20xx產(chǎn)品市場推廣策劃書范本-文庫吧資料
2025-03-30 01:35本頁面
【正文】 確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。 舉辦萬人重陽登峰活動，提升品牌佳譽度?！ ≈贫ㄊ兄行膹V場大型公關(guān)推行活動方案?！ ≈贫ㄋ薪K端的戶外廣告推行策略。 采取高檔包裝的包裝策略，并在制造中采納新材料，強化產(chǎn)品形象?！ ♂槍κ袌鱿葘?dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。 (2)針對禮品市場，定位于尊貴禮品?！ ?9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同?！ ?7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗?！ ?5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊?！ ?3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。 品牌征詢題點 (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。 (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系?！ ?2)母品牌某某有特別強的品牌實力與品牌阻礙力?！ 鐾猓焊鄬嵙ζ髽I(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，預(yù)備投入資金與人力消費鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。據(jù)一些可靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場?！ ∠葘?dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀。產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分?！ ⊥ㄟ^大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸明晰起來。對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研。對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展訪談?wù){(diào)研。對鐵皮研制專家進(jìn)展深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研?！ ∪?、籌劃方略 用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)展了細(xì)致縝密的調(diào)研。 爭取8個月有效的市場籌劃與推行，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽?！ ⊥ㄟ^8個月有效的市場籌劃與推行，強化已有的終端銷售隊伍?！ 《⒒I劃目的 希望通過本案市場推行籌劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推行，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目的期望集中在： 初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)定后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透?！ ∪欢捎诋a(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場推行手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。銷售治理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓舞推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推行計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售治理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功?！ ∈袌稣{(diào)查與推行計劃一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部計劃三大項?！ ∪欢?，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無視。由于從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的重要按照。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。媒體運用策略：媒體的品種特別多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。推行計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 ?、倌康钠髣潟仨毭鞔_地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推行活動的目的。風(fēng)險分析 (3)推行計劃企劃者擬定推行計劃的目的，確實是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。另外那些流淌的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳材料?！ ♂槍φ刮簧系奶峁┥涛覀兛梢园l(fā)放我們公司的宣傳材料。在如此的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。 4，大型會展推行計劃 大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品買賣商大部分都會出現(xiàn)在類似如此的場所。 (12)通過技術(shù)手段，調(diào)用網(wǎng)頁閱讀身份材料，覺察潛在可戶，并將其開展客戶?！ ?10)開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手材料?！ ?8)通過英文主頁的推行，促入外貿(mào)的時機?！ ?6)交換和出售廣告及鏈接?！ ?4)通過電子信箱，發(fā)送廣告。 (2)為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制造，治理?！ ′N售預(yù)測：研究大環(huán)境演化，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，關(guān)于市場銷售量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程運營計劃及短期運營計劃之用?！ V告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最正確促銷手法，以促進(jìn)消費者有效購置行為?！ ′N售研究：公司總體行銷活動研究，設(shè)計及改良。消費者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等愛好研究。 市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究?！ ∪魏我豁検袌龉ぷ鞫伎梢圆扇∽罱?jīng)典的反響方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最正確方案。如何樣在中途對市場計劃入行調(diào)整?我們必須具備這種如何樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的才能。關(guān)于投入本錢的可能要盡量客看。參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推行情況等。每一個市場目的都是對我們所要到達(dá)的目的描繪，同時還包含一些詳細(xì)的任務(wù)?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ?●從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何? 威脅與機遇 ●哪些市場趨勢是不利要素?●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?●我們產(chǎn)品正在走向成功嗎?●哪些市場趨勢對公司有利?●是否有一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1