【正文】 親子幼教的內(nèi)容：主要分為兩種模式，專。 隨著“計(jì)劃生育”政策的實(shí)施， 80、 90 特殊的獨(dú)一代、獨(dú)二代也成為了社會的主力軍，這個(gè)群體從小在家長的溺愛中成長，養(yǎng)成了一系列的陋習(xí)，其中就包括自主生活能力不足，再者國內(nèi)的教育對懷孕知識、早教幼教等母嬰知識的缺乏，造成了當(dāng)她們對育兒常識的匱乏和照料孩子時(shí)的粗心，這也使得當(dāng)她們打算生孩子或者生完孩子會在互聯(lián)網(wǎng)上尋找相關(guān)的知識。 Case Processing Summary Cases Valid Missing Total N Percent N Percent N Percent 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 您希望福清媽媽網(wǎng)站可以給您提供什么方面的內(nèi)容 40 % 96 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 52 % 84 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 78 % 58 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 46 % 90 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 48 % 88 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 36 % 100 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 22 % 114 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * 4 % 132 % 136 % 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 * Crosstabulation Count Total 早教幼教 請問您是否有瀏覽過其他一些母嬰網(wǎng)站 是 40 40 否 38 38 Total 78 78 由以上兩個(gè)表可以看出不管是否有過瀏覽母嬰網(wǎng)站的人，都希望能了解到關(guān)于早教幼教的信息。改版后的 網(wǎng)站主要以親子幼教、辣媽空間、聯(lián)盟地盤、專家在線四個(gè)版塊為主打，配上換客團(tuán)購、福清小站、游戲娛樂三個(gè)小版塊為輔的版塊模式。 網(wǎng)站內(nèi)容分析 網(wǎng)站從 2020 年成立至今，網(wǎng)站已經(jīng)設(shè)立了以親子幼教、都市生活、媽媽搜街為主打，其他小版塊為輔的版塊模式。 寶寶妞會員不但是消費(fèi)者更是經(jīng)營者，能為您的產(chǎn)品代言廣告，更棒的是您不需要 擔(dān)心花費(fèi)一次次的廣告費(fèi)用換來毫無效果的結(jié)果，我們會將您的信息透過網(wǎng)絡(luò)、媒體等宣傳渠道讓所有會員動員親朋好友消費(fèi)，為您廣告，從而使每個(gè)聯(lián)盟商家的經(jīng)營業(yè)績得以鞏固和提高，保障商家的利潤。 寶寶妞商家聯(lián)盟將與聯(lián)盟商家簽定誠信經(jīng)營合同，列出在客戶消費(fèi)時(shí)必須說明或解釋的內(nèi)容。即會員單位一次性交納抵押金若干元，如果遭到消費(fèi)者的投訴，俱樂部將把抵押金作為補(bǔ)償賠付給消費(fèi)者。 推廣活動 在五月份推出媽媽月的一系列活動，邀請婦幼專家進(jìn)行講座，邀請網(wǎng)絡(luò)紅人番茄媽媽分享育兒經(jīng)驗(yàn) 八、會員消費(fèi)保障與持續(xù)消費(fèi) 會員消費(fèi)保障 通過各種手段，提高寶寶妞商家聯(lián)盟的美譽(yù)度和影響力，嚴(yán)格把關(guān)，吸收優(yōu)秀會員，使寶寶妞商家聯(lián)盟成為一個(gè)高素質(zhì)、高效率而又實(shí)力超群的強(qiáng)有力組織。 與政府合作，組織媽媽培訓(xùn)、會議，由寶寶妞母嬰策劃公司承辦并推廣俱樂部會員卡。 本土強(qiáng)大的宣傳攻勢 將在福清公交的車上投放廣告 在巴士網(wǎng)上投放廣告 在節(jié)假日，雇傭臨時(shí)工作人員，在人口密集區(qū)發(fā)單頁和優(yōu)惠信息宣傳冊 精心策劃的推廣活動 我們將召開俱樂部成立發(fā)布會，邀請經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、民政局等相關(guān)政府單位領(lǐng)導(dǎo)出席，運(yùn)用媒體把寶寶妞商家聯(lián)盟的名字打響。 (4)、聯(lián)盟商家還可以獲得福清媽媽網(wǎng)廣告發(fā)布的最優(yōu)惠折扣及更多相關(guān)服務(wù)。 (2)、聯(lián)盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動資訊將免費(fèi)放置在福福媽媽網(wǎng)的聯(lián)盟地盤，福清媽媽網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。 (1) 聯(lián)盟商家可獲得在福清僑鄉(xiāng)報(bào)全年的新聞炒作，把寶寶妞打造成時(shí)尚的標(biāo)志 (2)在寶寶妞俱樂部成立前期和成立當(dāng)日進(jìn)行至少一個(gè)整版的大版面廣告宣 傳； 獲得網(wǎng)絡(luò)宣傳 商家及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)加入寶寶妞商家聯(lián)盟后，福清媽媽網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為： (1)、福清媽媽網(wǎng)開設(shè)專用的“寶寶妞”商家聯(lián)盟地盤，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。整合的意義 不是單純的把幾個(gè)企業(yè)捆綁在一起進(jìn)行宣傳、銷售，而是通過一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)平臺，統(tǒng)一的會員優(yōu)惠政策、有效的聯(lián)盟管理，才能達(dá)到資源共享、互生共贏。 我們將組織加盟的商家組建母嬰商家聯(lián)盟俱樂部，由俱樂部統(tǒng)一管理商家聯(lián)盟事務(wù)。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述福清商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解福清商家動態(tài)、把握福清經(jīng)發(fā)展脈搏的平臺。 十、寶寶妞商家聯(lián)盟推廣計(jì)劃 在激烈的商業(yè)競爭中，什么才是商家最大的資源呢？ 客戶！有了客戶企業(yè)商家才有商業(yè)利潤，很多商家通過會員卡為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格，為商家留住了忠實(shí)客戶。寶寶妞會員 卡會員在享受我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)也幫助聯(lián)盟商家擴(kuò)大提高市場知名度和擺脫同行惡性競爭局面的能力。寶寶妞商家聯(lián)盟的強(qiáng)勢品牌和獨(dú)特優(yōu)勢，使商家永遠(yuǎn)成為寶寶妞會員消費(fèi)首選。 商家在日常經(jīng) 營中受到營業(yè)面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。以不花錢或少花錢而達(dá)到更好的宣傳效果。商戶想要與別的企業(yè)合作，由于有聯(lián)盟商戶相互提供的各種聯(lián)盟優(yōu)惠，這些優(yōu)惠是與別人談判中的重要的砝碼。是商家獲取擺脫同行惡性競爭的最佳方式。媽媽購物一條龍服務(wù)，省時(shí)、省心、省錢；為商家?guī)碓丛床粩嗟目驮?。會員可以在線進(jìn)行用卡、產(chǎn)品、服務(wù)、婚禮等各方面的咨詢以及了解最新的商家的優(yōu)惠信息。 （ 4）在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢，寶寶妞商家聯(lián)盟設(shè)立咨詢熱線電話，同時(shí)在福清媽媽網(wǎng)上設(shè)立客服中心，客服中心的頁面上設(shè) FAQ 并對加 盟商家員工進(jìn)行培訓(xùn)。 （ 3）售后服務(wù)優(yōu)勢。 （ 2）產(chǎn)品優(yōu)勢。 六、寶寶 妞商家聯(lián)盟的競爭優(yōu)勢 （ 1）價(jià)格優(yōu)勢。 約束規(guī)則 各加盟單位均必須本著誠信合法經(jīng)營的原則，秉持顧客至上的服務(wù)理念，打造出自身的美譽(yù)度，并自愿接受各有關(guān)執(zhí)法部門和福清媽媽的監(jiān)督，會員單位若出現(xiàn)有損顧客利益行為導(dǎo)致投訴現(xiàn)象，屬商家責(zé)任被投訴一次予以警告，二次者會員單位內(nèi)部通報(bào)批評，三次者開除出聯(lián)盟，并給予曝光。 個(gè)人媒體計(jì)劃： 每個(gè)持卡會員在推薦非會員在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行購買的情況下，可以享受一定額度的提成。 乙方申請登記的會員在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)，積分傭金結(jié)算價(jià)格 (M0)為 元 /積分，按乙方申 請登記的所有會員每月在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)總積分乘以 M0在作為推廣激勵，由甲方在每月 8 號結(jié)算并付清款項(xiàng)給乙方。 乙方申請登記的會員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格 (M1)為 元 /積分，按每月乙方贈送總積分乘以 M1 作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月 8 號結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。 商家可選擇是否支持積分支付（ 100 積分可抵 1 元人民 幣）。 加盟費(fèi)用： 合作加盟費(fèi)用 10000 元，作為前期宣傳和先行賠付的費(fèi)用。所有商家在合約期間，不得進(jìn)行擅自提價(jià)，或強(qiáng)迫其它消費(fèi)等有損媽媽利益、有損聯(lián)盟形象的行為。 聯(lián)盟行業(yè)：兒童玩具、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、孕婦和兒童服裝、醫(yī)院、鞋子、保健品等行業(yè) 操作模式：寶寶妞商家聯(lián)盟將制作統(tǒng)一的 SQ（省錢）至尊卡，消費(fèi)者憑 SQ 卡可在任一會員商家享受最優(yōu)惠的折扣（或先議價(jià)完后的再折扣）。 共同讓利：各商家根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，為媽媽提供最優(yōu)惠的折扣，通過寶寶妞商家聯(lián)盟打折卡一條龍服務(wù)，為媽媽省下一筆可觀的費(fèi)用，以達(dá)到吸引廣大媽媽認(rèn)同、參與寶寶妞俱樂部的目的。 從這兩張表格中我們可以看出， 2020年全身 15歲以上女性已婚的人口占總?cè)丝诘?75%男性為 %，而 0— 15 歲的人口占總?cè)丝诘?20%,這些都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。backgroundcolor:00aa0039。1990 年、 2020 年 為人 口 普 查 數(shù) ， B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1995 2020 2020 2020 2020 總計(jì) ＃育齡婦女 (1549 歲 ) 不滿周歲嬰兒 (0 歲 ) 學(xué)齡前兒童 (16 歲 ) 小學(xué)學(xué)齡組 (712 歲 ) 初中學(xué)齡組 (1315 歲 ) 勞動年齡組 男 (1659 歲 ) 女 (1654 歲 ) 超過勞動年齡組 男 (60 歲以上 ) 女 (55 歲上 ) 注： B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1982 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1990 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。 三、聯(lián)盟優(yōu)勢： 市場巨大：來自福建統(tǒng)計(jì)局的消息 38 15 歲以上人口婚姻狀況構(gòu)成 單位： % 項(xiàng)目 B style=39。同時(shí)給商家?guī)碇苯拥南M(fèi)群體 ,客戶群體正好對應(yīng)于商家的消費(fèi)群體 ,對商家的服務(wù) ,商品宣傳形成海陸空全面廣告效應(yīng) ,讓商家的廣告投入得到最大化的價(jià)值體現(xiàn) .使客戶的宣傳更到位 ,更全面 ,更省錢 ,更值得。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟俱樂部，通過召集聯(lián)盟商家，共同搭建母嬰服務(wù)品牌平臺，形成母嬰消費(fèi)一條龍服務(wù)，給媽媽省時(shí)、省 心、省錢，為商家聚人、聚心、聚財(cái)。 通過與強(qiáng)勢的媒體公司鼎力合作，“寶寶妞”商家聯(lián)盟將構(gòu)建成為福清權(quán)威的母嬰消費(fèi)平臺?！皩殞氭ぁ鄙婕皟和婢?、奶粉、家政服務(wù)、營養(yǎng)咨詢、婦幼保健等行業(yè)。 二、成立背景： “寶寶妞”商家聯(lián)盟，是由福清媽媽網(wǎng)推廣運(yùn)營的商業(yè)聯(lián)盟。 持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。因此，從行業(yè)規(guī)律看，母嬰市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。中國母嬰產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。在母嬰產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，對于孕婦的的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求健康快捷的需求而努力，母嬰產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn) 業(yè)鏈正在逐步形成。 “寶寶妞”商家聯(lián)盟運(yùn)作方案 一、市場分析： 福清市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)市場潛力巨大，特別是母嬰市場，只從實(shí)行計(jì)劃生育以來，人們對母嬰的關(guān)注度日益提高，但是 現(xiàn)在市場上并沒有具有公信力的中層消費(fèi)的母嬰商店，各種商家良莠不齊，一定程度上妨礙了福清本土母嬰商家的發(fā)展，而我們推出的母嬰商家聯(lián)盟，很好的彌補(bǔ)了這一空白。 綜上所述：福清媽媽網(wǎng)是以滿足客戶需求為第一目標(biāo)，積極推進(jìn)本土化，樹立自 己自由，便利，時(shí)尚的品牌形象，積極占領(lǐng)二三線城市市場，為更多的媽媽和準(zhǔn)媽媽提供更加貼心和便利的服務(wù) 五、營銷策略 產(chǎn)品策略篇 核心利益 網(wǎng)站目前的盈利模式是大多數(shù)網(wǎng)站一樣 —— 廣告，盈利模式單一。 競爭地位定位 與競爭者對比中，福清媽媽網(wǎng)位置居于市場補(bǔ)缺者位置，彌補(bǔ)市場空白，搶占二三線城市的市場。 （二） 最終定