【正文】 七、激勵(lì)方案 （同前） 八、推廣進(jìn)程 5 月 15 日以前 戶外宣傳、促銷品、大型巡回推廣活動(dòng)及戶外展 示推廣活動(dòng)組織準(zhǔn)備工作到位；產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)； 5 月 15 日 聯(lián)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 系端架、堆頭事宜； 營(yíng)銷公司組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn) 5月 16 日上午 采鮮系列奶粉知識(shí)統(tǒng)一培訓(xùn)考試； 5 月 17日 考試合格者，回各個(gè)市場(chǎng)培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員； 5月 18 日大型巡回推廣活動(dòng)及戶外展示推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)。 戶外宣傳； 在各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)均掛上采鮮宣傳橫幅，貼上 POP 海報(bào)。 新產(chǎn)品大型巡回推廣活動(dòng)； （同前面方案） 巡回路線：株洲 — 益陽(yáng) — 岳陽(yáng) 新產(chǎn)品戶外展示推廣活動(dòng)；統(tǒng)一制作專用促銷臺(tái)、廣告?zhèn)恪⒍Y儀綬帶、工作服、圍兜、宣傳單、場(chǎng)地布置、產(chǎn)品陳列 ，統(tǒng)一進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一推銷口徑。三、實(shí)施時(shí)間： 2020年 5 月 15日 四、實(shí)施區(qū)域的選擇： 三個(gè)地州市； 株洲、益陽(yáng)、岳陽(yáng) 四個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)；新化、瀏陽(yáng)、耒陽(yáng)、湘鄉(xiāng) 八個(gè)典范商場(chǎng)超市； 五、促銷方式： 贈(zèng)品促銷； A、對(duì)贈(zèng)品促銷采用多種形式的方案，消費(fèi)者購(gòu)買不同的產(chǎn)品即可獲得對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。二、方案目的：希望通過(guò)以點(diǎn)帶面，集中賓佳樂(lè)優(yōu)勢(shì)火力，有選擇性的對(duì) 3 地州市、 4 個(gè)縣級(jí)城鎮(zhèn)以及 8 個(gè)大商場(chǎng)、超市，進(jìn)行大規(guī)模的促銷、廣告宣傳、商品陳列位置的搶占，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、建立示范市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）、五一、六一促銷方案 A、促銷時(shí)間： 5 月 1 日 — 5月 7 日、 6月1日 — 6 月 7日： B、促銷區(qū)域：省內(nèi)所有終端超市； C、促銷形式： 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 2 袋，送汽球 1個(gè) +太陽(yáng)帽一頂； 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 3袋，送汽球 1個(gè) +圍兜 1個(gè)； 購(gòu)賓佳樂(lè)奶粉 5袋，送汽球 1 個(gè) +雨傘 1 把； （三）、促銷費(fèi)用 A、縣級(jí)市場(chǎng)促銷贈(zèng)品 口 杯 （縣級(jí)） 元 /個(gè) 100000 個(gè) 元 B、“ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷贈(zèng)品 雨 傘 元 /把 1000 把 元 太陽(yáng)帽 元 /頂 10000 頂 元 汽 球 元 /個(gè) 10000 個(gè) 元 圍 兜 元 /個(gè) 2020 個(gè) 元 費(fèi)用總計(jì)： 165。 奶粉上市市場(chǎng)推廣促銷策劃方案無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) “采鮮 ”系列奶粉上市市場(chǎng)推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場(chǎng) 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂(lè) 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開(kāi)碉績(jī)扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 促銷時(shí)間： （ 1）、贈(zèng)品促銷： 5 月 1日 — 7 月 31 日（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷： A、縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)超市、商場(chǎng)門(mén)口：每周六、日 B、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市：依各地集市時(shí)間。湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 2020年 4月 23日 城鎮(zhèn)市場(chǎng)及 “ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷方案 （一）、縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷方案 促銷形式 （ 1）、贈(zèng)品促銷： “ 買一送一 ”無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) （凡購(gòu)任意一包賓佳樂(lè)奶粉即送玻璃杯一個(gè)）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷：通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者面對(duì)面的交流、溝通，去導(dǎo)引消費(fèi)者的消費(fèi)觀念而形成銷售、提升品牌形象（專用促銷臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)員、免費(fèi)品嘗）。 召開(kāi)新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會(huì)。九、廣告戰(zhàn)略 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市的同時(shí)在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道同時(shí)上品牌宣傳廣告；同時(shí)采鮮天使招募活動(dòng)正式啟動(dòng)，各類招募廣 告、渠道正式啟用。 B、音樂(lè)：音樂(lè)驟起，歡快激昂 畫(huà)面：小孩突然動(dòng)了起來(lái)，躲 過(guò)幾輛車，危險(xiǎn)從他身邊擦肩而過(guò)好幾次，可小孩依然不舍的朝一個(gè)方向奔去。 D、采鮮天使的回報(bào)：成為賓佳樂(lè)采鮮奶粉代言人，成為廣告明星。 C、參與方式：通過(guò)郵寄寫(xiě)真影集或生活寫(xiě)真錄相，再由賓佳樂(lè)評(píng)定復(fù)試名單。 六、廣告訴求對(duì)象全省城鎮(zhèn)家庭收入較高的家庭（嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費(fèi)者）； 七、廣告創(chuàng)意 采鮮天使征集篇 A、 “ 采鮮 ” 奶粉尋求廣 告代言人： 1— 6歲，活潑、可愛(ài)。五、廣告區(qū)域定位 以全省大、中城市為主要廣告區(qū)域。 強(qiáng)調(diào)家中天倫的和諧之美中國(guó)自古以來(lái)就對(duì)家有著一種特殊的眷念之情，而家庭的天倫之樂(lè)更是人們極其向往的生活。通過(guò)此次廣告活動(dòng)，賓佳樂(lè)將在消費(fèi)者心中建立一個(gè)全新的 “ 采鮮 ” 概念，賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉亦將成為市場(chǎng)知名無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 的奶粉品牌，隨著采鮮文化的傳播，賓佳樂(lè)的品牌價(jià)值也將逐步提升。在出售產(chǎn)品的同時(shí)，出售的更是一種生活方式、一種無(wú)形資產(chǎn)、一種文化，確立一個(gè)新潮并能引起消費(fèi)者認(rèn)同和歸屬的主題，已經(jīng)成為一條捷徑。亞華賓佳樂(lè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開(kāi)發(fā)，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，賓佳樂(lè)只用 ）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā)了賓佳樂(lè)新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。 15： 30 公司領(lǐng)導(dǎo)將各位嘉賓送往各個(gè)車站。 12： 00— 13： 00 公司領(lǐng)導(dǎo)與各位嘉賓、記者共進(jìn)午餐。由公司副總經(jīng)理鐘志強(qiáng)先生、營(yíng)銷公司任建軍總經(jīng)理陪同各位嘉賓、記者參觀亞華賓佳樂(lè)示范奶牛場(chǎng)、生產(chǎn)車間。 9： 25 答記者提問(wèn)。 9： 08 請(qǐng)湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理、奶粉廠廠長(zhǎng)鐘志強(qiáng)先生為大家介紹賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)理念。 8： 53 請(qǐng)湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司董事長(zhǎng)魏翔先生介紹賓佳樂(lè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 8： 45 主持人介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓。簽到處憑請(qǐng)貼簽到、發(fā)放禮品 8：38 主持人宣布：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)現(xiàn)在正式開(kāi)始。 布置會(huì)議大廳。 會(huì)議紀(jì)念品 價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉兩廳。在酒店大堂門(mén)口設(shè)迎賓小姐 2名，為嘉賓 、記者領(lǐng)路。 人員安排： 5月 12日在大堂嘉賓接待處設(shè)接待人員兩名，由公司員工充當(dāng)。在亞華大酒店大堂門(mén)口設(shè)透光彩橫幅一條（文案：熱烈慶祝賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)隆重召開(kāi)）、不銹鋼展牌兩個(gè)（文案 1：熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 指導(dǎo)工作；文案 2：祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、工作順利）、空飄氣球兩個(gè)（文案 1：熱烈慶祝賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市；文案 2：找到賓佳樂(lè)、找到新鮮）、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 拱門(mén)一個(gè)（文案：賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)）。在所有座位上均置賓佳樂(lè)品牌宣傳畫(huà)冊(cè)、 “ 采鮮 ” 奶粉宣傳資料各一套，礦泉水一瓶，在記者席另置新聞通稿一份，嘉賓席另置招商書(shū)一份。五、工作布置 會(huì)議場(chǎng)地布置在亞華大酒店多功能大廳設(shè)主席 臺(tái)一排，由公司領(lǐng)導(dǎo)就座，設(shè)座位牌，主席臺(tái)下設(shè)嘉賓席和記者席。落實(shí)嘉賓下榻酒店； 2020年 5月 12日，布置會(huì)議場(chǎng)地；各地二級(jí)分銷商、終端代表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理陪同到亞華大酒店報(bào)到，組織人員接待嘉賓，安排住宿、就餐； 2020年 5月 13日上午 8： 38分賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品定貨會(huì)正式開(kāi)始；會(huì)后參觀奶牛場(chǎng)、生產(chǎn)車間。 C、省內(nèi)各新聞媒體（包括湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道、湖南都市頻道、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、長(zhǎng)沙女性頻道、長(zhǎng)沙新聞綜合頻道等等）。 三、會(huì)議基本內(nèi)容 會(huì)議全稱：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì) 會(huì)議主題： 采購(gòu)新鮮 ?迎接中國(guó)入世對(duì)乳業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn) 會(huì)議對(duì)外發(fā)布口號(hào)：采鮮生活 ?新鮮演繹—— 亞華賓佳樂(lè)譜寫(xiě)湖南乳業(yè)新篇章 主辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 會(huì)議時(shí)間： 2020年 5月 13日（暫定） 會(huì)議地點(diǎn)：亞華大酒店 19樓多功能大廳（暫定） 會(huì)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 議下榻酒店：亞華大酒店（暫定） 受邀會(huì)議成員： A、全省 20個(gè)二級(jí)分銷商。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋，賓佳樂(lè) “ 采鮮 ”奶粉的推出對(duì)于振興湖南本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。亞華賓佳樂(lè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開(kāi)發(fā)，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，賓佳樂(lè)只用 ）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā) 了賓佳樂(lè)新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。 2020年 1月 23日，湖南亞華賓佳樂(lè)乳業(yè)有限公司正式成立。 “ 賓佳樂(lè) ” 是一個(gè)具有三十多年歷史的品牌，一方水土養(yǎng)一方人，三十多年來(lái)作為本土乳品專家，賓佳樂(lè)一直致力于人群膳食結(jié)構(gòu)的改善，為全省消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的系列乳制品，為幾代湖南人成長(zhǎng)提供營(yíng)養(yǎng)食品，湖南的廣大 消費(fèi)者對(duì)賓佳樂(lè)具有深厚的情感。 下午：賓佳樂(lè) “ 采鮮 ” 奶粉展示推廣會(huì)（免費(fèi)品嘗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等）。這時(shí)，主持人不失時(shí)機(jī)的向觀眾宣布：下面將進(jìn)行一場(chǎng)大家參與的游戲 —— 牛奶泡、泡、泡。活 動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)始。（包括人員招聘、場(chǎng)地落實(shí)、城管部門(mén)及超市商場(chǎng)工作協(xié)調(diào)。每臺(tái)設(shè)促銷咨詢小姐一名 ，每邊設(shè)免費(fèi)品嘗臺(tái)一個(gè)；在活動(dòng)場(chǎng)地被合圍時(shí)，舞臺(tái)前方設(shè)奶牛汽模兩個(gè)，迎接消費(fèi)者。在中間 15M紅色龍拱門(mén)下設(shè)個(gè)性舞臺(tái)、背景一個(gè)，舞臺(tái)上設(shè)主持臺(tái)一個(gè)（體現(xiàn)品牌形象），在舞臺(tái)上鋪紅色地毯，在舞臺(tái)任一邊設(shè)音響臺(tái)一個(gè)，舞臺(tái)兩邊為音響。充當(dāng)禮儀小姐、固定藝員或產(chǎn)品展示模 特。 禮儀人員：在各地臨時(shí)招聘或直接在長(zhǎng)沙招聘作為整個(gè)活動(dòng)的工作人員。 藝 員：（ 3— 5人）以兒童節(jié)目為主。 B、工作人員； 現(xiàn)場(chǎng)促銷人員：（ 10名）由市場(chǎng)促銷導(dǎo)購(gòu)人員充當(dāng)，統(tǒng)一著裝，系上圍兜，佩帶禮儀綬帶。負(fù)責(zé)運(yùn)輸活動(dòng)所需道具、人員。 抽 獎(jiǎng) 箱：內(nèi)置抽獎(jiǎng)氣球 10個(gè)，一紅九白，抽中紅色為中獎(jiǎng)，即可獲得價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。襯托活動(dòng)喜慶氣氛，對(duì)賓佳樂(lè)品牌理念、品牌形象宣傳。且奶牛汽模較切合乳業(yè)這一大主題，在各地市