【正文】 》首頁整版 70000 元老資格的品牌推廣媒體 ,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 下層，陳列一些較貴的商品。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 ，流行商品在后。 ，價格昂貴者在后。 按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不 同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。同時，經(jīng)過美學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。 促進(jìn)品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客。下面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考： 傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調(diào)和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。對于自己有著嚴(yán)格約束的你來說，選擇三彩女裝無疑可以完美的解決你的問題，它一定能夠勝任這一點，無論走到哪，穿著三彩服飾，都能讓你有品味，有氣質(zhì)。如今目標(biāo)消費群主要來自于 25～ 35 歲之間、中等以上收入的職業(yè)女性，以教師、醫(yī)生、公務(wù)員 、公司白領(lǐng)為消費主體，從三彩服飾的定位來看，就可以看出屬于比較高端的品質(zhì)，品牌的口碑也非常良好?，F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。更有利于產(chǎn)品在市場上的推廣 ，三彩女裝走進(jìn)大多數(shù)人的日常生活，并不是遙不可及。 從調(diào)查問卷中我們可以看出：蕪湖市女性對女裝的消費中有 30%的人是平均每月花費為 200~300 元，而緊隨其后的是 占有 35%的份額的平均每月花費金額為100~200 的人群，只有 10%的人平均每月花費金額為 300 元以上。產(chǎn)品的 合適 定位，將會更有利于形象的提升和信賴度的提高。這樣既可以一邊活動一邊了解消費者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助，而且也能提高知名度和美譽度、增加銷售量。個人偏好：喜歡比較女性化及時尚的， 優(yōu)雅、精致 。 （二）擴大 市場占有率 蕪湖市雖然賣場眾多，但是服飾品牌種類也色彩紛呈，在眾多品牌的激烈競爭中，擴大三彩女裝產(chǎn)品的占有率迫不及待，讓三彩的產(chǎn)品盡可能的呈現(xiàn)在消費者面前，增大消費者選擇其產(chǎn)品的可能性。 四、策劃目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 長期以來，由于女裝品牌的無管理，使的化妝品市場雜亂無章，蕪湖市場處于比較“混亂”的競爭狀態(tài)。 示中，我們可以看出三彩女裝在蕪湖市場推廣的艱難。 綜上所述：三彩要一如既往的 以其時尚的風(fēng)格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價格，熱情周到的服務(wù) 來吸引 年輕 中 國女 性。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在服裝的款式，面料，設(shè)計風(fēng)格等各方面改進(jìn)。 ，古往今來江南女子美麗婀娜的形象名揚在外，隨著時代的進(jìn)步與消費觀念的轉(zhuǎn)變，蕪湖女子的愛美之情已不僅僅停留在口頭，更多的是花錢買實際效果，漂亮的服飾則是不二選擇，三彩的出現(xiàn)不可避免的會引起消費者的注意。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費者所接受。 中國市場對女裝市場銷量貢獻(xiàn) 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 最大的是年節(jié)市場（店慶／新款上市 /春節(jié)），而三彩女裝要在消費者心中有一定的份量，就要搶占先機。從出口貿(mào)易到零售商店，中國女裝業(yè)都展示出強大的活力和雄厚的實力。企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能生存和發(fā)展，并在世界服裝生產(chǎn)中取得優(yōu)勢。 （三）機會分析 ，女裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。 。 “ 三彩 ” ， 是 通過專柜直營 ,和經(jīng)銷商加盟 的 ，但 該渠道模式要求公司具有雄厚的資本與抵抗風(fēng)險能力。資金周轉(zhuǎn)慢 。由于三彩女裝大多數(shù)是在商場的專柜，所以 對渠道的控制有限，需接受商場的諸多限制，專柜面積有限，品種多時難以有效的展示 。宣傳力度低，在蕪湖市專賣店缺乏宣傳。春夏服裝中，沙質(zhì)大印花面料，綿麻等得到了很好的運用；而秋冬服裝又以涂層面料及垂感，手感較好的化纖和純 羊毛 為主。三彩女裝的定價在中高檔女裝中是適中的，少花一部分的錢便能夠購買，消費群體樂意接受，適用這個層次的消費人群。而三彩在中國 建立了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，完善統(tǒng)一的品牌形象，在國內(nèi)女裝市 場的銷售排 海量資料 ,百套光盤下載 司空秋葉 794719488 行榜上多次名列第一 ， 與廣告宣傳相比，此模式是一種更加務(wù)實，更加注重效果的企業(yè)組織與經(jīng)營形式 。、女裝作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對季節(jié)性、個性化等環(huán)節(jié)的要求非常高。 品牌優(yōu)勢，品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。同時被先后授予“省級名牌服飾公司”“中國名牌”等榮譽稱號，目前已成為全國最大的 服飾生產(chǎn)企業(yè)之一。提高品牌的知名度 ，現(xiàn)主要有兩種銷售模式： 1．第一種銷售渠道 實體專賣店形式 2．第二種銷售渠道 電子商務(wù)銷售形式 五、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢分析 ,三彩女裝有自己的設(shè)計工作室，有一大批優(yōu)秀的設(shè)計工作者為我們出謀劃策。 （三） 產(chǎn)品渠道分析 三 COLOUR 的目標(biāo)消費群主要來自于 25～ 35 歲之間、中等以上收入的職業(yè)女性，以教師、醫(yī)生、公務(wù)員、公司白領(lǐng)為消費主體，她們對生活品質(zhì)有著近乎完美的追求，她們的生活需要高品質(zhì)的時裝來點亮，她們的知性氣質(zhì)需要優(yōu)雅的裝束來體現(xiàn)。 （二） 產(chǎn)品價格 毫無 疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。 四 、 三彩 品牌服裝的市場與消費趨勢分析 （一） 消費趨勢分析 從 調(diào)查中 女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的 直接掌控終端 戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和 品牌管理機構(gòu) 的形式靠攏。 （ 3）、批發(fā)市場由低端向中高端 專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。 三 、 三彩 女裝品牌 服裝 市場發(fā)展趨勢 女裝品牌 服裝 市場發(fā)展趨勢 （ 1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。中老年女性服 裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購服務(wù)是贏得中老年女性消費者口碑的關(guān)鍵?，F(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。 。根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。 替代產(chǎn)品的威脅：休閑服飾等服裝行業(yè)品牌性競爭十分激烈，銷售渠道建設(shè)穩(wěn)定。 行業(yè)現(xiàn)在競爭狀況：市場存在同類型 國外著名品牌，國內(nèi)主要競爭品牌和國 內(nèi)其他品牌，競爭激烈。 供應(yīng) 商議價能力：服裝行業(yè)的發(fā)展受原材料價格、質(zhì)量的波動影響較大，供應(yīng)商議價能力。同時，由于沒有出讓品牌經(jīng)營權(quán)，消除了通過其它銷售渠道分銷而讓他人分享品牌商譽的可能，從根本上杜絕了假冒商品分享品牌及因代理商短期行為而對品牌造成的影響。與廣告宣傳相比，此模式是一種更加務(wù)實，更加注重效果的企業(yè)組織與經(jīng)營形式。用波特五力分析模型對競爭者分析做一個小結(jié)，具體如圖 11 （三）三彩女裝 分銷狀況 直營連鎖的模式最大限度地減少渠道層次，符合渠道扁平化的趨勢，增加了對渠道的控制能力，可更廣泛地接觸顧客， 信息流向更加快速、暢通。 3．潛在競爭者 近幾年，面對女裝市場特別是少女裝市場的極大需求，不斷有其他的服裝生廠商和廠家涉足少女服裝的生產(chǎn)行列中來。此類服裝相比較價格低一些，產(chǎn)品設(shè)計大眾化，產(chǎn)品延伸快，搶占了女裝市場的一部分市場份額。相對不足之處在于，產(chǎn)品售后服務(wù)不夠完善，品牌忠誠度不高。 國內(nèi)其他品牌： 主要是 佐丹奴 。他們主攻國內(nèi)中低端市場，產(chǎn)品性價比高，憑借價格優(yōu)勢占據(jù)縱深的細(xì)分市場，他們近幾年通過合作或自行設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，不斷提高自身的研發(fā)能力。但價格高端，市場占有率在總體上還不是那么的強，本土化進(jìn)程有待加強，價格有待降低。 (二 )．同類品牌的競爭 同類品牌主要分為三類，分別是國外著名品牌，國內(nèi)主要競爭品牌和國內(nèi)其他品牌。 2021 年 112 月份梭織女裝累計出口 億件，累計出口額 億美元，同比增長 %。根 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的 2021 年 112 月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況