【正文】 站可以給您提供什么方面的內(nèi)容？ a 懷孕媽媽 Count 0 0 5 0 13 2 20 嬰幼育兒 Count 1 1 10 1 12 1 26 早教幼教 Count 1 0 15 2 17 3 38 情感婚姻 Count 0 0 4 1 16 2 23 幼兒用品 Count 1 0 10 0 10 3 24 家居百貨 Count 0 0 6 1 10 1 18 吃喝玩樂 Count 1 0 1 0 7 1 10 Total Count 1 1 22 2 24 4 54 Percentages and totals are based on respondents. a. Group 大部分受過高中以上的教育，可以接受用更科學(xué)和更加快捷的方式接收到他們所想要的信息 福清媽媽網(wǎng)市場定位 （一） 定位依據(jù) 競爭對手產(chǎn)品定位 （ 1）紅孩子：是國內(nèi)最早成立的母嬰用品網(wǎng)站，產(chǎn)品線豐富，服務(wù)好。原來的配送不夠快的問題，現(xiàn)在已經(jīng)解決。 如上分析，福清媽媽網(wǎng)主要是為有需要的媽媽們提供切實可行的信息，目標(biāo)市場上的消費者遠沒有開發(fā)，其市場潛力巨大。 品牌定位 福清媽媽網(wǎng)樹立自由，便利，時尚的品牌形象，積極占領(lǐng)二三線城市市場。 消費者定位 福清媽媽網(wǎng)力求為媽媽們提供方便快捷的服務(wù)。而福清媽媽網(wǎng)的核心利益是“寶寶妞商家聯(lián)盟”。 母嬰產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，母嬰消費市場的兒童玩具、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、孕婦和兒童服裝、醫(yī)院、鞋子、保健品等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，充滿了巨大潛在商機。 但是，快速發(fā)展的母嬰產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多媽媽對母嬰消費充滿不信任。母嬰行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。曾經(jīng)一度流行的高端母嬰形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟節(jié)約型母嬰服務(wù)模式越來越受到歡迎。“寶寶 妞”商家聯(lián)盟是旨在加強促進消費者與商圈之間消費交易的商業(yè)圈子。福清媽媽網(wǎng)做為“寶寶妞”的實施者和監(jiān)督者，對“寶寶妞”進行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。 “寶寶妞”意通過構(gòu)建一個平臺，將媽媽們匯聚在一起，形成一個龐大的消費群體，給廣大的媽媽最優(yōu)惠的價格?！皩殞氭ぁ鄙碳衣?lián)盟俱樂部以商家聯(lián)盟打折卡為紐帶，以倡導(dǎo)時尚生活 ,創(chuàng)建優(yōu)秀服務(wù)品牌為宗旨 ,為廣大媽媽提供最實在的折扣 ,最方便 ,最全面 ,最及時的本地化娛樂休閑 ,購物消費等優(yōu)惠促銷信息 。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟打折卡是一張用來在聯(lián)盟商家消費時簡化手續(xù) ,享受優(yōu)惠的憑證 .當(dāng)您在我們的聯(lián)盟商家消費時 ,只要向商家出示該卡 ,您將會被奉為貴賓 ,并享受商家的最高優(yōu)惠待遇。color:white。1982 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1995 2020 2020 2020 2020 2020 未婚 男 女 有配偶 男 女 離婚 男 女 喪偶 男 女 年齡組 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1990 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1982 年、 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1995年為 1％人口抽樣調(diào)查數(shù)， 2020 年及 2020年為人口變動抽樣調(diào)查數(shù)。 信息優(yōu)勢：福清媽媽網(wǎng)將打造 成福清最火的女人社區(qū)，本地媽媽自己的網(wǎng)站，福清媽媽上網(wǎng)的首選網(wǎng)站，她們在福清媽媽網(wǎng)上交流信息，使得商家更加的貼近消費者，更好的把握市場的動態(tài) 行業(yè)排他：各行業(yè)僅限 23 家具有品牌知名度和信譽度的實力商家加盟，我們將實行嚴(yán)格的篩選制度，與商家共同整合行業(yè)優(yōu)勢資源，以形成一個完整的母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，共同作大這個市場。 四、整合模式： 聯(lián) 盟形式：以母嬰服務(wù)行業(yè)為基點，將母嬰行業(yè)相關(guān)商家組成一條龍模式，達到一站式消費，一張卡享受全程優(yōu)惠。 商家承諾：各商家與福清媽媽網(wǎng)簽訂返利協(xié)議（即承諾給予本俱樂部會員比自身高級會員價更優(yōu)惠的價格），所有商家返利將通過“寶寶妞”返還給消費者實物或現(xiàn)金，以達到吸引消費者在母嬰聯(lián)盟內(nèi)消費的目的 。 五、商家聯(lián)盟的運作方式： 寶寶妞母嬰商家聯(lián)盟計劃，是將福清的商家及母嬰服務(wù)公司聯(lián)合起來，形成一個多行業(yè)、多領(lǐng)域、一條龍的母嬰商家聯(lián)盟體。各加盟單位有效合約期均為一年，滿一年后無不良紀(jì)錄的擁有優(yōu)先加盟權(quán)；首批加盟單位一次性加盟后無違規(guī)違約的情況下，永享至尊會員資格，無需另交加盟費。 聯(lián)盟推廣費及推廣激勵：會員卡市場零售價 未定元，聯(lián)盟商家結(jié)算價為 未定 折。 非乙方申請登記的會員在乙方消費，積分結(jié)算價格 (M2)為 /積分，按每月乙方贈送總積分乘以 M2 作為聯(lián)盟推廣費用，由乙方在每月 8 號結(jié)算并付清款項給甲方。 聯(lián)盟推廣費包含了甲方給乙方提供的本公司官方網(wǎng)站、消費指南、手機短信、消費聯(lián)盟宣傳單張、條幅、廣播電臺、戶外宣傳、舉辦活動等聯(lián)盟廣告推廣及聯(lián)盟培訓(xùn)、維護等服務(wù)費用和活動期間的禮品抽獎費用。 加入條件 （ 1）在工商登記的合法誠信商家； （ 2）有一定知名度和美譽度的商家； （ 3）在工商局或媒體 無不良投訴紀(jì)錄； （ 4）承諾給予最優(yōu)惠價格。 宣傳高度 憑借福清媽媽網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將把“寶寶妞”母嬰聯(lián)盟打造成一個優(yōu)惠、時尚、方便的媽媽社區(qū)，使每個消費者都能以擁有 SQ 卡為尊榮，達到社會效益和經(jīng)濟效益的高度統(tǒng)一。寶寶妞商家聯(lián)盟由商家直接提供折扣，保證了價格方面的優(yōu)勢。寶寶妞商家聯(lián)盟的產(chǎn)品絕對保證質(zhì)量，并盡量使用綠色產(chǎn)品，對顧客不滿意的產(chǎn)品保證退換貨，而且可以采用貨到付款的方式。寶寶妞商家聯(lián)盟提供的服務(wù)，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達到顧客滿意的效果，可以由聯(lián)盟俱樂部決定不退押金，或按一定比例扣除押金。 （ 5）福清媽媽網(wǎng)。 （ 6）商家聯(lián)盟打折卡。本聯(lián)盟持卡會員在任何一家聯(lián)盟消費單位消費都享有優(yōu)惠打折、積分、抽獎等體驗。 七、商家聯(lián)盟的支撐體系 以商貿(mào)局等政府單位為強有力的后盾支持； 及各社會組織（民政局、婦聯(lián)、青聯(lián)等）合作的方式運做； 有著良好的媒體關(guān)系、全方位的宣傳通路和最優(yōu)秀的 宣傳方式； 采用先進的管理方法； 八、合作前景 在市場開展方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，聯(lián)盟商戶的客源可以介紹給別的商戶，從而讓大家都受益。 在社會影響方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，大家一起聯(lián)和舉行各種社會公益活動或者各種文化活動，能在原來自己已經(jīng)有的這種影響力的規(guī)模上，達到更高一層的宣傳目的，從而引起更多的像報社，網(wǎng)站，電視臺等媒體的關(guān)注。 在企業(yè)宣傳方面，由于聯(lián)盟商戶 的形成，比如大家可以合作印制各種優(yōu)惠券與宣傳冊，相比以往單獨印制，這種方式能給人以新穎的感覺，因為在其上面有所有商戶提供的各種活動優(yōu)惠，消費者肯定有幾項是其所中意的，所以不會像以前那樣隨手扔掉，當(dāng)他把宣傳冊拿回家那就不止是 1 倍的宣傳效果 在經(jīng)營收益方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，共同合作進行宣傳，經(jīng)費由大家平攤這就節(jié)約了大量的資金，以及進行一條龍服務(wù)，可以避免競爭，利益共享，形成了更有利的品牌平臺，使商家獲得了新的生命力 九、盈利保障機制 “寶寶妞”幫助商家擴寬營業(yè)范圍、拓展客源并增加利潤?！皩殞氭ぁ本湍芎芎玫慕鉀Q這些問題，商家通過“寶寶妞”把自己公司基本信息、產(chǎn)品介紹、服務(wù)特色等信息，通過福清媽媽網(wǎng)和“寶寶妞”母嬰商家聯(lián)盟迅速傳遍福清每個角落，讓寶寶妞會員都知曉聯(lián)盟商家的經(jīng)營信息，從而擴大商家營業(yè)范圍并增加利潤。 寶寶妞會員的增加是無法用數(shù)字來統(tǒng)計的，寶寶妞會員卡會員在加盟商家消費時得到優(yōu)惠，加盟商家自然成為其會員進行同類消費的首選。寶寶妞會員的口碑相傳，為您廣告，從而使每個聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障商家的利潤。但是單個商家提供的會員卡僅限于本商家的持卡用戶，客戶資源僅限于到過該商家購買產(chǎn)品的用戶，無法讓更多不了解該商家的客戶到該商家 消費甚至成為該商家的會員。同時，福清媽媽的聯(lián)盟地盤也將是各商家企業(yè)面向社會、面向公眾、引導(dǎo)消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價值、關(guān)注民生、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。母嬰商家聯(lián)盟以會員卡為紐帶，維系俱樂部、商家與會員之間的關(guān)系。商家加盟后，將最大限度的參與我們的整體推廣計劃： 獲得網(wǎng)站宣傳 在報紙媒體上，我們也將會周期性的向大眾以及會員直接宣傳推廣或進行公告商家的基本信息和優(yōu)惠折扣，并引導(dǎo)更多的寶寶妞會員前往指定商家消費，從而提高商家經(jīng)濟利益。通過專用網(wǎng)絡(luò)頻道，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)寶寶妞會員卡會員前往指定商家消費。 (3)、免費為 VIP 商家建立其宣傳網(wǎng)頁，并在福清媽媽網(wǎng)上分類展示及推廣。 (5)、在商家聯(lián)盟專欄發(fā)布商家電話、地址及相關(guān)折扣信息。 利用七夕、國慶、圣誕、春 節(jié)等重要節(jié)假日組織活動，推廣俱樂部會員卡，不斷吸引媽媽加入。 出版俱樂部雜志，把俱樂部的品位提升到國際化水準(zhǔn)。 加強寶寶妞商家聯(lián)盟的 會員單位的管理，比如實行先行賠付制度。 建立顧客投訴快速反映體系，通過 24 小時熱線、短信、計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段，及時收到消費者反應(yīng)的問題，并加以迅速反饋。 會員持續(xù)消費 寶寶妞商家聯(lián)盟的強勢品牌和獨特優(yōu)勢，使商家永遠成為寶寶妞會員消費首選。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟成立是為了更好的宣傳網(wǎng)站，保護網(wǎng)站在福清本土不會受外來網(wǎng)站的威脅，并且在發(fā)展過程中尋找以其他網(wǎng)站不同的盈利模式。 經(jīng)過市場調(diào)研及其分析，網(wǎng)站將進行改版以期能達到更好的效果。 親子幼教 這是網(wǎng)站的主打版塊之一，也是網(wǎng)站最重要的一個版塊。 $A9 Frequencies Responses Percent of Cases N Percent 希望福清媽媽網(wǎng)站可以提供的內(nèi)容 a 懷孕媽媽 40 % % 嬰幼育兒 52 % % 早教幼教 78 % % 情感婚姻 46 % % 幼兒用品 48 % % 家居百貨 36 % % 吃喝玩樂 22 % % 其他 4 % % Total 326 % % a. Group 從市場調(diào)研的數(shù)據(jù)可以看出有 %的媽媽 或準(zhǔn)媽媽們希望網(wǎng)站能提供早教幼教的內(nèi)容，居各種選項的首位。所以此版塊內(nèi)容的好壞也將決定了能否吸引年輕媽媽的眼球以及保持媽媽們忠誠度的關(guān)