【正文】 所以此版塊內(nèi)容的好壞也將決定了能否吸引年輕媽媽的眼球以及保持媽媽們忠誠度的關(guān)鍵因素。 親子幼教 這是網(wǎng)站的主打版塊之一，也是網(wǎng)站最重要的一個(gè)版塊。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟成立是為了更好的宣傳網(wǎng)站，保護(hù)網(wǎng)站在福清本土不會受外來網(wǎng)站的威脅，并且在發(fā)展過程中尋找以其他網(wǎng)站不同的盈利模式。 建立顧客投訴快速反映體系，通過 24 小時(shí)熱線、短信、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等手段，及時(shí)收到消費(fèi)者反應(yīng)的問題，并加以迅速反饋。 出版俱樂部雜志，把俱樂部的品位提升到國際化水準(zhǔn)。 (5)、在商家聯(lián)盟專欄發(fā)布商家電話、地址及相關(guān)折扣信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)頻道，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)寶寶妞會員卡會員前往指定商家消費(fèi)。母嬰商家聯(lián)盟以會員卡為紐帶，維系俱樂部、商家與會員之間的關(guān)系。但是單個(gè)商家提供的會員卡僅限于本商家的持卡用戶，客戶資源僅限于到過該商家購買產(chǎn)品的用戶，無法讓更多不了解該商家的客戶到該商家 消費(fèi)甚至成為該商家的會員。 寶寶妞會員的增加是無法用數(shù)字來統(tǒng)計(jì)的，寶寶妞會員卡會員在加盟商家消費(fèi)時(shí)得到優(yōu)惠，加盟商家自然成為其會員進(jìn)行同類消費(fèi)的首選。 在企業(yè)宣傳方面，由于聯(lián)盟商戶 的形成，比如大家可以合作印制各種優(yōu)惠券與宣傳冊，相比以往單獨(dú)印制，這種方式能給人以新穎的感覺，因?yàn)樵谄渖厦嬗兴猩虘籼峁┑母鞣N活動(dòng)優(yōu)惠，消費(fèi)者肯定有幾項(xiàng)是其所中意的，所以不會像以前那樣隨手扔掉，當(dāng)他把宣傳冊拿回家那就不止是 1 倍的宣傳效果 在經(jīng)營收益方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，共同合作進(jìn)行宣傳，經(jīng)費(fèi)由大家平攤這就節(jié)約了大量的資金，以及進(jìn)行一條龍服務(wù)，可以避免競爭，利益共享，形成了更有利的品牌平臺，使商家獲得了新的生命力 九、盈利保障機(jī)制 “寶寶妞”幫助商家擴(kuò)寬營業(yè)范圍、拓展客源并增加利潤。 七、商家聯(lián)盟的支撐體系 以商貿(mào)局等政府單位為強(qiáng)有力的后盾支持； 及各社會組織（民政局、婦聯(lián)、青聯(lián)等）合作的方式運(yùn)做； 有著良好的媒體關(guān)系、全方位的宣傳通路和最優(yōu)秀的 宣傳方式； 采用先進(jìn)的管理方法； 八、合作前景 在市場開展方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，聯(lián)盟商戶的客源可以介紹給別的商戶，從而讓大家都受益。 （ 6）商家聯(lián)盟打折卡。寶寶妞商家聯(lián)盟提供的服務(wù)，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達(dá)到顧客滿意的效果，可以由聯(lián)盟俱樂部決定不退押金，或按一定比例扣除押金。寶寶妞商家聯(lián)盟由商家直接提供折扣，保證了價(jià)格方面的優(yōu)勢。 加入條件 （ 1）在工商登記的合法誠信商家； （ 2）有一定知名度和美譽(yù)度的商家； （ 3）在工商局或媒體 無不良投訴紀(jì)錄； （ 4）承諾給予最優(yōu)惠價(jià)格。 非乙方申請登記的會員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格 (M2)為 /積分，按每月乙方贈送總積分乘以 M2 作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月 8 號結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。各加盟單位有效合約期均為一年，滿一年后無不良紀(jì)錄的擁有優(yōu)先加盟權(quán)；首批加盟單位一次性加盟后無違規(guī)違約的情況下，永享至尊會員資格，無需另交加盟費(fèi)。 商家承諾：各商家與福清媽媽網(wǎng)簽訂返利協(xié)議（即承諾給予本俱樂部會員比自身高級會員價(jià)更優(yōu)惠的價(jià)格），所有商家返利將通過“寶寶妞”返還給消費(fèi)者實(shí)物或現(xiàn)金，以達(dá)到吸引消費(fèi)者在母嬰聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)的目的 。 信息優(yōu)勢：福清媽媽網(wǎng)將打造 成福清最火的女人社區(qū)，本地媽媽自己的網(wǎng)站，福清媽媽上網(wǎng)的首選網(wǎng)站，她們在福清媽媽網(wǎng)上交流信息，使得商家更加的貼近消費(fèi)者，更好的把握市場的動(dòng)態(tài) 行業(yè)排他：各行業(yè)僅限 23 家具有品牌知名度和信譽(yù)度的實(shí)力商家加盟，我們將實(shí)行嚴(yán)格的篩選制度，與商家共同整合行業(yè)優(yōu)勢資源，以形成一個(gè)完整的母嬰服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，共同作大這個(gè)市場。color:white。1982 年、 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。1995 2020 2020 2020 2020 2020 未婚 男 女 有配偶 男 女 離婚 男 女 喪偶 男 女 年齡組 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。color:white。“寶寶妞”商家聯(lián)盟俱樂部以商家聯(lián)盟打折卡為紐帶，以倡導(dǎo)時(shí)尚生活 ,創(chuàng)建優(yōu)秀服務(wù)品牌為宗旨 ,為廣大媽媽提供最實(shí)在的折扣 ,最方便 ,最全面 ,最及時(shí)的本地化娛樂休閑 ,購物消費(fèi)等優(yōu)惠促銷信息 。福清媽媽網(wǎng)做為“寶寶妞”的實(shí)施者和監(jiān)督者，對“寶寶妞”進(jìn)行宣傳、管理、協(xié)調(diào)等工作。曾經(jīng)一度流行的高端母嬰形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型母嬰服務(wù)模式越來越受到歡迎。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多媽媽對母嬰消費(fèi)充滿不信任。 母嬰產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，母嬰消費(fèi)市場的兒童玩具、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、孕婦和兒童服裝、醫(yī)院、鞋子、保健品等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，充滿了巨大潛在商機(jī)。 消費(fèi)者定位 福清媽媽網(wǎng)力求為媽媽們提供方便快捷的服務(wù)。 如上分析，福清媽媽網(wǎng)主要是為有需要的媽媽們提供切實(shí)可行的信息，目標(biāo)市場上的消費(fèi)者遠(yuǎn)沒有開發(fā)，其市場潛力巨大。 $A1*A15 Crosstabulation 您的最高學(xué)歷是 Total 小學(xué)及小學(xué)以下 初中 高中、職高、中?；蚣夹? 大專 大學(xué)本科 雙學(xué)位、碩 士、博士 您希望福清媽媽網(wǎng)站可以給您提供什么方面的內(nèi)容？ a 懷孕媽媽 Count 0 0 5 0 13 2 20 嬰幼育兒 Count 1 1 10 1 12 1 26 早教幼教 Count 1 0 15 2 17 3 38 情感婚姻 Count 0 0 4 1 16 2 23 幼兒用品 Count 1 0 10 0 10 3 24 家居百貨 Count 0 0 6 1 10 1 18 吃喝玩樂 Count 1 0 1 0 7 1 10 Total Count 1 1 22 2 24 4 54 Percentages and totals are based on respondents. a. Group 大部分受過高中以上的教育，可以接受用更科學(xué)和更加快捷的方式接收到他們所想要的信息 福清媽媽網(wǎng)市場定位 （一） 定位依據(jù) 競爭對手產(chǎn)品定位 （ 1）紅孩子：是國內(nèi)最早成立的母嬰用品網(wǎng)站，產(chǎn)品線豐富，服務(wù)好。backgroundcolor:00aa0039。 參照市場細(xì)分五個(gè)原則中的可衡量性、可到達(dá)性、行動(dòng)的可能性，我們結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)對 26子市場進(jìn)行粗略的評估跟篩選： 這副圖表明，在年齡 2030 歲中，主要上網(wǎng)的時(shí)間為 小時(shí)，保證了一定的在線率，而2030 歲年齡段正好的是女性當(dāng)母親或者打算要當(dāng)母親的時(shí)候，而這個(gè)年齡段為 80 后，是伴隨網(wǎng)絡(luò)成長起來的一代，對網(wǎng)絡(luò)等新事物接受能力強(qiáng)，且大部分人愿意接受福清媽媽網(wǎng)提供的服務(wù)，所以將這個(gè)年齡段且上網(wǎng)時(shí)間為 小時(shí)的為目標(biāo)群體 上 圖表明 2025 歲， 2630歲， 3135 三個(gè)階段人群上網(wǎng)群體，主要排除上網(wǎng)時(shí)間為 0 小時(shí)的消費(fèi)群體 ,我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要有 2 5 1=10 個(gè)。 足量性：細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。通用的有效市場細(xì)分準(zhǔn)則有以下五個(gè)方面： 需求差異性：一個(gè)有效的市場細(xì)分，首先是各細(xì)分市場之間體現(xiàn)需求差異性，同一細(xì)分市場內(nèi)需求差異最小，對相似的營銷策略有相似的反應(yīng)，不同細(xì)分市場間需求差異最大。 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)指的是以消費(fèi)者所具有的明顯不同的特征為分類的依據(jù)。五年在坐上福建母嬰類網(wǎng)站的老大。由于福清媽媽網(wǎng)是一家成立不久的公司，實(shí)力不強(qiáng)，目前扎根于福清本土的市場，在市場調(diào)研過程中，大家?guī)缀鯖]有聽說過這個(gè)網(wǎng)站，所以我們選擇市場補(bǔ)缺者。 建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制 總結(jié)：通過對于企業(yè)的 SOWT 分析，認(rèn)為福建省屬于國家重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，會有更大的機(jī)遇，特別是在與臺灣的聯(lián)系上，且母嬰網(wǎng)站行業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)業(yè)，從行業(yè)前景來看，屬于朝陽行業(yè)，擁有廣闊的前景，公司根據(jù)自己的實(shí)際和行業(yè)的情況制定出自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。屬于市 場空白 ST:（ S S T1）擁有其他公司所沒有的番茄媽媽的域名，利用番茄媽媽的知名度和其他母嬰網(wǎng)站區(qū)別開，還有與香港圣瑪利亞醫(yī)院、福清市立醫(yī)院婦產(chǎn)科和福建婦幼醫(yī)院具有良好的關(guān)系很有的體現(xiàn)了網(wǎng)站信息來源的權(quán)威性。 (O S4)加強(qiáng)與知 名醫(yī)院的合作，打造品牌的專業(yè)性，使公司網(wǎng)站深入人心，并建立消費(fèi)者的忠誠度。 由于是新興產(chǎn)業(yè)，會帶來人們的諸多猜忌和懷疑。 福清人口總量大，消費(fèi)能力強(qiáng)， 福清出國風(fēng)氣濃厚，對新事物接受度高 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)啟蒙并逐漸深入人心。特別是與臺灣的關(guān)系更加密切 國家逐步完善互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 的相關(guān)法規(guī)。 網(wǎng)站剛起步，知名度有限。 福清本地人際網(wǎng)廣。并且處于網(wǎng)站剛起步，知名度有限。 了解福清本地風(fēng)土人情民俗習(xí)慣。 負(fù)責(zé)人本身是福清人，在商場打拼多年，已積累了相當(dāng)大的人際圈，其在醫(yī)院、政府、商界都有自己的親戚朋友?！胺褘寢尅币虼藫碛写罅俊胺劢z”，網(wǎng)友們親切地叫她“茄媽”。 公司負(fù)責(zé)人曾在 07 年的時(shí)候成立一家網(wǎng)絡(luò)公司。這里有家居百貨用品、懷孕媽媽用品等 （ 4）團(tuán)購達(dá)人支持商家發(fā)布可團(tuán)購商品， 以便媽媽們結(jié)團(tuán)購買。為媽媽提供一個(gè)寶寶用品的大市場，媽媽可以再這里對商品進(jìn)行挑選。 （ 5）寶寶圖片天地，大家把自己的寶寶秀出來，這里有寶寶喜怒哀樂的 pp，有幸福的全家照，有活動(dòng)聚會相片的回顧。主要是為大家提供一個(gè)暢所欲言的平臺，來這里和大家一起交個(gè)朋友，談?wù)劶彝サ默嵥槭虑?，放松心情? （ 3）讓媽媽們交流早教幼教的話題 （ 4）當(dāng)寶寶成長后，步入小學(xué)和初中時(shí)，媽媽們可以共同分享寶寶學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 親子幼教 （ 1）為準(zhǔn)媽媽和懷孕媽媽。其母嬰知識的專業(yè)性、內(nèi)容的豐富性是優(yōu)勢。其品牌、低價(jià)優(yōu)勢明顯。 （ 5）媽媽網(wǎng)“專家咨詢”欄目中的專家主要有 3 類：醫(yī)療類、情感類和法律類，這些合作基本都是免費(fèi)的，即媽網(wǎng)不給專家付費(fèi)，專家也不給媽網(wǎng)付費(fèi)，這些專家或者是熱心網(wǎng)友，或者是熱心網(wǎng)友家屬。這兩種產(chǎn)品是 phpwind 開發(fā)的。這也是公司兩種盈利來源中的一種。 a、打造媒體平臺。這也是公司建立個(gè)分城市媽媽網(wǎng)的母版。公司建立的每個(gè)分城市的媽媽網(wǎng)網(wǎng)頁欄目是標(biāo)準(zhǔn)化的，每個(gè)網(wǎng)站的欄目都是一樣的。 （二）競爭者 分析 競爭對手分析 : 廣州盛成文化傳播公司 優(yōu)勢： （ 1）市場占有率高。而且它所帶來的經(jīng)濟(jì)效益將非常巨大。 IPv6 的技術(shù)值得研究。 IPv6 技術(shù)的發(fā)展 IPv6 是“ Inter Protocol Version 6”的縮寫，它是 IETF 設(shè)計(jì)的用于替代現(xiàn)行版本 IP協(xié)議 IPv4的下一代 IP協(xié)議。事實(shí)上，三網(wǎng)融合并非簡單的將三個(gè)網(wǎng)絡(luò)融合，而是三個(gè)網(wǎng)絡(luò)相互滲透、互相兼容并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)。