空調(diào)市場(chǎng)推廣策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-06-02 12:13本頁(yè)面
【正文】 小游戲根據(jù)具體情況，每種由主持人決定進(jìn)行一組比賽或多組比賽。 2 海信空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，時(shí)間在 5 分鐘左右 3 邀請(qǐng)觀眾 4 人一組進(jìn)行大聲說(shuō)話比賽，說(shuō)話內(nèi)容： 3880 元，海信變頻空調(diào)搬回家。 一等獎(jiǎng) 負(fù)離子發(fā)生器 二等獎(jiǎng) 三件套廚房用具 三等獎(jiǎng) 圓珠筆 四等獎(jiǎng) 小氣球 現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 5 技術(shù)人員推介新品，對(duì)其主要功能作重點(diǎn)介紹。用秒表分別計(jì)測(cè)說(shuō)話時(shí)間，以時(shí)間長(zhǎng)短決定獲獎(jiǎng)名次，時(shí)間短者勝。 [附件 5] 促 銷 活 動(dòng) 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買海信空調(diào)，拉動(dòng)銷售 二、活動(dòng)地點(diǎn)： 9 主會(huì)場(chǎng)為當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉?chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選定幾家大型商場(chǎng)。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1．凡持本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取海信精美禮品一份。 3．凡參加本次活動(dòng)，填寫海信答題卡者均可獲得每天下 4： 00 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分別為一等勻海信空調(diào) KFR2601GW/BF 一臺(tái)；二 等獎(jiǎng)海信 21 寸彩電一臺(tái)（ 1 名）；三等獎(jiǎng)生活費(fèi)信無(wú)繩電話一部（ 1 名）。 五、相關(guān)事宜： 1．“工薪變頻”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤 2．促銷員需全面了解“工薪變頻”活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容、活動(dòng)細(xì)則 3．辦事處、保證銷員的集中培訓(xùn) 4．售后服務(wù)的中跟進(jìn)措施 5．新款機(jī)器的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措 施 6．代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)的會(huì)議） 7．活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品的到貨情況：生產(chǎn)、運(yùn)輸 8．出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對(duì)應(yīng)策略。 2．活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)售場(chǎng)，大轉(zhuǎn)盤擺放到位，禮品準(zhǔn)備充足。 3．控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。 4．分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)在活動(dòng)當(dāng)天到各商場(chǎng)巡回檢查，及時(shí)調(diào)整。變頻空調(diào)，空調(diào)中的精品，它快速調(diào)溫、舒適恒定、節(jié)能省電，代表著未來(lái)空調(diào)的發(fā)展方向，深受大家歡迎。從某種程度上說(shuō)，變頻空調(diào)主要是為高收入階層提供的產(chǎn)品，屬于空調(diào)中的高檔品。它的價(jià)格相當(dāng)于定速空調(diào)的價(jià)格，但卻具備變頻空調(diào)的功能與優(yōu)勢(shì)，使廣大工薪階層也能享受到變頻空調(diào)帶來(lái)的恒溫舒適、節(jié)能省電的優(yōu)點(diǎn)。 2．海信空調(diào)推出的“工薪”變頻空調(diào)現(xiàn)有哪些機(jī)型與型號(hào)？ 答：有掛機(jī)，也有柜機(jī)。 3．與一般的變頻空調(diào)相比，功能有何差別？“工薪”變頻空調(diào)主要有哪些 答：與一般變頻空調(diào)相比，在功能上沒(méi)有什么區(qū)別。 （ 2）人機(jī)對(duì)話 設(shè)有室內(nèi)機(jī)本體和遙控器兩套傳感器，遙控器自動(dòng)配合室內(nèi)機(jī)工作，把所收到的人體周圍的溫度，每 3 分鐘一次發(fā)射給室 內(nèi)機(jī)，使室內(nèi)機(jī)自動(dòng)調(diào)節(jié)人體周圍溫度，以確保室溫穩(wěn)定。 （ 4）真正寧?kù)o 采用先進(jìn)的室內(nèi)風(fēng)機(jī)和高效變頻壓縮機(jī)，結(jié)合嚴(yán)格的軍分區(qū) 氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)使空調(diào)室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)更穩(wěn)定，噪音更小。 （ 6）寬電壓工作 適應(yīng)電壓寬達(dá) 160V253V 變頻啟動(dòng)，啟動(dòng)脈沖電流大大減小， 降低了對(duì)周圍電網(wǎng)的沖擊，更加適合中國(guó)國(guó)情的需要。 （ 8）超低溫運(yùn)轉(zhuǎn)（ KFR2601GW/BP 冷暖型） 空調(diào)適應(yīng)性極強(qiáng)，超低濁運(yùn)轉(zhuǎn)，在寒冷的冬季仍能正常工作，制熱效果佳?！案呖萍肌⒏哔|(zhì)量、高水平服務(wù)，創(chuàng)國(guó)際名牌”是海信空調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略，“國(guó)內(nèi)一流企業(yè)，國(guó)際知名品牌”是海信空調(diào)的發(fā)展目標(biāo)。價(jià)格降低是因?yàn)楹Ｐ趴照{(diào)管理水平和科研開發(fā)能力不斷提高，擁有成熟的變頻技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)成本隨之降低的結(jié)果。 在質(zhì)量保證上，我公司采用 IS09000 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系及 IS014000 國(guó)際環(huán)保認(rèn)證體系，并由專門小組負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行；同時(shí)我公司產(chǎn)品亦通過(guò)了歐共體 CE、澳標(biāo)等認(rèn)證。 01 g 的氟利昂匯漏量），并在出廠前作嚴(yán)格的整機(jī)性能檢測(cè)試驗(yàn)。還有，我們的焓差法熱計(jì)量實(shí)驗(yàn)室可模擬各種環(huán)境作空調(diào)器室內(nèi)機(jī)。 在元器件的使用上，我們?cè)谠械幕A(chǔ)上作了些調(diào)整與改進(jìn)使生產(chǎn)成本大為降低，但產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)降低。這些元器件均為國(guó)外進(jìn)口材料?！肮ば健弊冾l空調(diào)是我們海信空調(diào)器公司本著服務(wù)于大眾，讓科技貼近百姓，讓變頻走進(jìn)萬(wàn)家的原則，推出的低價(jià)機(jī)，目的是讓普通百姓亦能命名用變頻空調(diào)這一高科技產(chǎn)品，享受高科技給人們帶來(lái)的舒適生活。 6．購(gòu)買“工薪”變頻空調(diào)后，是否仍然享受海信空調(diào)的超級(jí)服務(wù)措施？（購(gòu)買此款空調(diào)后，售后服務(wù)是不只 地受影響？） 答：仍然享受我們生活費(fèi)信空調(diào)的七免服務(wù)與整機(jī)保修三年、壓縮機(jī)保修五年的服務(wù)措施，及電話就近預(yù)約、 24 小時(shí)服務(wù)到位的承諾。） 7．“工薪”變頻空調(diào)能否再降價(jià)？其他的變頻空調(diào)可否也會(huì)降到這個(gè)價(jià)位？ 答：需要說(shuō)明的是我們并不沒(méi)有降價(jià)，我們推出的工薪變頻空調(diào)，只是因?yàn)楹Ｐ趴照{(diào)變頻技術(shù)的充分成熟，和 大規(guī)模的生產(chǎn)方式，大大降低了生產(chǎn)成本，引發(fā)了變頻空調(diào)價(jià)格革命。就目前來(lái)說(shuō)，一段時(shí)間內(nèi)買工薪變頻空調(diào)是最實(shí)惠，最超值的。 點(diǎn)評(píng)： 大企業(yè)自有大企業(yè)的氣概。要在中國(guó)做生意并不容易，日本“三井” 80 年代剛進(jìn)入中國(guó)有許多失敗的教訓(xùn)，最重要的是中國(guó)的市場(chǎng)不熟悉。 讀了《藍(lán)色風(fēng)暴 —— 海信變頻空調(diào) 2021 年?duì)I銷行動(dòng)策劃案》不得不為策劃人的策劃叫絕，中國(guó)的彩電市場(chǎng)從來(lái)都是一個(gè)火藥味很濃的市場(chǎng)，要在市場(chǎng)上占一點(diǎn)份額，沒(méi)有過(guò)硬的策劃本領(lǐng)是不可能的。祝剛先生運(yùn)用媒體可謂得心應(yīng)手，如在報(bào)紙運(yùn)用 上，大到一個(gè)標(biāo)題，小到版式、日期。 （雷鳴雛）
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