商業(yè)住宅地產項目市場推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-09 23:31本頁面
【正文】 時間/預期銷售目標交房后決戰(zhàn)銷售期精彩生活展現(xiàn)完善物管服 務質量 提升社區(qū)檔次年底達到85/100我門的經驗是：在市場較好的情況下銷售時間越長，開發(fā)商或得利潤越大 在市場情況較差的情況下銷售時間越短，開發(fā)商或得利潤越大在市場情況一般的情況下；銷售周期則要根據(jù)開發(fā)資金回款和市場情況來制定廣宣費用預算項目內容預計金額印刷品制作樓書、戶型圖、折頁、手袋工地現(xiàn)場包裝工地圍墻廣告不超過2萬戶外廣告馬路掛旗或市中心廣告牌不超過1萬售樓內外裝飾售樓部外招牌制作，及門前包裝售樓部內部背景墻制作，內部包裝不超過2萬媒體廣告投放報紙、車身等媒體宣傳不超過2萬銷售模型制作總規(guī)沙盤及戶型小模型不超過4萬電視宣傳片制作電視循環(huán)播放，并可進行其他媒體播放不超過2萬總計 銷售部分展開1 銷售部建立時間，地點，裝修風格，人員配置 4~5個人2 人員培訓，銷售物料的準備，如服裝，手冊，宣傳樓書，海報等人員培訓與管理：建設一支高效、優(yōu)質的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風度、有氣質。務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務必須準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。銷售經理一名：全面負責所有前期工作并親自做好市場調查研究及客戶儲備工作銷售代表2名：負責前期市場調查、基礎資料宣傳、大客戶聯(lián)絡及客戶儲備工作設計部團隊：負責制作項目VI，售樓部裝飾，工地圍墻、宣傳資料制作等工作合作方式及收費標準代理銷售的收費表面上是開發(fā)商給代理商擁金，其實已經有足夠的事例證明是恰巧相反，其實這一筆費用只是代理方創(chuàng)造更多溢價中的很少一部分而已，同樣的一個項目給不同的人操作會有一個不同的結果，很多時候會相差很遠。 我們的建議是能夠每月按時的結算擁金，可以想象一個時刻為工資發(fā)愁的銷售人員是做不好工作的，另外擁金也是刺激銷售人員提高成交的一個很好的工具， 下面列出了 兩個方案收費形式，可供開發(fā)商選擇。 收費方式1． 開發(fā)商每月提供3000元的策劃執(zhí)行費給代理方，并免費提供食宿2． 第二種方案1種收費方式1． 開發(fā)商每月提供3000元的策劃及執(zhí)行費給代理方，并免費提供食宿2． ，另開發(fā)商向代理商支付總銷售額30/100的溢價部分 注：以上的幾種方式廣告推廣費用由開發(fā)商承擔
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