【正文】 金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下，也可采取卷的方式。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。3（企業(yè)視覺識(shí)別）VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過(guò)專研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。電視機(jī)專題片。社區(qū)推廣。新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話，讓華洋的用戶說(shuō)話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。一”“十注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。（4）在新樓盤開盤時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒有技術(shù)和資源。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。五、具體營(yíng)銷策略1．銷售渠道⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如99丫丫等）這三種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。3．渠道擴(kuò)展⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級(jí)行業(yè)普及。第四篇：市場(chǎng)推廣策劃方案關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案策劃方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。策劃的宗旨我們的口號(hào)與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛上DIY！策劃的目標(biāo)通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷量。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。布藝DIY投資小，經(jīng)營(yíng)成本小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。中國(guó)3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，銷售額倍增。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。二、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。（2）、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度，爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。宣傳單活宣傳冊(cè)廣告這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動(dòng)時(shí)，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時(shí)可以做促銷活動(dòng)。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！C、走進(jìn)校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上DIY！經(jīng)費(fèi)概算廣告路牌：5000元廣告制作費(fèi)：5萬(wàn)印刷品：1萬(wàn)媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬(wàn)報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬(wàn)宣傳單、宣傳冊(cè)3000元促銷費(fèi)用1000元廣告公司10萬(wàn)總計(jì)：889000元第五篇：市場(chǎng)推廣策劃方案市場(chǎng)推廣策劃方案初稿單位名稱：杭州佳音英語(yǔ)培訓(xùn)中心策劃人：陳麗陽(yáng)主要項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研amp。方案執(zhí)行市場(chǎng)總結(jié)amp。方案制定市場(chǎng)推廣：根據(jù)以上調(diào)查及分析，制定一套比較完善的市場(chǎng)推廣方案，進(jìn)一步提升本單位的市場(chǎng)知名度及占有率；同時(shí)做好市場(chǎng)監(jiān)控，隨時(shí)收集廣告反饋效果，并對(duì)不足之處及時(shí)處理更正；步驟四、市場(chǎng)規(guī)