促銷活動策劃a--寶潔農(nóng)村市場推廣-閱讀頁
2025-06-01 04:16本頁面
【正文】 到全國各地。別說頂著個大太陽搭篷、演示、搬 貨物，就是站著不動頭都昏眼都花。活動真正是要經(jīng)受烈日暴曬、 風雨敲打的考驗了。 Pamp。乘著別人尚未覺醒， 搶先一步，先發(fā)制人，正是 Pamp。所以無論投入多大的人力、物力與財力，無 論多么艱難困苦，“ Road Show”也一定要深入開展 下去。G帶著“寶潔與您面對面”的 Road Show進入中國的山村農(nóng)家。一個典型的江南山村，美麗而富饒的 “竹筍之鄉(xiāng)”。 演示帳蓬搭起來了，上面貼滿汰漬的宣傳品； 飄柔、舒膚佳的小掛旗掛起來了，橫幅也拉在四周 閃光亮了相。 大屏幕彩電一開放，聲音在空氣中擴散開來， 演示車四周立時就圍了男女老少一大圈人。 演示人員將白布、醬油、西紅柿汁、菠菜汁、泥漿一一 展示給觀眾，并獲得驗證。 觀眾們發(fā)出驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮?！? 眾人的情緒都被拎在了半空中。不信嗎？您 也可以親自試試。 盡管是一場演示 ,并且加入了很重的表演成份 ,但因其兜 底亮相的真實 ,汰漬贏得了人們的信任 .最主要的 ,通過這次活 動 ,汰漬洗衣粉以一種真實、生動、親近、可觸及的形象，留 在了圍觀者的心目中?！? 接著又開始了飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿 意的效果，圍觀者開始踴躍購買產(chǎn)品。一個純農(nóng)業(yè)勞作為主的山村，約有 300來戶人 家，居所分散。 因為在活動前請經(jīng)銷商挨家挨戶發(fā)過一個簡單的活動廣 告，所以村民幾乎傾巢而出，將演示車密密匝匝圍了幾層。 車到東山村五組、六組聚居地時，已是下午 5點左右了。 有些人家住房高達三、四層，還帶好大一片院子，直讓長年 住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的 破瓦屋里。 此刻村里面冷冷清清，偶爾有炊煙裊裊升向天空。 一個演示人員拎著電聲喇叭到村里各處吆喝游走一通， 聲音所到之處，人們陸陸續(xù)續(xù)從屋子里鉆出來，聚攏到演示 地點。 看來這里的人們對汰漬和舒膚佳確實陌生得很呢。大家可以買回去試用，為每個人提供 1份優(yōu)惠包 裝。 在新登所遭遇的消費者的購買熱情是我們期盼又 害怕的。銷售臺整個陷入 重重包圍之中，擠壓之下，搖搖晃晃，顯然不勝負 荷。一只只手捏著人民幣塞到銷售人員的手 中，還有的干脆扔下錢自己取貨，開始強行購買。 眼看情勢危急，果斷作出分流決策。這可不僅僅是 動嘴宣傳，還要動手腳砌“人”墻。經(jīng)過半個小時艱苦的博 斗、勸說，終于令圍觀者排起了三條長龍，場面被 有效控制住了。 梅雨之后就是盛夏。經(jīng)常隊伍開進一處小山村，連個人影也見不著。采用化整為零之法，留 下司機看守大本營，讓隊員們兩個一組，挨家挨戶上門演示 推銷，完不成任務不許回來。隊員們面對拒絕、冷淡、懷疑，表現(xiàn)出極大 的熱情和耐心。用飄柔洗過的 頭發(fā)是不是非常柔順？汰績洗過的衣服是不是有一股清香味 兒？舒膚佳用過之后感覺是不是非常清爽順滑？令人非常 感動。若是碰上受過假貨傷害的消 費者， Road Show就難上加難了。就是這樣一家一 戶地演示、介紹，推銷出了一份又一份的產(chǎn) 品，真正將汰漬、飄柔、舒膚佳送到了消費 者的眼前、手中、心里。一直跟策劃小組一起組織開展這個活動的寶潔工作人 員也深感欣慰。G副總裁、亞太地區(qū)銷售部總經(jīng)理 S． W． G先生、汰漬品牌經(jīng)理 JIM McGINNIS先生等，先 后率三批寶潔焦點人物，冒著火辣辣的驕陽，親臨現(xiàn)場，實 地考察，并對活動表示了極大的贊賞。 從策劃到測試至全面展開，這中間只有半 年多的時間，不可謂不緊張。
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