xx大廈市場推廣策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。 （ 3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。 二、包裝策略 針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝策略如下： 針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整 體視覺效果。 客戶接待處玻璃桌面 /茶幾 /前臺上擺放鮮艷的花 /植物（制作出樓書后替換）。 在深色會客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整 體親和力。 1 在售樓部門口擺放充氣拱門。 （ 2）關(guān)于廣告計劃 造勢 ————制定廣告計劃的關(guān)鍵 提煉賣點，令項目廣受關(guān)注，各類媒體強勢配合，廣告安排緊湊有力。 無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此，只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。 *地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、 DM、售樓處的氛圍營造、樣板間的設(shè)計都是促成最終銷售有利手段。 第三步，興趣轉(zhuǎn)移為行動。 *好廣告的標(biāo)準(zhǔn) 視覺的注目性保證廣告引起注意。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項目品牌。 XX大廈市場推廣策劃方案 (2) 20200919 作者：北京亮點沖擊廣告有限公司 來源： 4A酒吧 瀏覽次數(shù)： 0 文字大?。骸?大 】【 中 】【 小 】 來源： 4A酒吧 ( 作者： admin 原文： XX大廈市場推廣策劃方案 () 項目 SWOT及要點分析 * SWOT分析 S（優(yōu)勢） *西北三環(huán)區(qū)扭地帶，城市核心位置，區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。 *梯形室外空中花園，在本區(qū)域內(nèi)較為少見。 *車位規(guī)劃比較合理，近 300個車位基本滿足每個單元一個停車位。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標(biāo)志幾乎沒有。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項目配備獨立純住宅項目作為商住項目的配套支撐。 *并非處于交通條件成熟的顯要地段，無公交線路直達(dá)項目現(xiàn)場，加上周邊同步新建項目較多，很難出現(xiàn)搶購局面。 *強有力的優(yōu)勢策劃與推廣力量，會將劣勢、威脅化解至最小程度。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為 “大鐘寺物流中心 ”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與 改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。（其它在此未論及行業(yè)請指正） （三）客戶細(xì)分： 年齡構(gòu)成 目標(biāo)客戶年齡段： 25—45歲之間人士 針對華杰大廈戶型結(jié)構(gòu)： 65平米 /間約為 76套； 100平米 /間約為 200套左右， 200平米/間約為 10套。先期著重在項目周遍進(jìn)行推廣，如四道口水產(chǎn)批發(fā)市場附近，金五星市場周圍。 他們較大部分為外地人，有著南方商人特有的機敏與闖勁。 獲得階段成功后，他們想在北京這個大都會里揚眉吐氣一番。 所以， 他們在買房抉擇上比其他行業(yè)人士更加斤斤計較。 此類買家占華杰大廈項目銷售比例的 40%60%左右，戶型選擇一般在 100平米 /間。 樓盤在功能之外的政府規(guī)劃行為作為華杰大廈的附加價值，是他們進(jìn)行購買擇決的砝碼。他們一般注重工作環(huán)境與品質(zhì)，講究商務(wù)配套設(shè)施上的便捷性、整體感。 XX大廈市場推廣策劃方案 (3) 20200919 作者：北京亮點沖擊廣告有限公司 來源： 4A酒吧 瀏覽次數(shù)： 179 文字大?。骸?大 】【 中 】【 小 】 五、宣傳策略 從廣告基本原理分析， 產(chǎn)品利益點構(gòu)成目標(biāo)受眾的吸引力，即產(chǎn)品能給買家什么樣的實用利益。 鑒于此，宣傳用語上，應(yīng)包含創(chuàng)業(yè)投資回報快的理念。 具體要求如下： 統(tǒng)一性（形象的整合，推廣策略中始終不變的核心） 連貫性（整個全程營銷過程保持連貫，包括廣告風(fēng)格 /述求的可延續(xù)性） 差異性（個性化識別的系統(tǒng)的建立，獨一無二，他人無法替代） 作為本案的各強勢賣點與輔助賣點，需要提出一個系列核心，將其統(tǒng)率起來。 ② 在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。做到 “集中兵力，直擊目標(biāo)消費群體 ”。 十、開盤期推廣策略及首次大規(guī)模媒體投放期策略 開盤期間，推廣上針對目標(biāo)群制定充滿誘惑力的 “納金計劃 ”。 讓客戶形成這里已經(jīng)租賃搶手的觀念認(rèn)識。 *“納金計劃 ”之三 開盤前后，提出低首付概念。 A、 現(xiàn)階段推廣建議： 根據(jù)目標(biāo)客戶分析 ——（客戶細(xì)分 /來源結(jié)構(gòu) /第一目標(biāo)群 /自用客戶）分析中表述，首批客戶就在附近，故項目現(xiàn)場包裝及地域周遍戶外廣告 /路標(biāo)標(biāo)識將是廣告重點 。或者贈送家用電器等有實際效用的促銷手段。操作時可根據(jù)以 2戶、 3戶、 5戶、 10戶等單位或者個人統(tǒng)一訂購給予不等的優(yōu)惠折扣，盡量爭取到最大的購房份額。（老客戶和新客戶同等具有抽獎資格）。 輔助媒體三：雜志廣告 可將設(shè)計精美的 DM單頁以加頁形式直接投向目標(biāo)客戶群體，目的性強，可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。 北京亮點沖擊廣告有限公司 2020年 7月 15日
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