【導(dǎo)讀】隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)服飾的需求也不斷增加。80年代前，我國(guó)服裝生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。年，全國(guó)服裝銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，服裝產(chǎn)。業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2021年底，全國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年％。的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，服裝是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。將會(huì)降低，外國(guó)高檔服裝具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔服裝也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，本土品牌該如何發(fā)展和擴(kuò)展，如何和世界品牌抗?fàn)帲柟套约旱氖袌?chǎng)地位，我們將對(duì)其張開(kāi)分析。三彩品牌是卓尚服飾（杭州）有限公司旗下品牌之一。截止2021年8月底，公司年銷(xiāo)量已突破十幾億元，現(xiàn)在中國(guó)地。區(qū)擁有直營(yíng)及代理店面近3000家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30余個(gè)省市自治區(qū)。

　　

【正文】 應(yīng)聘 “ 三彩模特 ” ，我們幫您掩飾身體的瑕疵。 2． 如果您對(duì)買(mǎi)衣服挑選衣服時(shí)缺乏信 心，如果您不了解自己的穿衣風(fēng)格，如果你想增加回頭率，請(qǐng)來(lái)此應(yīng)聘 “ 三彩模特 ” ，我們幫您尋找適合自己的獨(dú)特 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 風(fēng)格。 （五） 活動(dòng)準(zhǔn)備 ： 1． 在 市心廣場(chǎng) 三彩專(zhuān) 柜 內(nèi)，摒棄所有的服務(wù)人員，所有衣服的價(jià)格碼和材質(zhì)卡 。 2． 在專(zhuān) 柜 內(nèi)安裝攝像頭，或者配有專(zhuān)業(yè)攝像人員，以跟蹤拍攝參賽人員的服裝體驗(yàn)過(guò)程 。 3． 參賽人員準(zhǔn)備，可以是公司原有的一些老客戶，也可以是有一定固定收入，隨機(jī)性選擇的女性，但一定要注意，參賽人員要處于自愿的原則。 4． 宣傳活動(dòng)， 在前面的廣告中應(yīng)有體現(xiàn)。 （六） 特殊說(shuō)明 ： 1． 參賽人員可以自帶親友團(tuán)（朋友或者是家 人）。 2． 在比賽過(guò)程中，參賽人員可以自選模特（模特可以是符合 “ 三彩模特 ”條件的親友團(tuán)，也可以是公司預(yù)先招聘的 “ 三彩模特 ” 人員）。 3． 在問(wèn)答環(huán)節(jié)，包括親友團(tuán)可以幫助參賽選手回答一些有關(guān)三彩服裝或者服裝搭配的一些問(wèn)題。 （七） 活動(dòng)具體安排： 1．行動(dòng)環(huán)節(jié) 為不同身材，普通大眾女性搭配衣服，使觀看人員真正認(rèn)識(shí)到三彩不再為魔鬼身材的模特準(zhǔn)備嫁衣。 參賽人員在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的金額內(nèi)自由搭配模特的穿著，分別是第一階段淑女型，第二階段活潑型，第三階段成熟型，第四階段精干型。各個(gè)階段比賽完成后，由專(zhuān)業(yè)的人員評(píng)分，并 給出建議及意見(jiàn)。 2．提問(wèn)階段 專(zhuān)業(yè)人員對(duì)三彩專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的任意一件衣服提出關(guān)于其價(jià)格，材質(zhì)，與其搭配的衣服樣式或者顏色等問(wèn)題。由參賽人員或者親友團(tuán)回答。 3．咨詢階段 專(zhuān)業(yè)人員或者三彩服務(wù)人員回答所有參與者的問(wèn)題；比如何種身材適合的和禁忌的衣服，在不同的場(chǎng)合適合的衣著裝飾，又或者是根據(jù)別人的穿著判斷其性格職業(yè)等。 （八） 獲獎(jiǎng)?wù)f明： 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 1． 獲獎(jiǎng)?wù)?： 可以獲取一定金額的購(gòu)物卷?？梢栽趯?zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)金額的衣服 2． 參與者：可以讓專(zhuān)業(yè)人員幫助自己打造適合自己的穿衣風(fēng)格。同時(shí)所有的參與者可以獲取由其三彩提供的精美禮物 。 十、效果評(píng)估 （一）短期內(nèi)，在蕪湖市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為三彩在蕪湖地區(qū)形成市場(chǎng)局部?jī)?yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷(xiāo)售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成三彩女裝在蕪湖市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的雛形，基本實(shí)現(xiàn)大部分人知道三彩品牌的效果。 （三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)三彩女裝的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售獲力，促進(jìn)佳三彩女裝在商場(chǎng)銷(xiāo)售的提高。 （四）在蕪湖市場(chǎng)明年有望增加 20%。通過(guò)扶持蕪湖 市場(chǎng)作為公司的樣板市場(chǎng)，能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為三彩女裝在全國(guó)的推廣提供樣板參考。 十一、風(fēng)險(xiǎn)防范和控制 為了防止一些不可預(yù)測(cè)的意外狀況發(fā)生，我們此次策劃內(nèi)容會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)整改，前期會(huì)實(shí)施一些試探舉措，根據(jù)前期的效果再來(lái)決定后期計(jì)劃是否按預(yù)案執(zhí)行，如果前期反應(yīng)良好，后期可考慮加大力度人力物力，以獲得更大效益的作用，若前期效果不理想，則可立即做出調(diào)整，避免不必要的損失，講損失最小化。 如何 在此次活動(dòng)中有較高影響力、知名度及美譽(yù)度 ， 并提高銷(xiāo)售量， 成了 三彩 最關(guān)心的問(wèn)題。 為此，在活動(dòng)中要適時(shí)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語(yǔ)言去激發(fā)。 如果不重視激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，就會(huì)使企業(yè)蒙受重大損失。且 掌握語(yǔ)言的分寸， 在介紹中 表達(dá)逼近真實(shí)，從而使客戶產(chǎn)生信任感。 若 語(yǔ)言過(guò)于直白，缺乏感染力，過(guò)于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語(yǔ)言的分寸藝術(shù)。 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 謝 辭 走的最快的總是時(shí)間，來(lái)不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，三年多的努力與付出，隨著本次論文的完成，將要?jiǎng)澫?完美的句號(hào)。 本論文設(shè)計(jì)在系主任的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫(xiě)作過(guò)程，論文初稿與定稿無(wú)不凝聚著我們的心血和汗水，在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，指導(dǎo)老師為我提供了種種專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，您的一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動(dòng)，沒(méi)有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我不會(huì)這么順利的完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。在此向黃老師表示深深的感謝和崇高的敬意！ 在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會(huì)向在這三年中給予我諸多教誨和幫助的各位老師表示由衷的謝意，感謝他們?nèi)陙?lái)的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn) 真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。 同時(shí)，在論文寫(xiě)作過(guò)程中，我還參考了有關(guān)的書(shū)籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。 我還要感謝同組的各位同學(xué)以及我的各位室友，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的這段時(shí)間里，你們給我們的幫助。 畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的三年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束?；厥准韧?，自己一生最寶貴的時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車(chē)、才華橫溢的老師們的熏陶下度過(guò)，實(shí)是榮幸之極。在這三年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非 淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是分不開(kāi)的 論文的寫(xiě)作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)的出謀劃策及家長(zhǎng)的支持鼓勵(lì)，是我堅(jiān)持完成論文的動(dòng)力源泉。在此，我特別要感謝我的指導(dǎo)老師。從論文的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)，她都費(fèi)盡心血。沒(méi)有老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒(méi)有我論文的順利完成。 感謝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系的各位同學(xué)，與他們的交流使我受益頗多。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄儯也庞辛俗非筮M(jìn)步的勇氣和信心。 時(shí)間的倉(cāng)促及自身專(zhuān)業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。懇請(qǐng)閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！給我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見(jiàn)，對(duì)于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 參考文獻(xiàn)： [1]姚禮萍、秦宗槐：市場(chǎng)調(diào)查與信息分析 [M].北京：高等教育出版社， 2021. [2]周培玉：商務(wù)策劃原理 [M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [3]秦宗槐：營(yíng)銷(xiāo)策劃 [M].合肥：安徽人民出版社， 2021. [4]方光羅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2021. [5]三彩官網(wǎng)： [6] 品牌無(wú)憂： 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 附二：調(diào)查問(wèn)卷 三彩女裝在蕪湖的市場(chǎng)推廣策劃的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)卷 尊敬的先生 \女士： 您好！我們是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一份關(guān)于蕪湖三彩女裝的問(wèn)卷調(diào)查。耽誤您寶貴的幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您在以下的問(wèn)題中根據(jù)提示選出您心中的答案。請(qǐng)您在最符合您情況的方框內(nèi)畫(huà)√，另有說(shuō)明的題目除外。您的寶貴意見(jiàn)是我們成功的基石，謝謝您的合作，祝您生活愉快，工作順利！ 1．您的年齡是： [單選題 ] 歲 歲 歲 歲以上 : [單選題 ] (生活費(fèi) )為多少： [單選題 ] 元以內(nèi) 元 元 元以上 : [單選題 ] A、 100 元以內(nèi) B、 100300 元 C、 300500 元 D、 500 元以上 ： [多選題 ] : [多選題 ] ： [多選題 ] 、韓日派 、淑女派 : [多 選題 ] A、雜志 B、網(wǎng)絡(luò) C、朋友介紹 D、商場(chǎng) E、明星穿著 : [單選題 ] ： [單選題 ] A、質(zhì)量問(wèn)題 B、退貨問(wèn)題 C、售貨服務(wù) D、其他問(wèn)題 [詳細(xì) ] ？（若選 B，請(qǐng)轉(zhuǎn)至 14 題） A．有 ？ 三彩女裝的評(píng)價(jià)？ 。 海量資料 ,百套光盤(pán)下載 司空秋葉 794719488 祝您生活愉快