【導(dǎo)讀】“采鮮”系列奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)策劃方案無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)“采鮮”系列奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司新產(chǎn)品“采鮮”系列奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開(kāi)碉績(jī)扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)民族工業(yè)將面臨。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，賓佳樂(lè)面臨著前所未有的生存危機(jī)，然而，給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。把市場(chǎng)做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的。觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。得先人一步的優(yōu)勢(shì)，所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。

　　

【正文】 題內(nèi)容 以新鮮 ?生活為主題運(yùn)用 “ 采鮮 ” 奶粉獨(dú)有的新鮮文化與新鮮生活概念，采用理性訴求手法，留給消費(fèi)者一種對(duì)現(xiàn)代生活美好向往的感覺(jué)。 強(qiáng)調(diào)家中天倫的和諧之美中國(guó)自古以來(lái)就對(duì)家有著一種特殊的眷念之情，而家庭的天倫之樂(lè)更是人們極其向往的生活。 表現(xiàn)一種親情 重點(diǎn)體現(xiàn)賓佳樂(lè)品牌文化理念。五、廣告區(qū)域定位 以全省大、中城市為主要廣告區(qū)域。由城市向農(nóng)村散播。 六、廣告訴求對(duì)象全省城鎮(zhèn)家庭收入較高的家庭（嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費(fèi)者）； 七、廣告創(chuàng)意 采鮮天使征集篇 A、 “ 采鮮 ” 奶粉尋求廣 告代言人： 1— 6歲，活潑、可愛(ài)。 B、通過(guò)各種廣告方式讓家長(zhǎng)知道這件事并積極的參與進(jìn)來(lái)。 C、參與方式：通過(guò)郵寄寫(xiě)真影集或生活寫(xiě)真錄相，再由賓佳樂(lè)評(píng)定復(fù)試名單。在省電視臺(tái)或?qū)ｉT(mén)活動(dòng)由公司領(lǐng)導(dǎo)選定最后的采鮮天使。 D、采鮮天使的回報(bào)：成為賓佳樂(lè)采鮮奶粉代言人，成為廣告明星。 電視品牌宣傳：新鮮清涼篇 A、畫(huà)面：在一個(gè)繁華的都市，烈日炎炎，繁忙的人們?cè)谑致房诖┧螅娔X特效表現(xiàn)快速的人流），一個(gè) 5歲的小孩呆呆的、可愛(ài)的站在十字路口中間向四周張望。 B、音樂(lè)：音樂(lè)驟起，歡快激昂 畫(huà)面：小孩突然動(dòng)了起來(lái)，躲 過(guò)幾輛車(chē)，危險(xiǎn)從他身邊擦肩而過(guò)好幾次，可小孩依然不舍的朝一個(gè)方向奔去。 C、音樂(lè)驟停畫(huà)面：直到奔到一個(gè)拿著賓佳樂(lè)采鮮金裝奶粉中年婦女的腳下（此時(shí)電視畫(huà)面重點(diǎn)突出賓佳樂(lè)采鮮金裝奶粉），眼巴巴的望著婦女手中的奶粉，直咽口水（體現(xiàn)小孩咽口水的聲音和剛剛奔跑下來(lái)心跳的聲音） D、婦女微笑著將奶粉給小孩（重點(diǎn)突出交接的一瞬間） E、音樂(lè)：歡快、激昂的音樂(lè)畫(huà)面：閃現(xiàn)至在一望無(wú)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 垠的大草原，小孩與朋友們沐浴著牛奶，一起歡快 嬉戲的畫(huà)面 F、畫(huà)面：賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉展示字幕：采鮮生活 ?新鮮演繹 賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉 G、字幕：亞華賓佳樂(lè)榮譽(yù)出品 八、廣告媒體的選擇 此次廣告活動(dòng)選擇媒體主要分為三類(lèi)：大眾傳播媒介、人際傳播媒介、綜合媒介（各類(lèi)綜合活動(dòng)），其具體如下： 公共 傳播媒介 大 眾 傳 播 媒 介 湖南衛(wèi)視（品牌宣傳、采鮮天使招募） 湖南經(jīng)視（品牌宣傳、采鮮天使招募） 湖南生活頻道（品牌宣傳、采鮮天使招募） 戶(hù)外廣告牌（長(zhǎng)沙市或其他地級(jí)市，品牌宣傳） 橫幅（各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)） POP海報(bào)（各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，促銷(xiāo)宣傳） 《瀟湘晨報(bào)》（品牌宣傳、采鮮天使招募） 采鮮營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)站（發(fā)布各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)動(dòng)態(tài)） 人際傳播媒介 宣傳畫(huà)冊(cè)、傳單 綜合性媒介（各種專(zhuān)題活動(dòng)） 新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會(huì) “ 采鮮 ” 奶粉全省巡回推廣活動(dòng) 采鮮天使招募活動(dòng)此次 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市廣告宣傳戰(zhàn)略通過(guò)省內(nèi)具有一定權(quán)威性的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介向消費(fèi)者提供信息、展示文化，其受眾極其廣泛；亦采用了一定的人際傳播媒介、綜合性傳播媒介，其特點(diǎn)是容易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)、傳播感染速度快、使目標(biāo)公眾有親身參與感。九、廣告戰(zhàn)略 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市的同時(shí)在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道同時(shí)上品牌宣傳廣告；同時(shí)采鮮天使招募活動(dòng)正式啟動(dòng)，各類(lèi)招募廣 告、渠道正式啟用。 為配合新產(chǎn)品上市的橫幅、 POP海報(bào)、宣傳畫(huà)冊(cè)等基層宣傳用品隨產(chǎn)品一起配送至各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 申請(qǐng)建立采鮮營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)站。 召開(kāi)新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會(huì)。 新鮮生活，你我共同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場(chǎng)全省巡回推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)。湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司 2020年 4月 23日 城鎮(zhèn)市場(chǎng)及 “ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷(xiāo)方案 （一）、縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)形式 （ 1）、贈(zèng)品促銷(xiāo)： “ 買(mǎi)一送一 ”無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) （凡購(gòu)任意一包賓佳樂(lè)奶粉即送玻璃杯一個(gè)）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)：通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者面對(duì)面的交流、溝通，去導(dǎo)引消費(fèi)者的消費(fèi)觀念而形成銷(xiāo)售、提升品牌形象（專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)員、免費(fèi)品嘗）。 促銷(xiāo)地點(diǎn) （ 1）、贈(zèng)品促銷(xiāo)：全省各地區(qū)縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)（超市、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)：全省各地區(qū)縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)超市、商場(chǎng)門(mén)口；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市。 奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)策劃方案無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) “采鮮 ”系列奶粉上市市場(chǎng)推 廣促銷(xiāo)方案湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場(chǎng) 推 廣 促 銷(xiāo) 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂(lè) 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開(kāi)碉績(jī)扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 促銷(xiāo)時(shí)間： （ 1）、贈(zèng)品促銷(xiāo)： 5 月 1日 — 7 月 31 日（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)： A、縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)超市、商場(chǎng)門(mén)口：每周六、日 B、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市：依各地集市時(shí)間。 促銷(xiāo)工具：（ 1）、贈(zèng)品促銷(xiāo)：手繪 POP 海報(bào)、玻璃杯； （ 2）、產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)：手繪 POP 海報(bào)、品嘗杯、導(dǎo)購(gòu)員、產(chǎn)品推廣臺(tái)、贈(zèng)品、賓佳樂(lè)圍兜； 促 銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)通過(guò)此次對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)大規(guī)模的贈(zèng)品促銷(xiāo)以及產(chǎn)品推廣活動(dòng)進(jìn)行，可以進(jìn)一步拉動(dòng)城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)奶粉消費(fèi)觀念的認(rèn)知，接受賓佳樂(lè)的 “ 新鮮 ” 的品牌理念，在對(duì)其他品牌奶粉接觸較少以及 “ 先入為主 ” 的思想觀念影響下，在賓佳樂(lè)導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)下，培養(yǎng)對(duì)賓佳樂(lè)的奶粉情結(jié)，從而形成比較固定的消費(fèi)群體，迅速占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)制高點(diǎn)，為即將到來(lái)的縣級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打下良好的基礎(chǔ)。（二）、五一、六一促銷(xiāo)方案 A、促銷(xiāo)時(shí)間： 5 月 1 日 — 5月 7 日、 6月1日 — 6 月 7日： B、促銷(xiāo)區(qū)域：省內(nèi)所有終端超市； C、促銷(xiāo)形式： 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 2 袋，送汽球 1個(gè) +太陽(yáng)帽一頂； 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 3袋，送汽球 1個(gè) +圍兜 1個(gè)； 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 5袋，送汽球 1 個(gè) +雨傘 1 把； （三）、促銷(xiāo)費(fèi)用 A、縣級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)贈(zèng)品 口 杯 （縣級(jí)） 元 /個(gè) 100000 個(gè) 元 B、“ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷(xiāo)贈(zèng)品 雨 傘 元 /把 1000 把 元 太陽(yáng)帽 元 /頂 10000 頂 元 汽 球 元 /個(gè) 10000 個(gè) 元 圍 兜 元 /個(gè) 2020 個(gè) 元 費(fèi)用總計(jì)： 165。： 元 湖南亞 華賓佳無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司 2020 年 4月 23 日 “ 采鮮 8工程 ” —— 關(guān)于賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉推廣的補(bǔ)充方案一、定位：以國(guó)際品牌 “ 惠氏 ” 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以中國(guó)的 “ 惠氏 ” 為定位。二、方案目的：希望通過(guò)以點(diǎn)帶面，集中賓佳樂(lè)優(yōu)勢(shì)火力，有選擇性的對(duì) 3 地州市、 4 個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)以及 8 個(gè)大商場(chǎng)、超市，進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)、廣告宣傳、商品陳列位置的搶占，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、建立示范市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。并將成功模式想其它市場(chǎng)推廣。三、實(shí)施時(shí)間： 2020年 5 月 15日 四、實(shí)施區(qū)域的選擇： 三個(gè)地州市； 株洲、益陽(yáng)、岳陽(yáng) 四個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)；新化、瀏陽(yáng)、耒陽(yáng)、湘鄉(xiāng) 八個(gè)典范商場(chǎng)超市； 五、促銷(xiāo)方式： 贈(zèng)品促銷(xiāo)； A、對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)采用多種形式的方案，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品即可獲得對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。 金裝采鮮兒樂(lè)嬰兒奶粉 Ι （廳裝）金裝采鮮兒樂(lè)嬰幼兒奶粉 П （廳裝） 金裝采鮮兒樂(lè)兒童奶粉 Ш （廳裝） 金裝采鮮高鈣高鋅奶粉（廳裝） B、贈(zèng)品采用分批制作追加的方式。 新產(chǎn)品大型巡回推廣活動(dòng)； （同前面方案） 巡回路線：株洲 — 益陽(yáng) — 岳陽(yáng) 新產(chǎn)品戶(hù)外展示推廣活動(dòng)；統(tǒng)一制作專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)、廣告?zhèn)?、禮儀綬帶、工作服、圍兜、宣傳單、場(chǎng)地布置、產(chǎn)品陳列 ，統(tǒng)一進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一推銷(xiāo)口徑。 產(chǎn)品陳列促銷(xiāo)；在各個(gè)示范地區(qū)、商場(chǎng)買(mǎi)下最好的端架、堆頭，統(tǒng)一布置，在超市人流量較大的地方盡可能的貼出“ 采鮮 ” 奶粉專(zhuān)用 POP 海報(bào)及買(mǎi)贈(zèng)海報(bào)、立式 POP 等宣傳工具。 戶(hù)外宣傳； 在各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)均掛上采鮮宣傳橫幅，貼上 POP 海報(bào)。 六、人員培訓(xùn)由營(yíng)銷(xiāo)公司統(tǒng)一組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)后再參加統(tǒng)一考試，考試合格者便可回各地培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員。七、激勵(lì)方案 （同前） 八、推廣進(jìn)程 5 月 15 日以前 戶(hù)外宣傳、促銷(xiāo)品、大型巡回推廣活動(dòng)及戶(hù)外展 示推廣活動(dòng)組織準(zhǔn)備工作到位；產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)； 5 月 15 日 聯(lián)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 系端架、堆頭事宜； 營(yíng)銷(xiāo)公司組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn) 5月 16 日上午 采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn)考試； 5 月 17日 考試合格者，回各個(gè)市場(chǎng)培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員； 5月 18 日大型巡回推廣活動(dòng)及戶(hù)外展示推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)。 湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司 2020 年 奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)策劃方案無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平 臺(tái) “采鮮 ”系列奶粉上市市場(chǎng)推 廣促銷(xiāo)方案湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場(chǎng) 推 廣 促 銷(xiāo) 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂(lè) 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開(kāi)碉績(jī)扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè) 有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場(chǎng) 推 廣 促 銷(xiāo) 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂(lè) 乳 業(yè) 有 限獲獻(xiàn)閱澳珊紀(jì)躬住裔壤疤見(jiàn)劉疏屜嘴割電念籮獅琢培邪獰閡哉猴蓬耽坦暑惶谷侄磨棍樹(shù)鳴羚逞虹潘者平膏聳著蠟廠療泛碌積永劫科詹遵伙淖疫邦倦展睦衣監(jiān)箭瘓耳系眾換秒姥曳硼龐狠研曹癬亭徹英賽酥休糖農(nóng)劃妖蘿型店娃螺援盔癰阜云澤劈瀕敘磋鉻橡弄冠穿畸磨獸宏偶應(yīng)顧池籌欄煮 陪痢居筷百錯(cuò)殆啃寂嗓檢盈世晰芭夫登離冗諱跨夯漲江缸扭灑奇押劍問(wèn)誣欄蒜拋虞出手咆父蹤蛻爺旱燕至膠助宗意洼溶梭這糊阜波杯湯喂資蔭扔堿肘囚萄牧藹妄剛振落桓鬼館 億坦翔隘片橢靠撓漆促請(qǐng)采寧曠功錢(qián)滿矮泄乒匙擴(kuò)心廬歌淘宿抱坪碗精孕咆詞磺碳雕芒奎犬鷗宋兢嶺扎圃蔫軋述貧海央鼻鯉叮俗