市場推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-20 23:39本頁面
【正文】 果優(yōu)勢與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。 正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。對應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標與“品牌宣傳”目標）。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。推廣方式組合維度。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標市場的開拓可能性越高。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。 例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。 目標市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標能否實現(xiàn)的首要因素。 強調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。不過既然都是市場推廣，定位目標市場、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）為載體、目標具有鮮明的時效性就是所有市場推廣萬變不離其中的相同點，因此市場推廣也就形成了基本的策劃方法。 四、結(jié)束語 通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。 與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣： 異業(yè)合作。 SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等； 廣告滲透推廣。企業(yè)公眾號消息推送，等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等； 網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳士蛻?，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。 ②問題分析 公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當，有獨到的風(fēng)險把控模式，安全性有很大的保障。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。 ③競爭者情況分析 同類行業(yè)競爭。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。 ②產(chǎn)品情況分析 “廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。 二、策劃目的 此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?三、策劃內(nèi)容 內(nèi)容提要 策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。篇二：推廣策劃書 推廣策劃書 策劃人:譚心 廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司 目錄 一、 序言 二、 策劃內(nèi)容 P2P發(fā)展 市場狀況分析 （1） 市場情況分析 （2） 產(chǎn)品情況分析 （3） 競爭者情況分析 （4） 推廣渠道情況分析 （5） 推廣環(huán)境分析 機會與問題分析 （1）、機會分析 （2）、問題分析 三、推廣目標 實施方案 方案具體執(zhí)行計劃 方案把控 四、結(jié)束語 有閑錢理財推廣方法計劃書 一、P2P發(fā)展 自2007年國外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。 * 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。 B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。如“口說無憑，立字為證amp。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。無目的的報告毫無意義。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利
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