酒水市場推廣方案-文庫吧資料
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 域銷售人員不得不投入人員做團購工作。 公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)： 障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙 公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要?！ 《⑹且驗榫频杲K端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。容易被情緒感染購物。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上?！ 《⒛繕?biāo)消費群 成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。給競爭對手留下反擊時間和空間?！ ⊥{：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。 (3)本品SWOT分析： 優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。 滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗?fàn)?。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。 在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。江口醇和小角樓進入比較早，曾經(jīng)是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開始進攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下?！ ∨c名酒相對應(yīng)的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù)。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。 (2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄，同時也呈現(xiàn)出了自己的特點?！ ∥⒂^分析： (1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下： 從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近， 而瀘特和郎酒的口碑也不錯。平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元。 但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔(dān)過重，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟效益指標(biāo)雖然略高于整個食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量。%。%。%?！ ?，%。%。%。白酒銷售額前5個省、%。 (4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，%。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。 (3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。%，%。下面就是怎樣打開市場的問題了?？梢赃@樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。 “小時候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭?！ 芭e頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對應(yīng)，這時仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。因為我沒有找到賣酒的原點。我個人認(rèn)為，西游記僅僅是一本小說，不足以構(gòu)建一種酒文化?！ ★@然，滴香醉月酒必須要打造自己的文化之路才能獲得成功。但是，五糧液的子品牌多達100多個，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨特的品牌道路?！ ∥幕褪琴u點，怎樣做好滴香月酒的營銷策劃呢?怎樣給消費者一個買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重，不足以支撐一個新的品牌。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。然而，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團日益擴張，無壁壘的市場競爭日趨激烈。 滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。其次，以金六福為代表的二線名酒也進入到了全面整合階段?！ “耍ㄟ^這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場?！ ?；與廣告公司的洽談。策劃銷售方案。4，2011年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。 ~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責(zé)制作?！ ∥澹A(yù)算 六．進度表 ~10月9號：開始寫策劃方案。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）?！ 。?）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品?！ 。?）、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。 (3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度?！ 。骸 ?!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的?！ 。ㄆ撸┦酆蠓?wù)：，得到公司證實，一律包
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