【正文】 少 1~2 次以上，白天或晚上的其它時間贈送2 次以上。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。 每篇文章刊登三次后，文章開始適當變換標題和插圖。謝謝！ ****報社 **年 *月 *日 19 文章的刊登量應(yīng)偏重于當?shù)氐?日 報 和晚報 。 啟事 ：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個版面。 規(guī)格 ：軟文章刊登盡量不要加黑框，形式最好采用不規(guī)則版。 廣 宣： 不允許出現(xiàn) 在廣告版內(nèi) 。 標題： 標題要大而醒目，但字體要比本版的最大字略大。 六、刊登要求： 18 讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報 社文章之間的區(qū)別 版面： 不能刊登在廣告版，最好在新聞、 經(jīng)濟 、社會版內(nèi)。 五、刊登： 以當?shù)?23 種媒體為主要刊登對象。 媒體合同 要求與當?shù)孛襟w簽一份 6 個月的合同。 付款及時 強調(diào)我們付款及時，可以拿出公司相關(guān)的一些規(guī)定做證據(jù)。這 些頻率密集的報紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水平和刊登方式。 第二章 軟文章炒作 一、軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價格四五扣、標題要醒目 篇篇有插圖、 日 報應(yīng)為主、 廣版不要登 、字型要統(tǒng)一 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加 啟事要巧妙、結(jié)尾加報花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 如新聞炒作有困難，可以找一個資歷較深的記者（或總編，副總編這類）作公司顧問，以新聞形式將軟文章刊出。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對稱，如整個版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。 每篇文章均配有相關(guān)插圖 ，不附熱線電話。 關(guān)于標題和字體號 ：標題大而醒目（比正文的題目略大）。 關(guān)于價格 ：四五扣以下 關(guān)于位置： 一定不能在廣告版內(nèi)。 三、內(nèi)容： 共 七 篇： 何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 中國企業(yè)家，別把望遠鏡拿倒了 史上最牛的一堂課： 一堂課 10億元 何學林：策劃到底有多大？ 一個值得中國乃至全球企業(yè)和大學研究的經(jīng)典案例 戰(zhàn)略 VS 細節(jié)：誰能決定成敗 你 的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 每篇占用版面：大報 1/4 版，小報 1/2 版。為日后品牌打下良好概念基礎(chǔ)。 營業(yè)員應(yīng)該知道的 何學林策劃 基本知識 、理念 ： （ 1）何學林本人資料 （ 2） 何學林策劃機構(gòu)的優(yōu)勢 （ 3） 何學林大策劃機構(gòu)的產(chǎn)品及優(yōu)勢 （ 4） 何學林策劃過的成功案例 特別提示：要實行終端返利的分支機構(gòu)返利方案必須經(jīng)過 總部北京何學林大策劃機構(gòu) 批準方可實施。 三、營業(yè)員培訓 終端業(yè)務(wù)員每三天為一周期終端 巡店 。而 70%指牌購買的消費者如經(jīng)過 業(yè)務(wù) 員的極力推薦，有 35%的人會改變原意，這是一個相當高的比例，所以終端的工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。 一、終端的重要性 據(jù)統(tǒng)計：到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占 70%，另外 30%的人需購買某種 能滿足特殊需求的產(chǎn)品，但沒有想過買哪個 品牌。 第五章 終端 終端工作可以分為軟硬兩部分。原則問題是：產(chǎn)品的鋪底，價格體系（尤其是零售 價、定價）、回款要求、經(jīng)銷地域等。 與政府部門（工商、技監(jiān)、 文化 站等）關(guān)系好。 信譽好，實力強， 資源 網(wǎng)絡(luò)廣。 任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟 客戶簽定合約，否則視為欺詐行為 （建議簽訂三方合約） 。 第四章 渠道策略 一、標準： 小型城市只準選一家經(jīng)銷商 或只設(shè)立一個分支機構(gòu) 二、要求 ： 所有辦事處和地級代表處或經(jīng)銷商與客戶 擬定的合同等有關(guān)資料傳回 北京何學林大策劃機構(gòu)總部 審批。 目的 ：分析哪種宣傳手段最有力； 每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺 點 ； （ 3） 文化產(chǎn)品 、培訓 市場調(diào)查 銷售 和培訓 情況：誰銷得最好，為什么銷得最好 ，誰培訓 人氣指數(shù)高 ，為什么其培訓吸引力強 ； 宣傳手段：從宣傳手段上分析銷得最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議 目的 ：取長補短，完善策劃方案 三、要求 人數(shù)要求 小型市場調(diào)查提足 有效 樣本 100 人以上 （接近目標消費人群） ； 數(shù)量要求：每月 1~2 次市場調(diào)查； 每次市場調(diào)查要有一個詳細的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、示范語等。 市場成長期 （ 1）、消費者調(diào)查 調(diào)查已購買 或咨詢過的 人群：目的是了解促進 消費 因素、是否會推薦別人消費 、 消費 產(chǎn)品的信息來源、了解消費者購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案； 潛在 消費人 群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不 消費 的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。 10 第三章 市場調(diào)查 一、目的和任務(wù) 正確認識現(xiàn)有市場和目標消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響 客戶消費 的因素， 找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導市場的運行。子公司、辦事處每周以會 代 訓；層層落實； 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓內(nèi)容 的銜接，強調(diào)氣氛，讓學員有危機感，學有所得。 三、培訓內(nèi)容： 何學林大策劃機構(gòu)企業(yè) 文化； 9 工作制度，工作紀律； 業(yè)務(wù)版塊 知識； 營銷 推廣 知識； 不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實戰(zhàn)交流。 第二章 培訓 一、培訓目的： 培訓目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、管理三過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力。 市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 報社 （ 1）主編或社長； 8 （ 2）廣告處的文案審批、排版編輯審批； （ 3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長。 五、公關(guān)對象（省會城市要做好省、市、區(qū)三級的工作） 工商局 （ 1）商管科及分管領(lǐng)導； （ 2）廣告 審批處。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 與當?shù)亍吧鐣t達”之人交朋友，提高辦事效率。 第三章 市場啟動步驟 論證階段 ：外部環(huán)境論證 媒體價位論證 （上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準后，才可進入下階段） 準 備階段 ：報社合同簽定 （約二周）制 定 當?shù)貑尤子媱? 組織建設(shè) 干部員工的培訓及考試 市場調(diào)查 活動 洽談、簽合同 安裝咨詢電話 建立客戶檔案 埋伏階段 ：登文章之前寄一輪書（不準出現(xiàn)熱線） （四周）前兩周炒新聞 及 電視 專題片 后兩周登軟文章 夾送書摘（每周四夾送） 貼推拉及 宣傳單頁 寄書 6 繼續(xù)調(diào)研 （更新、增加客戶檔案） 導入階段 ：刊登軟文章“ 何學林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃！ ” （八周）大量軟文章和 何學林講座 專題片（ 三種 ） 適量報紙硬廣告 電視專題片或品牌 廣告 夾送書摘（第 34 輪） 細化 客戶 檔案 掛橫幅 深入階段 ：進一步擴大書摘夾送面 開發(fā)新媒體登軟文章 開發(fā)新的電視臺播放 何學林講座 專題片 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 一、與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán) 在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。 重要手段 ：寄書 、終端、 何學林講座 專題片、硬廣告、促銷活動。我們的基本方針：采用“伏擊”戰(zhàn)術(shù)來達到不暴露商業(yè)的目的，宣傳 何學林大策劃機構(gòu)的品牌 。 北京贏家盛達企業(yè)策劃有限公司是一家在原何學林營銷策劃（北京）有限公司基礎(chǔ)上新改組而來的股份制智業(yè)企業(yè)。 （ 5）團隊作戰(zhàn) —— 集天下精英 打造中國智業(yè)第一品牌 迄今為止的中國策劃業(yè)還處于個人單打獨斗的初級階段，早在 10 年前，當何學林入策劃業(yè)之初，便組織“全球創(chuàng)意大獎賽”和“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”，有意聯(lián)合世界一流頭腦，打造中國智業(yè)第一品牌。 揭開中國企業(yè)命運之謎 —— 策劃史玉柱東山再起 早在 1996 年底 1997 年初，當珠海巨人集團率中國第一代民營企業(yè)整體衰落之先而衰落之初，何學林在一片責罵聲中策劃史玉柱東山再起，幾年后一一實現(xiàn)，被譽為是“中國企業(yè)戰(zhàn)略策劃第一案”。何學林沉底十年，厚積薄發(fā)，做出了一系列大手筆大策劃： 世界婚禮文化名城 —— 珠海城市整體大策劃 開中國職業(yè)創(chuàng)意策劃人城市整體策劃之先河。何學林認為，企業(yè)策劃是一項 貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的系統(tǒng)工程，企業(yè)經(jīng)營不等于廣告宣傳，企業(yè)策劃也不等于新聞炒作。何學林則完全相反，他能設(shè)身處地為企業(yè)著想，常常設(shè)計出四兩拔千斤的方法，以最少的投資獲得最大的回報，因