促銷(xiāo)活動(dòng)策劃a--寶潔農(nóng)村市場(chǎng)推廣-wenkub.com
2025-05-08 04:16 本頁(yè)面
【正文】 從策劃到測(cè)試至全面展開(kāi)，這中間只有半 年多的時(shí)間，不可謂不緊張。一直跟策劃小組一起組織開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)的寶潔工作人 員也深感欣慰。若是碰上受過(guò)假貨傷害的消 費(fèi)者， Road Show就難上加難了。隊(duì)員們面對(duì)拒絕、冷淡、懷疑，表現(xiàn)出極大 的熱情和耐心。經(jīng)常隊(duì)伍開(kāi)進(jìn)一處小山村，連個(gè)人影也見(jiàn)不著。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)艱苦的博 斗、勸說(shuō)，終于令圍觀者排起了三條長(zhǎng)龍，場(chǎng)面被 有效控制住了。 眼看情勢(shì)危急，果斷作出分流決策。銷(xiāo)售臺(tái)整個(gè)陷入 重重包圍之中，擠壓之下，搖搖晃晃，顯然不勝負(fù) 荷。大家可以買(mǎi)回去試用，為每個(gè)人提供 1份優(yōu)惠包 裝。 一個(gè)演示人員拎著電聲喇叭到村里各處吆喝游走一通， 聲音所到之處，人們陸陸續(xù)續(xù)從屋子里鉆出來(lái)，聚攏到演示 地點(diǎn)。 有些人家住房高達(dá)三、四層，還帶好大一片院子，直讓長(zhǎng)年 住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的 破瓦屋里。 因?yàn)樵诨顒?dòng)前請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商挨家挨戶發(fā)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)廣 告，所以村民幾乎傾巢而出，將演示車(chē)密密匝匝圍了幾層。” 接著又開(kāi)始了飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿 意的效果，圍觀者開(kāi)始踴躍購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。不信嗎？您 也可以親自試試。 觀眾們發(fā)出驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮。 大屏幕彩電一開(kāi)放，聲音在空氣中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)， 演示車(chē)四周立時(shí)就圍了男女老少一大圈人。一個(gè)典型的江南山村，美麗而富饒的 “竹筍之鄉(xiāng)”。所以無(wú)論投入多大的人力、物力與財(cái)力，無(wú) 論多么艱難困苦，“ Road Show”也一定要深入開(kāi)展 下去。 Pamp。別說(shuō)頂著個(gè)大太陽(yáng)搭篷、演示、搬 貨物，就是站著不動(dòng)頭都昏眼都花。 活動(dòng)地點(diǎn)選擇：在區(qū)域規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口 統(tǒng)計(jì)背景、地處偏僻諸方面皆各有特色。真正展開(kāi)活動(dòng)，要有千百號(hào)人投 入?yún)⑴c。宣傳一、二、三等獎(jiǎng)數(shù)量（按一等 500:1， 二等 100 : 1， 三等 10 :1計(jì)算），邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)按比例抽獎(jiǎng)，先三等。演示停止，演示人員讓銷(xiāo)售繼續(xù)進(jìn)行?；卮鹫吲e手示意，由主持人指 定回答者。 15—— 45’ 演示人員的活動(dòng) ?洗滌方法講解，實(shí)際洗滌操作（具體見(jiàn)培訓(xùn)計(jì)劃）； ?讓利銷(xiāo)售，可結(jié)合主持人的講解開(kāi)始進(jìn)行，并讓其持續(xù)不斷直至 活動(dòng)結(jié)束； ?隨機(jī)邀請(qǐng)圍觀群眾上臺(tái)親自試驗(yàn)，贈(zèng)送汰漬、飄柔、舒膚佳之一 樣品鼔勵(lì)。 主持講解時(shí)，演示人員開(kāi)始發(fā)放小錦囊，并進(jìn)行演示準(zhǔn)備。 0—— 5’ 活動(dòng)開(kāi)始 播放廣告和娛樂(lè)帶的整合帶，以吸引圍觀者。 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)“汰漬、飄柔、舒膚佳”其中之一樣品，吸 引消費(fèi)者參與，同時(shí)獎(jiǎng)品帶回去，對(duì)家人、鄰居也能間接宣傳，擴(kuò) 散活動(dòng)影響，吸引更多人參與。 汰漬洗衣粉、飄柔洗發(fā)水、舒膚佳香皂 Road Show （ 現(xiàn)場(chǎng)演示）方案 一、內(nèi)容設(shè)置 二、現(xiàn)場(chǎng)程序 三、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃 （培訓(xùn)資料編輯、人員崗位職責(zé)制訂） 四、項(xiàng)目設(shè)備及材料計(jì)劃 五、執(zhí)行計(jì)劃 六、工作進(jìn)程表 一、活 動(dòng) 內(nèi)容 設(shè) 置 利用廣告?zhèn)?，現(xiàn)場(chǎng) POP（彩旗、汽球、橫幅等）、車(chē)身包裝 （廣告品）等展示“汰漬、飄柔、舒膚佳”品牌形象，營(yíng)造廣告活動(dòng) 氛圍。他們只相信自 已親眼所見(jiàn)、親耳聽(tīng)到、親身經(jīng)歷過(guò)的東
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1