促銷活動(dòng)策劃a--寶潔農(nóng)村市場(chǎng)推廣-閱讀頁(yè)
2025-06-01 04:16本頁(yè)面
【正文】 到全國(guó)各地。別說(shuō)頂著個(gè)大太陽(yáng)搭篷、演示、搬 貨物，就是站著不動(dòng)頭都昏眼都花?；顒?dòng)真正是要經(jīng)受烈日暴曬、 風(fēng)雨敲打的考驗(yàn)了。 Pamp。乘著別人尚未覺(jué)醒， 搶先一步，先發(fā)制人，正是 Pamp。所以無(wú)論投入多大的人力、物力與財(cái)力，無(wú) 論多么艱難困苦，“ Road Show”也一定要深入開(kāi)展 下去。G帶著“寶潔與您面對(duì)面”的 Road Show進(jìn)入中國(guó)的山村農(nóng)家。一個(gè)典型的江南山村，美麗而富饒的 “竹筍之鄉(xiāng)”。 演示帳蓬搭起來(lái)了，上面貼滿汰漬的宣傳品； 飄柔、舒膚佳的小掛旗掛起來(lái)了，橫幅也拉在四周 閃光亮了相。 大屏幕彩電一開(kāi)放，聲音在空氣中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)， 演示車四周立時(shí)就圍了男女老少一大圈人。 演示人員將白布、醬油、西紅柿汁、菠菜汁、泥漿一一 展示給觀眾，并獲得驗(yàn)證。 觀眾們發(fā)出驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮。” 眾人的情緒都被拎在了半空中。不信嗎？您 也可以親自試試。 盡管是一場(chǎng)演示 ,并且加入了很重的表演成份 ,但因其兜 底亮相的真實(shí) ,汰漬贏得了人們的信任 .最主要的 ,通過(guò)這次活 動(dòng) ,汰漬洗衣粉以一種真實(shí)、生動(dòng)、親近、可觸及的形象，留 在了圍觀者的心目中?！? 接著又開(kāi)始了飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿 意的效果，圍觀者開(kāi)始踴躍購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。一個(gè)純農(nóng)業(yè)勞作為主的山村，約有 300來(lái)戶人 家，居所分散。 因?yàn)樵诨顒?dòng)前請(qǐng)經(jīng)銷商挨家挨戶發(fā)過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)廣 告，所以村民幾乎傾巢而出，將演示車密密匝匝圍了幾層。 車到東山村五組、六組聚居地時(shí)，已是下午 5點(diǎn)左右了。 有些人家住房高達(dá)三、四層，還帶好大一片院子，直讓長(zhǎng)年 住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的 破瓦屋里。 此刻村里面冷冷清清，偶爾有炊煙裊裊升向天空。 一個(gè)演示人員拎著電聲喇叭到村里各處吆喝游走一通， 聲音所到之處，人們陸陸續(xù)續(xù)從屋子里鉆出來(lái)，聚攏到演示 地點(diǎn)。 看來(lái)這里的人們對(duì)汰漬和舒膚佳確實(shí)陌生得很呢。大家可以買(mǎi)回去試用，為每個(gè)人提供 1份優(yōu)惠包 裝。 在新登所遭遇的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情是我們期盼又 害怕的。銷售臺(tái)整個(gè)陷入 重重包圍之中，擠壓之下，搖搖晃晃，顯然不勝負(fù) 荷。一只只手捏著人民幣塞到銷售人員的手 中，還有的干脆扔下錢(qián)自己取貨，開(kāi)始強(qiáng)行購(gòu)買(mǎi)。 眼看情勢(shì)危急，果斷作出分流決策。這可不僅僅是 動(dòng)嘴宣傳，還要?jiǎng)邮帜_砌“人”墻。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)艱苦的博 斗、勸說(shuō)，終于令圍觀者排起了三條長(zhǎng)龍，場(chǎng)面被 有效控制住了。 梅雨之后就是盛夏。經(jīng)常隊(duì)伍開(kāi)進(jìn)一處小山村，連個(gè)人影也見(jiàn)不著。采用化整為零之法，留 下司機(jī)看守大本營(yíng)，讓隊(duì)員們兩個(gè)一組，挨家挨戶上門(mén)演示 推銷，完不成任務(wù)不許回來(lái)。隊(duì)員們面對(duì)拒絕、冷淡、懷疑，表現(xiàn)出極大 的熱情和耐心。用飄柔洗過(guò)的 頭發(fā)是不是非常柔順？汰績(jī)洗過(guò)的衣服是不是有一股清香味 兒？舒膚佳用過(guò)之后感覺(jué)是不是非常清爽順滑？令人非常 感動(dòng)。若是碰上受過(guò)假貨傷害的消 費(fèi)者， Road Show就難上加難了。就是這樣一家一 戶地演示、介紹，推銷出了一份又一份的產(chǎn) 品，真正將汰漬、飄柔、舒膚佳送到了消費(fèi) 者的眼前、手中、心里。一直跟策劃小組一起組織開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)的寶潔工作人 員也深感欣慰。G副總裁、亞太地區(qū)銷售部總經(jīng)理 S． W． G先生、汰漬品牌經(jīng)理 JIM McGINNIS先生等，先 后率三批寶潔焦點(diǎn)人物，冒著火辣辣的驕陽(yáng)，親臨現(xiàn)場(chǎng)，實(shí) 地考察，并對(duì)活動(dòng)表示了極大的贊賞。 從策劃到測(cè)試至全面展開(kāi)，這中間只有半 年多的時(shí)間，不可謂不緊張。
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