【正文】 前把 “ 采鮮 ” 奶粉配送之各大賣場，并在 4月 30日晚上將產(chǎn)品全部陳列好，并在 5月 1日賣場上班前將所有條幅、 POP海報等貼好。 D、 各項宣傳活動即時啟動，市場人員隨時注意市場動態(tài)并向上反映。 確立促銷活動訴求點活動訴求點是整個營銷活動的靈魂，所謂 “ 師出有名 ” 。是 整個活動引導、打動消費者的文化理念；是一種品牌文化的體現(xiàn)，是具有賓佳樂特有的文化特色、理念特色，具有典型的思想張揚個性，他也必須是消費者最感興趣的話題以及能夠使消費者對賓佳樂產(chǎn)生好感，從而，樹立品牌形象和企業(yè)形象，形成銷售。在這樣一種前提下，我們將選擇 “ 采集新鮮 ” 這樣一個大的主題，在這個大主題的前提下，我們提出 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場 ” 的口號。可行性分析： 隨著人們消費觀念的不斷提高， “ 新鮮 ” 作為一種綠色名詞來說，是每個消費者都希望擁有的概念，然而，我們不局限于綠色新鮮的概念，而把概念延升到 “ 采鮮 ” ， 深刻包含了賓佳樂的文化內(nèi)涵，它將是一個建設(shè)性的突破。 賓佳樂提出的采鮮技術(shù)，在同類品牌來說，是一項技術(shù)上的優(yōu)勢，使營銷理念有了技術(shù)上的支持，營銷工作更加充實。無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 通過 “ 采鮮 ” 理念來樹立品牌形象，用贈品促銷來刺激市場，因而，達到了熊掌與魚二者兼得的效果。 新產(chǎn)品促銷活動方式及推廣策略針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標。（一）、贈品促銷 A、 活動時間： 5月 1日 — 5月 31日（以強大的贈品促銷力度搶占市場份額） B、 促銷形式： 活動期間內(nèi)凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）一袋，送精美禮品袋一個（價值 ）； 活動期間內(nèi)凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）兩袋，送精美禮品袋一個 +雨傘一把 （價值 10元）； 活動期間內(nèi)凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）一廳，送精美禮品袋一個+植物油 （ 1升）一瓶（價值 15元）； 活動期間內(nèi)凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）兩廳，即精美禮品袋一個 +植物油 （ ）一瓶（價值 30元）； （二）、人員推銷每個地區(qū)招聘活動促銷人員 5— 10人，與導購小姐 一起參加關(guān)于此次活動相關(guān)內(nèi)容及 “ 采鮮 ” 理念知識、賓佳樂企業(yè)文化、營銷理念的培訓。統(tǒng)一由公司發(fā)放工作文化衫，統(tǒng)一禮貌用語、產(chǎn)品介紹用語。附；促銷人員要求： 中專以上文憑，五官端正 普通話標準， 為人處事態(tài)度溫和，能吃苦耐勞。 （三）、廣告促銷 廣告精美傳單（為新產(chǎn)品 5月 1日的全面上市留下一個懸念，增加神秘感） 發(fā)布地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場 內(nèi)容： “ 大型新鮮采集活動 ”5 月 1日正式登場，禮品等著送，地點：市內(nèi)各大超市、商場，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 橫 幅發(fā)布地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場 內(nèi) 容：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉閃亮登場 POP海報、立式 POP 發(fā)布地點：全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場門口、貨架； 內(nèi) 容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 b、活動細則 c、贈無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 品展示 “ 采鮮 ” 產(chǎn)品推廣活動是一次 “ 采鮮 ” 產(chǎn)品與消費者面對面的交流、溝通，是消費者深層次了解消費者最重要的通道，是教育消費者、引導消費者的主要形式。 A、活動文化衫 發(fā)布：促銷工作人員 內(nèi)容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ”挾禮登場 b、活動形象畫面 B、活動 專用促銷臺 發(fā)布：各巡回推廣地點內(nèi)容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 b、活動形象畫面 c、賓佳樂形象畫面 “ 采鮮 ”新概念宣傳冊 方法：面向全省消費者免費贈閱內(nèi)容： a、 “ 采鮮 ” 新概念基本內(nèi)容、形象畫面 b、活動主題、廣告語宣傳 電視宣傳 A、 媒體：湖南經(jīng)濟電視臺、湖南生活頻道時間： 4月 27日 4月 30日內(nèi)容： “ 大型新鮮采集活動 ”5月 1日正式登場，禮品等著送，地點：市內(nèi)各大超市、商場，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 B、媒體：湖南經(jīng)濟電視臺、湖南生活頻道 內(nèi)容： “ 采鮮 ”新概念較深層次的文化理念闡 敘，一種生活理念的轉(zhuǎn)變；時間： 5月 1日 7月 31日 （四）、市場推廣充分運用綜藝游戲、有獎問答、文藝表演、現(xiàn)場促銷等等活動形式各自的特點有機整和，將趣味性及時效性合為一體，進一步加深 “ 采鮮 ” 品牌在消費印象，提升品牌知名度、美譽度以及品牌親和力，促進銷售。方法 1：形式：公司統(tǒng)一形象 “ 熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 ” 大型文化巡回推廣活動 地點：各個地級市最大超市門口或人流量最大的地帶時間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整） 內(nèi)容：綜藝游戲、有獎問答、文藝表演、現(xiàn)場促銷等等巡回路線：長沙 株洲 岳陽 益陽 衡陽 郴州 永州 常德 婁底 懷化方法 2：形式：公司統(tǒng)一形象文化推廣臺 地點：各大超市、商場門口、居民區(qū)、大學等 時間：每周六、日（根據(jù)天氣情況作調(diào)整）內(nèi)容：免費品嘗牛奶、人員講解促銷、贈品促銷、宣傳資料發(fā)放 “ 采鮮 ” 文化新概念、均衡營養(yǎng)宣傳等等；推廣策略： 在用精美宣傳單、電視媒體宣傳為顧客留下一個懸念后，無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 5月 1日新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 系列奶粉正式在全省所有買場全面上市，同時在各大買場的門口、電梯口、貨架掛上橫幅、貼上 POP海報、標語等、立上立式 POP，廣告牌全面換新，購新產(chǎn)品贈送禮品 ，鼓勵消費著嘗試購買，以及公司統(tǒng)一形象文化推廣活動在各大賣場、居民區(qū)同時啟動，形成一個不小的規(guī)模效應(yīng)，在接受了戶外的耳濡目染后，湖南電視臺的影視廣告播出，再一次的教育了消費者，加深了對品牌的好感。這樣便形成了一個立體的空間廣告，它從不同角度去教育了、感染了我們的消費者，讓他們在最短的時間里了解、認知、接受我們的產(chǎn)品。 在每項廣告攻勢進行的轟轟烈烈的，消費者或已經(jīng)接受了或正在認知我們的產(chǎn)品，公司統(tǒng)一形象 “ 熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 ” 大型文化巡回推廣活動在全省巡回上演，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升品牌親和力；活動 控制：組建活動項目小組直接指導、控制活動，由營銷公司經(jīng)理擔任組長，市場策劃人員及營銷一、二部擔任副組長，各網(wǎng)點業(yè)務(wù)人員、市場人員為組員。 新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)成員激勵機制為配合公司系列產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 奶粉的上市，確保此次 “ 采鮮 ” 系列以高價位形式成功占領(lǐng)市場，從而改變我司奶粉噸收入現(xiàn)狀，改善利潤空間結(jié)構(gòu)，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的，經(jīng)營銷公司研究決定，針對 “ 采鮮 ” 系列擬分兩階段對業(yè)務(wù)員、導購及辦事處分銷商、各后勤人員作如下獎勵措施：上市前四個月（ 5月 1日 — 8月 31日）；廳裝系列：針對一級分銷商給予 /廳的獎勵，業(yè)務(wù) 員、導購、辦事處及后勤人員給予 /廳的獎勵；袋裝系列：針對一級分銷商按 元 /袋獎勵，業(yè)務(wù)員、導購、辦事處及后勤人員給予 /包的獎勵；二、 9月 1日 — 12月 31日按上述獎勵辦法的 50%考核。 促銷活動區(qū)域范圍 全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場；（包括長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、常德、懷化、永州、益陽、岳陽、邵陽、婁底等 12個地區(qū)） 促銷活動時間 2020無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 年 5月 1日 7月 31日 1促銷活動進程 4月 18日： 全盤活動策劃方案出臺 4月 16日 — 4月 30日： 落實 POP海報、橫幅、電視廣告、 “ 采鮮 ” 文化推廣臺的設(shè)計、制作； 落實贈品、 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場 ” 大型文化推廣活動工具、人員等； 4月 27日：印制大量小型精美傳單在各大超市、商場發(fā)放，為新產(chǎn)品 5月 1日的全面上市留下一個懸念，增加神秘感； 5月 1日對全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市實行全面上市 啟動贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷，形成一種大規(guī)模立體廣告效應(yīng)；贈品按比例配送至各地級市辦事處，宣傳用品全部張貼到位； 電視臺 “ 采鮮 ” 專題廣告開播 5月 4日 — 8月 1日：正式啟動 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾 禮登場 ” 大型文化全省巡回推廣活動； 三、贈品來源由公司直接定制，并體現(xiàn)這次活動主題，是對賓佳樂品牌形象一個極大的宣傳。 四、活動費用預算及新產(chǎn)品利潤平衡點一、贈品費用（市場參考價，非合同價） 禮品袋 /個 23000 包 植物油（ 1升） /桶 2020 桶 植物油（ ） /桶 1000 桶 雨 傘 元 /把 10000 把 小計： 二、 “ 采鮮 ” 奶粉推廣宣傳費用（ 市場參考價，非合同價）電視臺廣告費用 2個月（含制作）元 ———— 宣傳單印制費 30000 POP印制費 10000張 5000元 /場 12場 禮儀綬帶、橫幅 專用文化推廣臺 100個 “ 采鮮 ” 文化宣傳冊印制 10000份 文化衫 2020件 促銷人員費用 、通訊費 不可預見費用 小計： 費用總計： 165。： ：（前三個月） 產(chǎn)品平均價格： 產(chǎn)品平均成本： 產(chǎn)品平均利潤率： % 利潤平衡點 =（推廣費用 +網(wǎng)絡(luò)成員獎勵） /產(chǎn)品平均利潤率 =無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 （ +） /%= ，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤。 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 2020年 4月 8日（附 1）文化推廣活動方案 （附 2）廣告策劃方案 （附 3）促銷贈品效果圖 附 1： 熱烈慶祝賓 佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場 大 型 文 化 推廣 活 動 策 劃 方 案 一、市場分析現(xiàn)在在省內(nèi)各個較大的城市，各類文化活動層出不窮、花樣繁多，像這種產(chǎn)品宣傳的活動更是數(shù)不勝數(shù)。在贈品戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)中逃生的商家，更加注重了這塊與消費者面對面的交流溝通的文化活動推廣、促銷。而這一新興媒體也正以其獨特的魅力征服著每一個商家的心。以株洲為例，每年大大小小