10個品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。 ?。?） 管控方式——必須與形象店簽訂銷售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。 （8） 參與人員——促銷主管、代理商 ?。?） 效果預(yù)估—— 目前市區(qū)C、D類店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的月銷量為某某件，預(yù)計本次活運(yùn)可增加銷量30%，即時可達(dá)到某某件左右； 可有效的對竟品實施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶忠誠度，遠(yuǎn)期銷量可上升至某某件以上。實現(xiàn)第一品牌第一銷量的目的。 通過這次對LA市場的考察調(diào)研，我們對該區(qū)域市場有了很深刻的認(rèn)識——代理商的高度配合，市場人員的團(tuán)結(jié)一致。我們有理由相信在這片市場上，我品一定會創(chuàng)造銷售奇跡！ 某某LA拓展 12 / 12
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