【正文】 六、人員培訓(xùn)由營(yíng)銷公司統(tǒng)一組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)后再參加統(tǒng)一考試，考試合格者便可回各地培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員。 金裝采鮮兒樂嬰兒奶粉 Ι （廳裝）金裝采鮮兒樂嬰幼兒奶粉 П （廳裝） 金裝采鮮兒樂兒童奶粉 Ш （廳裝） 金裝采鮮高鈣高鋅奶粉（廳裝） B、贈(zèng)品采用分批制作追加的方式。： 元 湖南亞 華賓佳無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 2020 年 4月 23 日 “ 采鮮 8工程 ” —— 關(guān)于賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉推廣的補(bǔ)充方案一、定位：以國(guó)際品牌 “ 惠氏 ” 為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以中國(guó)的 “ 惠氏 ” 為定位。 促銷地點(diǎn) （ 1）、贈(zèng)品促銷：全省各地區(qū)縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)（超市、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷：全省各地區(qū)縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)超市、商場(chǎng)門口；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市。 為配合新產(chǎn)品上市的橫幅、 POP海報(bào)、宣傳畫冊(cè)等基層宣傳用品隨產(chǎn)品一起配送至各個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 申請(qǐng)建立采鮮營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)站。 電視品牌宣傳：新鮮清涼篇 A、畫面：在一個(gè)繁華的都市，烈日炎炎，繁忙的人們?cè)谑致房诖┧螅娔X特效表現(xiàn)快速的人流），一個(gè) 5歲的小孩呆呆的、可愛的站在十字路口中間向四周張望。 B、通過(guò)各種廣告方式讓家長(zhǎng)知道這件事并積極的參與進(jìn)來(lái)。 表現(xiàn)一種親情 重點(diǎn)體現(xiàn)賓佳樂品牌文化理念。 “ 采鮮 ” 奶粉分析 （ 1）、 “ 采鮮 ” 獨(dú)有的技術(shù)水準(zhǔn)是 “ 采鮮 ” 奶粉發(fā)展的保證； （ 2）、 “ 采鮮 ” 奶粉獨(dú)有 “ 均衡營(yíng)養(yǎng) ” 概念；（ 3）、賓佳樂品牌效應(yīng)； （ 4） 、 “ 采鮮 ” 奶粉特有的新鮮文化； 同類產(chǎn)品分析（見前面新產(chǎn)品推廣方案中廳裝奶粉市場(chǎng)分析）三、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)此次廣告宣傳戰(zhàn)略旨在打造賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉品牌，提高賓佳樂品牌知名度、美譽(yù)度，傳播賓佳樂特有的 “ 新鮮 ” 生活概念。湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 2020年 4月 23日 附 2： 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市廣告宣傳戰(zhàn)略策 劃 方 案 2020年 1月 23日，湖南亞華種業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)省委、省政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召，與長(zhǎng)沙賓佳樂乳業(yè)有限公司合資成立了湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司。公司領(lǐng)導(dǎo)與各位嘉賓、記者合影留念。 9： 18 請(qǐng)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司任建軍總經(jīng)理為大家介紹新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)。 8： 50 主持人介紹今天到會(huì)的新聞媒體朋友。 5月 13日 8： 00 各崗位工作人員各就各位。會(huì)議設(shè)主持人一名，有公司人員擔(dān)任。 5月 12日 16： 00在亞華大酒店大堂門口設(shè)嘉賓接待處，接待與會(huì)嘉賓。主席臺(tái)后設(shè)背景一塊（文案：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)）。四、活動(dòng)安排 2020年 5月 6日前落實(shí)會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)工作的協(xié)調(diào)并向與會(huì)成員派發(fā)此次賓佳樂“ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì)請(qǐng)?zhí)? 2020年 5月 6日 — 5月12日，準(zhǔn)備會(huì)議資料（賓佳樂品牌宣傳畫冊(cè)、 “ 采鮮 ” 奶粉宣傳資料、新聞通稿、會(huì)議禮品等）。二、會(huì)議目的更好的作好賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市的推廣工作；最大程度的向社會(huì)、向經(jīng)銷商、向消費(fèi)者注入賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的新鮮理念、營(yíng)養(yǎng)概念；運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)獨(dú)有的魅力提高賓佳樂品牌的知名度、美譽(yù)度；向社會(huì)各界展示湖南 乳香世家 “ 賓佳樂 ” 的歷史、文化、現(xiàn)狀；讓社會(huì)各界都感覺到重組后的亞華賓佳樂在行動(dòng)、亞華賓佳樂人在崛起；聯(lián)絡(luò)新聞媒體、經(jīng)銷商的感情，打響賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉上市第一炮。湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司是湖南亞華種業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)省委、省政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召，與長(zhǎng)沙賓佳樂乳業(yè)有限公司合資成立的乳制品公司。 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營(yíng)銷公司 2020年 4月 23日湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會(huì) 策 劃 方 案 一、采鮮 “ 奶粉 ” 市場(chǎng)前提分析亞華賓佳樂乳業(yè)是湖南省歷史最為悠久的乳制品專業(yè)公司。 9： 28 新鮮生活，你我共同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場(chǎng)大型推廣活動(dòng)正式開始；主持人開場(chǎng)白；（介紹賓佳樂的品牌歷史、新產(chǎn)品知識(shí)、賓佳樂品牌理念以及活動(dòng)介紹）； 9： 38 “ 采鮮 ” 奶粉產(chǎn)品展示； 9： 53 此時(shí)，在臺(tái)下已有不少的消費(fèi)者被深深的吸引。 D、活動(dòng)負(fù)責(zé)人在每一個(gè)地方搞完活動(dòng)后便即刻趕到下一個(gè)活動(dòng)地進(jìn)行籌備。五、活動(dòng)運(yùn)做模式； 準(zhǔn)備階段 A、活動(dòng)方案的出臺(tái)； B、活動(dòng)道具、工作人員的落實(shí)；項(xiàng)目小組組建； C、各地活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間的選定，與城管部門、超市商場(chǎng)的工作協(xié)調(diào)； 實(shí)施階段 A、 由活動(dòng)項(xiàng)目小組組建人員隨車負(fù)責(zé)每個(gè)地方的活動(dòng)組織； B、 動(dòng)所需舞臺(tái)、背景、拱門、奶牛汽模、空飄氣球、紅色地毯抽獎(jiǎng)箱、展示臺(tái)、太陽(yáng)帽、氣球、音響、主持臺(tái)、禮儀綬帶、圍兜、采鮮奶粉宣傳畫冊(cè)、賓佳樂奶粉（贈(zèng)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 品）、采鮮聽裝均由運(yùn)輸車統(tǒng)一由一個(gè)地方運(yùn)到另一個(gè)地方 C、現(xiàn)場(chǎng)布置；選擇活動(dòng)城市人流量最大的廣場(chǎng)為活動(dòng)地點(diǎn)，采用三拱門對(duì) 場(chǎng)地進(jìn)行合圍之勢(shì)，中間為 15M紅色龍拱門，另外兩個(gè)黃色 12M拱門成八字形分列兩邊。到各地臨時(shí)聘用。 音響一套、主持臺(tái)一個(gè)、禮儀綬帶 14條、圍兜 10個(gè)、采鮮奶粉宣傳畫冊(cè)一萬(wàn)份、大廣告?zhèn)?10把、牛奶保溫缸兩個(gè)。 紅色地毯：與舞臺(tái)配套使用，增加活動(dòng)氣氛。 拱門：（ 3個(gè)，黃色 12M的 2個(gè)，紅色 15M的 1個(gè)） 體現(xiàn)活動(dòng)主題、名稱、廣告語(yǔ) 襯托活動(dòng)喜慶氣氛，使得場(chǎng)面宏大，增加品牌信賴度 奶牛汽模：襯托活動(dòng)喜慶氣氛，迎合小孩子喜無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 歡卡通的心理，用奶牛汽模來(lái)迎接小朋友，定能受到歡迎。產(chǎn)品展示品種為 “ 采鮮 ” 奶粉十個(gè)品種 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)； 凡在游戲中獲勝者或答題答對(duì)者均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)概率為 10%，獎(jiǎng)品為價(jià)值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。有獎(jiǎng)問答題（略） 文藝表演； 在游戲、有獎(jiǎng)問答中穿插進(jìn)行。將獲得由湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司提供的價(jià)值 12元的精美雨傘一把，其他參與者 均可獲贈(zèng)時(shí)尚太陽(yáng)帽一頂。將獲得由湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司提供的價(jià)值 12元的精美雨傘一把，其他參與者均可獲贈(zèng)時(shí)尚太陽(yáng)帽一頂。在觀眾中選出六名消費(fèi)者上臺(tái)，系上圍兜，把桌上的空杯子泡滿牛奶并將其喝完，不 得將牛奶灑出。作為湖南乳業(yè)奠基者的賓佳樂，能夠以統(tǒng)一的文化形象、統(tǒng)一的操作在湖南各地市舉行文化推廣活動(dòng)仍不失 為行業(yè)先驅(qū)，也定可以出奇制勝。以株洲為例，每年大大小小的活動(dòng)不下千百個(gè)，形形色色、五花八門。： ：（前三個(gè)月） 產(chǎn)品平均價(jià)格： 產(chǎn)品平均成本： 產(chǎn)品平均利潤(rùn)率： % 利潤(rùn)平衡點(diǎn) =（推廣費(fèi)用 +網(wǎng)絡(luò)成員獎(jiǎng)勵(lì)） /產(chǎn)品平均利潤(rùn)率 =無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) （ +） /%= ，投入與產(chǎn)出平衡，之后產(chǎn)品銷售形成利潤(rùn)。 在每項(xiàng)廣告攻勢(shì)進(jìn)行的轟轟烈烈的，消費(fèi)者或已經(jīng)接受了或正在認(rèn)知我們的產(chǎn)品，公司統(tǒng)一形象 “ 熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場(chǎng) ” 大型文化巡回推廣活動(dòng)在全省巡回上演，從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售，提升品牌親和力；活動(dòng) 控制：組建活動(dòng)項(xiàng)目小組直接指導(dǎo)、控制活動(dòng)，由營(yíng)銷公司經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，市場(chǎng)策劃人員及營(yíng)銷一、二部擔(dān)任副組長(zhǎng)，各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員為組員。 （三）、廣告促銷 廣告精美傳單（為新產(chǎn)品 5月 1日的全面上市留下一個(gè)懸念，增加神秘感） 發(fā)布地點(diǎn)：全省 14個(gè)地區(qū)的地級(jí)市以及部分縣城的大超市、商場(chǎng) 內(nèi)容： “ 大型新鮮采集活動(dòng) ”5 月 1日正式登場(chǎng)，禮品等著送，地點(diǎn)：市內(nèi)各大超市、商場(chǎng)，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 橫 幅發(fā)布地點(diǎn)：全省 14個(gè)地區(qū)的地級(jí)市以及部分縣城的大超市、商場(chǎng) 內(nèi) 容：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉閃亮登場(chǎng) POP海報(bào)、立式 POP 發(fā)布地點(diǎn)：全省 14個(gè)地區(qū)的地級(jí)市以及部分縣城的大超市、商場(chǎng)門口、貨架； 內(nèi) 容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場(chǎng) b、活動(dòng)細(xì)則 c、贈(zèng)無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 品展示 “ 采鮮 ” 產(chǎn)品推廣活動(dòng)是一次 “ 采鮮 ” 產(chǎn)品與消費(fèi)者面對(duì)面的交流、溝通，是消費(fèi)者深層次了解消費(fèi)者最重要的通道，是教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者的主要形式。 新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方式及推廣策略針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動(dòng)相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。在這樣一種前提下，我們將選擇 “ 采集新鮮 ” 這樣一個(gè)大的主題，在這個(gè)大主題的前提下，我們提出 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場(chǎng) ” 的口號(hào)。 C、配送部、業(yè)務(wù)部在 4月 30日以前把 “ 采鮮 ” 奶粉配送之各大賣場(chǎng)，并在 4月 30日晚上將產(chǎn)品全部陳列好，并在 5月 1日賣場(chǎng)上班前將所有條幅、 POP海報(bào)等貼好。 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變； 對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高 對(duì)價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好； 消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時(shí)尚，注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡； 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)占有率：在三個(gè)月以內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)份額 30%，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率達(dá) 90%以上； 銷售目標(biāo)：第一個(gè)月因考慮新產(chǎn)品鋪市，故銷售額累計(jì)達(dá) 90萬(wàn)（其中廳裝 4000廳，袋裝 30000袋），三個(gè)月內(nèi)新產(chǎn)品銷售額累計(jì)達(dá) 200萬(wàn)元（其中廳裝 9000廳，袋裝 70000袋）；全年新產(chǎn)品銷售額累計(jì)達(dá) 800萬(wàn)元（其中廳裝 50000廳，袋裝 202000袋）； 通過(guò)活動(dòng)推廣，使賓佳樂奶粉的 “ 采鮮 ” 概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入人心，建立良好的企業(yè)形象和品牌形象； 發(fā)展新的顧客，挖掘市場(chǎng)潛力，填補(bǔ)市場(chǎng)空白； 培養(yǎng)和強(qiáng)化顧客的忠誠(chéng)度； 通過(guò)對(duì)采鮮技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大賓佳樂奶粉的價(jià)值。在嬰兒奶無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬(wàn)管理資料下載平臺(tái) 粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖