酒水市場推廣方案-預覽頁
【正文】 先權?！ ?八)廣告： 電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告； 報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計 企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者?！ ?2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的?！ 11月18號：業(yè)務員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務交流?！ 。寒a(chǎn)品的創(chuàng)新?！ ∑ ∫?、市場現(xiàn)狀與分析 二、目標消費群 三、上市時間和地點 四、營銷策劃 五、廣告策劃 六、上市推廣 前言 從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進入了行業(yè)發(fā)展的“平臺期”：首先，老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場運行機制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。讓顧客在消費過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個新方向。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。那么，滴香醉月酒的獨特賣點在哪里呢? 我接到任務兩天，未曾動手。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡直是天生的對應。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢?我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到?！ ?2)經(jīng)濟狀況：20xx年。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。%。%。%。%。占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。%，%。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目標消費群規(guī)?？赡茌^小。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位。 三、上市時間和地點 篇五：最新最詳細的酒類營銷計劃書 中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因： 一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀?！ ]有成立專業(yè)的組織—公關團購部，是公關團購工作始終無法有序開展的第一原因?！ ∑髽I(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權衡中選者了銷量?！ ≌系K三：賒銷 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道?！ 〉@并不代表我們不重視公關團購!通過公關強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。在“時間”越來越成為“不可復製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進 雖然團購工作沒有“技術堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破。公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。 印製會員卡，方便贈送?！ ?yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。否則，沒有壓力和動力，公關團購又將成為一個理念。 團購營銷操作方法與流程 一、運作團購的主要公關目標 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等?！ ∫陨夏繕寺毮懿块T正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群?！ 〉谌嚼^續(xù)開展品鑒會 利用品鑒顧問的關系繼續(xù)展開小型品鑒會 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關系服務。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好?！ 【C上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購
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