【正文】 1 16 2 23 幼兒用品 Count 1 0 10 0 10 3 24 家居百貨 Count 0 0 6 1 10 1 18 吃喝玩樂 Count 1 0 1 0 7 1 10 Total Count 1 1 22 2 24 4 54 Percentages and totals are based on respondents. a. Group 大部分受過高中以上的教育，可以接受用更科學(xué)和更加快捷的方式接收到他們所想要的信息 福清媽媽網(wǎng)市場(chǎng)定位 （一） 定位依據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位 （ 1）紅孩子：是國內(nèi)最早成立的母嬰用品網(wǎng)站，產(chǎn)品線豐富，服務(wù)好。 （ 2）親親寶貝商城：商品性價(jià)比最好，可以為媽媽們節(jié)省很多的銀子。原來的配送不夠快的問題，現(xiàn)在已經(jīng)解決。 目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者欲望滿足程度如何以及確認(rèn)還需要什么 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查研究分析知道，上網(wǎng)咨詢信息日益成為媽媽們的一種習(xí)慣，顯示出一下幾個(gè)特點(diǎn)： A、喜歡瀏覽網(wǎng)站； B、喜歡網(wǎng)上商城，尋找方便快捷的服務(wù)。 如上分析，福清媽媽網(wǎng)主要是為有需要的媽媽們提供切實(shí)可行的信息，目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者遠(yuǎn)沒有開發(fā)，其市場(chǎng)潛力巨大。 （二） 最終定位 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益，我們給福清媽媽網(wǎng)在福清市場(chǎng)運(yùn)作作出如下定位： 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品在滿足客戶需要的的基礎(chǔ)上進(jìn)行多樣化、本土化發(fā)展，更加貼近媽媽們的生活 。 品牌定位 福清媽媽網(wǎng)樹立自由，便利，時(shí)尚的品牌形象，積極占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)地位定位 與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比中，福清媽媽網(wǎng)位置居于市場(chǎng)補(bǔ)缺者位置，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占二三線城市的市場(chǎng)。 消費(fèi)者定位 福清媽媽網(wǎng)力求為媽媽們提供方便快捷的服務(wù)。 綜上所述：福清媽媽網(wǎng)是以滿足客戶需求為第一目標(biāo)，積極推進(jìn)本土化，樹立自 己自由，便利，時(shí)尚的品牌形象，積極占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng)，為更多的媽媽和準(zhǔn)媽媽提供更加貼心和便利的服務(wù) 五、營銷策略 產(chǎn)品策略篇 核心利益 網(wǎng)站目前的盈利模式是大多數(shù)網(wǎng)站一樣 —— 廣告，盈利模式單一。而福清媽媽網(wǎng)的核心利益是“寶寶妞商家聯(lián)盟”。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟運(yùn)作方案 一、市場(chǎng)分析： 福清市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，特別是母嬰市場(chǎng)，只從實(shí)行計(jì)劃生育以來，人們對(duì)母嬰的關(guān)注度日益提高，但是 現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒有具有公信力的中層消費(fèi)的母嬰商店，各種商家良莠不齊，一定程度上妨礙了福清本土母嬰商家的發(fā)展，而我們推出的母嬰商家聯(lián)盟，很好的彌補(bǔ)了這一空白。 母嬰產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的兒童玩具、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、孕婦和兒童服裝、醫(yī)院、鞋子、保健品等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，充滿了巨大潛在商機(jī)。在母嬰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，對(duì)于孕婦的的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求健康快捷的需求而努力，母嬰產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn) 業(yè)鏈正在逐步形成。 但是，快速發(fā)展的母嬰產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國母嬰產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多媽媽對(duì)母嬰消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，母嬰市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。母嬰行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。 持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端母嬰形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型母嬰服務(wù)模式越來越受到歡迎。 二、成立背景： “寶寶妞”商家聯(lián)盟，是由福清媽媽網(wǎng)推廣運(yùn)營的商業(yè)聯(lián)盟?！皩殞?妞”商家聯(lián)盟是旨在加強(qiáng)促進(jìn)消費(fèi)者與商圈之間消費(fèi)交易的商業(yè)圈子?！皩殞氭ぁ鄙婕皟和婢?、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、婦幼保健等行業(yè)。福清媽媽網(wǎng)做為“寶寶妞”的實(shí)施者和監(jiān)督者，對(duì)“寶寶妞”進(jìn)行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。 通過與強(qiáng)勢(shì)的媒體公司鼎力合作，“寶寶妞”商家聯(lián)盟將構(gòu)建成為福清權(quán)威的母嬰消費(fèi)平臺(tái)。 “寶寶妞”意通過構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，將媽媽們匯聚在一起，形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，給廣大的媽媽最優(yōu)惠的價(jià)格。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟俱樂部，通過召集聯(lián)盟商家，共同搭建母嬰服務(wù)品牌平臺(tái)，形成母嬰消費(fèi)一條龍服務(wù)，給媽媽省時(shí)、省 心、省錢，為商家聚人、聚心、聚財(cái)?！皩殞氭ぁ鄙碳衣?lián)盟俱樂部以商家聯(lián)盟打折卡為紐帶，以倡導(dǎo)時(shí)尚生活 ,創(chuàng)建優(yōu)秀服務(wù)品牌為宗旨 ,為廣大媽媽提供最實(shí)在的折扣 ,最方便 ,最全面 ,最及時(shí)的本地化娛樂休閑 ,購物消費(fèi)等優(yōu)惠促銷信息 。同時(shí)給商家?guī)碇苯拥南M(fèi)群體 ,客戶群體正好對(duì)應(yīng)于商家的消費(fèi)群體 ,對(duì)商家的服務(wù) ,商品宣傳形成海陸空全面廣告效應(yīng) ,讓商家的廣告投入得到最大化的價(jià)值體現(xiàn) .使客戶的宣傳更到位 ,更全面 ,更省錢 ,更值得。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟打折卡是一張用來在聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)簡(jiǎn)化手續(xù) ,享受優(yōu)惠的憑證 .當(dāng)您在我們的聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí) ,只要向商家出示該卡 ,您將會(huì)被奉為貴賓 ,并享受商家的最高優(yōu)惠待遇。 三、聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)巨大：來自福建統(tǒng)計(jì)局的消息 38 15 歲以上人口婚姻狀況構(gòu)成 單位： % 項(xiàng)目 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1982 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1990 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1995 2020 2020 2020 2020 2020 未婚 男 女 有配偶 男 女 離婚 男 女 喪偶 男 女 年齡組 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1982 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1990 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1995 2020 2020 2020 2020 總計(jì) ＃育齡婦女 (1549 歲 ) 不滿周歲嬰兒 (0 歲 ) 學(xué)齡前兒童 (16 歲 ) 小學(xué)學(xué)齡組 (712 歲 ) 初中學(xué)齡組 (1315 歲 ) 勞動(dòng)年齡組 男 (1659 歲 ) 女 (1654 歲 ) 超過勞動(dòng)年齡組 男 (60 歲以上 ) 女 (55 歲上 ) 注： B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1982 年、 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1990 年、 2020 年 為人 口 普 查 數(shù) ， B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1995年為 1％人口抽樣調(diào)查數(shù)， 2020 年及 2020年為人口變動(dòng)抽樣調(diào)查數(shù)。 從這兩張表格中我們可以看出， 2020年全身 15歲以上女性已婚的人口占總?cè)丝诘?75%男性為 %，而 0— 15 歲的人口占總?cè)丝诘?20%,這些都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。 信息優(yōu)勢(shì)：福清媽媽網(wǎng)將打造 成福清最火的女人社區(qū)，本地媽媽自己的網(wǎng)站，福清媽媽上網(wǎng)的首選網(wǎng)站，她們?cè)诟Ｇ鍕寢尵W(wǎng)上交流信息，使得商家更加的貼近消費(fèi)者，更好的把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài) 行業(yè)排他：各行業(yè)僅限 23 家具有品牌知名度和信譽(yù)度的實(shí)力商家加盟，我們將實(shí)行嚴(yán)格的篩選制度，與商家共同整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，以形成一個(gè)完整的母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，共同作大這個(gè)市場(chǎng)。 共同讓利：各商家根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，為媽媽提供最優(yōu)惠的折扣，通過寶寶妞商家聯(lián)盟打折卡一條龍服務(wù)，為媽媽省下一筆可觀的費(fèi)用，以達(dá)到吸引廣大媽媽認(rèn)同、參與寶寶妞俱樂部的目的。 四、整合模式： 聯(lián) 盟形式：以母嬰服務(wù)行業(yè)為基點(diǎn)，將母嬰行業(yè)相關(guān)商家組成一條龍模式，達(dá)到一站式消費(fèi)，一張卡享受全程優(yōu)惠。 聯(lián)盟行業(yè)：兒童玩具、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、孕婦和兒童服裝、醫(yī)院、鞋子、保健品等行業(yè) 操作模式：寶寶妞商家聯(lián)盟將制作統(tǒng)一的 SQ（省錢）至尊卡，消費(fèi)者憑 SQ 卡可在任一會(huì)員商家享受最優(yōu)惠的折扣（或先議價(jià)完后的再折扣）。 商家承諾：各商家與福清媽媽網(wǎng)簽訂返利協(xié)議（即承諾給予本俱樂部會(huì)員比自身高級(jí)會(huì)員價(jià)更優(yōu)惠的價(jià)格），所有商家返利將通過“寶寶妞”返還給消費(fèi)者實(shí)物或現(xiàn)金，以達(dá)到吸引消費(fèi)者在母嬰聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)的目的 。所有商家在合約期間，不得進(jìn)行擅自提價(jià)，或強(qiáng)迫其它消費(fèi)等有損媽媽利益、有損聯(lián)盟形象的行為。 五、商家聯(lián)盟的運(yùn)作方式： 寶寶妞母嬰商家聯(lián)盟計(jì)劃，是將福清的商家及母嬰服務(wù)公司聯(lián)合起來，形成一個(gè)多行業(yè)、多領(lǐng)域、一條龍的母嬰商家聯(lián)盟體。 加盟費(fèi)用： 合作加盟費(fèi)用 10000 元，作為前期宣傳和先行賠付的費(fèi)用。各加盟單位有效合約期均為一年，滿一年后無不良紀(jì)錄的擁有優(yōu)先加盟權(quán)；首批加盟單位一次性加盟后無違規(guī)違約的情況下，永享至尊會(huì)員資格，無需另交加盟費(fèi)。 商家可選擇是否支持積分支付（ 100 積分可抵 1 元人民 幣）。 聯(lián)盟推廣費(fèi)及推廣激勵(lì)：會(huì)員卡市場(chǎng)零售價(jià) 未定元，聯(lián)盟商家結(jié)算價(jià)為 未定 折。 乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格 (M1)為 元 /積分，按每月乙方贈(zèng)送總積分乘以 M1 作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月 8 號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。 非乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格 (M2)為 /積分，按每月乙方贈(zèng)送總積分乘以 M2 作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月 8 號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。 乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)，積分傭金結(jié)算價(jià)格 (M0)為 元 /積分，按乙方申 請(qǐng)登記的所有會(huì)員每月在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)總積分乘以 M0在作為推廣激勵(lì)，由甲方在每月 8 號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給乙方。 聯(lián)盟推廣費(fèi)包含了甲方給乙方提供的本公司官方網(wǎng)站、消費(fèi)指南、手機(jī)短信、消費(fèi)聯(lián)盟宣傳單張、條幅、廣播電臺(tái)、戶