商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-09 23:31本頁面
【正文】 時(shí)間/預(yù)期銷售目標(biāo)交房后決戰(zhàn)銷售期精彩生活展現(xiàn)完善物管服 務(wù)質(zhì)量 提升社區(qū)檔次年底達(dá)到85/100我門的經(jīng)驗(yàn)是：在市場較好的情況下銷售時(shí)間越長，開發(fā)商或得利潤越大 在市場情況較差的情況下銷售時(shí)間越短，開發(fā)商或得利潤越大在市場情況一般的情況下；銷售周期則要根據(jù)開發(fā)資金回款和市場情況來制定廣宣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容預(yù)計(jì)金額印刷品制作樓書、戶型圖、折頁、手袋工地現(xiàn)場包裝工地圍墻廣告不超過2萬戶外廣告馬路掛旗或市中心廣告牌不超過1萬售樓內(nèi)外裝飾售樓部外招牌制作，及門前包裝售樓部內(nèi)部背景墻制作，內(nèi)部包裝不超過2萬媒體廣告投放報(bào)紙、車身等媒體宣傳不超過2萬銷售模型制作總規(guī)沙盤及戶型小模型不超過4萬電視宣傳片制作電視循環(huán)播放，并可進(jìn)行其他媒體播放不超過2萬總計(jì) 銷售部分展開1 銷售部建立時(shí)間，地點(diǎn)，裝修風(fēng)格，人員配置 4~5個(gè)人2 人員培訓(xùn)，銷售物料的準(zhǔn)備，如服裝，手冊，宣傳樓書，海報(bào)等人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實(shí)的 ，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實(shí)是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。銷售經(jīng)理一名：全面負(fù)責(zé)所有前期工作并親自做好市場調(diào)查研究及客戶儲備工作銷售代表2名：負(fù)責(zé)前期市場調(diào)查、基礎(chǔ)資料宣傳、大客戶聯(lián)絡(luò)及客戶儲備工作設(shè)計(jì)部團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)制作項(xiàng)目VI，售樓部裝飾，工地圍墻、宣傳資料制作等工作合作方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)代理銷售的收費(fèi)表面上是開發(fā)商給代理商擁金，其實(shí)已經(jīng)有足夠的事例證明是恰巧相反，其實(shí)這一筆費(fèi)用只是代理方創(chuàng)造更多溢價(jià)中的很少一部分而已，同樣的一個(gè)項(xiàng)目給不同的人操作會有一個(gè)不同的結(jié)果，很多時(shí)候會相差很遠(yuǎn)。 我們的建議是能夠每月按時(shí)的結(jié)算擁金，可以想象一個(gè)時(shí)刻為工資發(fā)愁的銷售人員是做不好工作的，另外擁金也是刺激銷售人員提高成交的一個(gè)很好的工具， 下面列出了 兩個(gè)方案收費(fèi)形式，可供開發(fā)商選擇。 收費(fèi)方式1． 開發(fā)商每月提供3000元的策劃執(zhí)行費(fèi)給代理方，并免費(fèi)提供食宿2． 第二種方案1種收費(fèi)方式1． 開發(fā)商每月提供3000元的策劃及執(zhí)行費(fèi)給代理方，并免費(fèi)提供食宿2． ，另開發(fā)商向代理商支付總銷售額30/100的溢價(jià)部分 注：以上的幾種方式廣告推廣費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)
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