【正文】 ，以此來樹立邦碧潔多功能清潔膏產(chǎn)品長期穩(wěn)定的市場形象無差異的市場營銷以汽車“4S”店、干洗店、汽車清洗美容店、家庭主婦和追求時尚、清潔的年輕一族為目標市場，節(jié)省了市場細分所需的調(diào)研費用及多種產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計費用。并且在其上面附有：（1）、防偽標識及防偽提示標識（2）、有巧手小潔及二維識別碼（3）、產(chǎn)品統(tǒng)一流水碼（4）、產(chǎn)品上面有防偽提示，內(nèi)設(shè)防偽內(nèi)蓋窗體頂端（四）本產(chǎn)品在目標市場上的定位及說明新型無水 環(huán)保便捷潔凈如新 防止老化 家居幫手 高效多能2．產(chǎn)品定位的詳細說明產(chǎn)品的詳細說明：邦碧潔多功能清潔膏據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，邦碧潔多功能清潔膏的產(chǎn)品市場占有率為5%，正處于產(chǎn)品生命周期的引入期后期，向成長期發(fā)展。包裝上：（如下圖所示）在產(chǎn)品的包裝上，采用盒裝，且內(nèi)部裝有海綿以方便清潔。汽車內(nèi)飾保養(yǎng)：真皮座椅，桃木內(nèi)飾，方向盤，儀表，塑料，玻璃等。產(chǎn)品功能：家具皮衣護理：皮沙發(fā)，木器表面，大理石，玻璃屏幕，鋁合金窗，皮衣，休閑鞋，皮包等。 缺點：不宜在強烈的陽光或者高溫下使用，絨面皮，磨砂皮禁用。純天然精華原料，領(lǐng)先世界的生物工程技術(shù)，使具有陽離子特性和超強吸附性的椰子油植物分子迅速吸附跟蹤溶解灰塵油煙污垢，達到一擦就干凈，立竿見影的效果！此產(chǎn)品的問世填補了“清潔行業(yè)無水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。具有綠色環(huán)保、無毒、無腐蝕、無異味、去污力強、殺菌消毒、上光打蠟、節(jié)水節(jié)時的獨特優(yōu)點。 　　辦公設(shè)備維護：計算機，打印機，復印機，傳真機，白板和辦公桌椅等表面。 　　家具電器清潔：電視，冰箱，洗衣機，微波爐，空調(diào)，控油煙機，熱水器等。 　　該膏配化學實驗室提供，是中國目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗直接涂在臉面和皮膚上，沒有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。四、產(chǎn)品定位說明（一）產(chǎn)品介紹邦碧潔多功能清潔膏是以高級硅油和天然植物油提取液為基礎(chǔ)，是一種新型環(huán)保多功能清潔膏。所以當消費者產(chǎn)生滿意的感覺時，便會向他人進行宣傳和推薦，以提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽度。企業(yè)為消費者各種方便，網(wǎng)上訂購和超市中購買，進入企業(yè)專門的網(wǎng)站；消費者可輕松訂貨并得到一定的贈品，本產(chǎn)品也會打入超市，方便一些人群購買。 消費者一般根據(jù)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量和方便性進行評估，相信邦碧潔定會受到廣大顧客的一致好評。它們一個共性就是在使用時必須使用水來做溶解劑，而且，清潔的對象有限。選擇評估：根據(jù)邦碧潔清潔膏的特性和功能及質(zhì)量，它是貨真價實的，消費者根據(jù)自身的情況可以做出選擇及對比。 公共來源：消費者主要通過大眾傳播媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)或POP廣告）來認識邦碧潔。消費者獲得信息的途徑： 個人來源：消費者通過向家人、朋友等了解產(chǎn)品的信息，還是要企業(yè)加大宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度。所以也要加大宣傳力度。信息收集：本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度較大。由于邦碧潔產(chǎn)品是一種無水型清潔膏，并且它適用于任何家庭用品，基于其特殊的功能，消費者有認識它的必要。95%以上的消費者非常注重家庭的清潔。促使消費者認識需要的因素有：消費者自身因素：由于邦碧潔的使用者中，多為女性。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注重打動消費者的心。相信人們在以后的購買清潔用品時能夠做出更好的選擇。使得更多的消費者在購買清潔產(chǎn)品時考慮更多的是一種產(chǎn)品能夠同時滿足人們不同的需求。以前，大多數(shù)消費者對于清潔用品的要求是去漬能力強。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的進一步提高，消費者需求層次已經(jīng)上升到一個相當高的層次。求新的動機：碧潔多功能清潔膏，作為一種新型的綠色環(huán)保、無污染的清潔用品。它減少了消費者在清潔不同的物品時使用不同的清潔用品的麻煩。其動機如下：追求實用的動機：邦碧潔多功能清潔膏的各種特征，都是非常實用的；而現(xiàn)代人們已經(jīng)形成了實用性的消費觀，在選擇商品是則把實用性放在首位。引起消費者購買產(chǎn)品的機能消費者需求的激發(fā)消費者購買的目的購買動機產(chǎn)生的過程：消費者購買的心理動機 引起 發(fā)生達到 對邦碧潔多功能清潔膏的購買主要是消費者自身的需求生理和心理的需要同外界事物的刺激共同作用而產(chǎn)生的一種心理活動。三、消費者的分析（一） 消費者購買動機及購買需求分析消費者購買動機就是為了滿足一定的需要，引起人們購買某種商品或滿足的愿望或意念。有著廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。如同餐飲業(yè)中快餐的飛速崛起一樣，新型無水的多功能清潔膏也將會滿足人們的這一時代要求。 市場前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對于清潔用品的要求越來越高，特別是社會進入到快節(jié)奏的信息時代以后，時間的成本顯得越來越高。填補市場空位的策略可以避開激烈的競爭，是企業(yè)占領(lǐng)市場。 邦碧潔多功能清潔膏的問世填補了“清潔行業(yè)無水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。邦碧潔多功能清潔膏的產(chǎn)品特色有：新型無水、環(huán)保便捷、潔凈如新、防止老化、家居幫手、高效多能。產(chǎn)品的定位是否準確，關(guān)系到營銷結(jié)果的成敗，定位正確可以發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，確保生產(chǎn)經(jīng)營活動的順利進行。根據(jù)邦碧潔多功能清潔膏的特點和我們的市場調(diào)研，我們的目標市場子市場為：汽車“4S”店、汽車清洗美容店、干洗店、寫字辦公樓、各個家庭。通過無差一的營銷策略，可以降低產(chǎn)品的營銷成本，用一種產(chǎn)品滿足細分市場的不同需求。 在選擇好目標市場后，要決定如何為自己的目標市場設(shè)計營銷組合，我們所選擇的目標市場營銷策略是無差異性營銷策略。這樣可以降低成本，提高效益。當然，評價目標市場是正確選擇目標市場的基礎(chǔ)，我們所選擇的目標市場有很大的市場發(fā)展前景，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)符合大眾的消費需求，我們的資源優(yōu)勢，技術(shù)開發(fā)能力，經(jīng)營管理能力都是我們的優(yōu)勢。我們必須根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的不同心理變化，隨時調(diào)查研究，獲得可靠的資料，從而便于確定自己的目標是市場。 人口狀況性別 職業(yè) 收入人口狀況在進行人口狀況細分市場時，就是根據(jù)人口統(tǒng)計變量因素將市場進行細分，根據(jù)不同的職業(yè)，性別和消費者收入的不同進行細分。在進行市場調(diào)研時，通過對消費者的需求、消費者的心理、消費者的購買動機和購買行為等相關(guān)問題的調(diào)查，可以深刻的認識市場，捕捉新的市場機會，確定目標市場和合理的配置利用資源。二、目標市場的選擇（STP戰(zhàn)略） 市場細分市場細分，就是根據(jù)顧客需求客觀存在的差異性，以影響顧客的需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為若干個顧客群。小結(jié)：邦碧潔多功能清潔膏的高效、去漬強、不傷手及無水新型環(huán)保是該產(chǎn)品最大的優(yōu)勢，也是該產(chǎn)品與其他清潔產(chǎn)品相比的一大亮點，也是最為吸引消費者的地方。在市場經(jīng)濟中，競爭更是激烈，邦碧潔多功能清潔膏要想在這樣的競爭環(huán)境中生存下去，必須發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，進行大力的推廣宣傳，提高其在消費者心目中的知名度與美譽度，讓更多的消費者體會到邦碧潔多功能清潔膏給大家?guī)淼暮锰帯?在這樣的大好環(huán)境下邦碧潔多功能清潔膏，以其“環(huán)?！钡奶匦?，必然會得到更多的人們的支持，取得良好的發(fā)展，進一步進入千家萬戶，而且，它有具多種功能于一體，彌補了清潔產(chǎn)品單一性能的不足，且其新型多功能環(huán)保、無水型、適用范圍廣、高效、極速除污、省時省力、價格便宜等方面的優(yōu)勢，將會吸引更多的人們關(guān)注此產(chǎn)品，使用此產(chǎn)品。特別是在近年來，人們對“環(huán)?！钡年P(guān)注更是上升到一個較高的層次。機會（Opportunity）：隨著我國社會經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，使得人們的精神文化生活也隨著物質(zhì)生活的提高發(fā)生了相應(yīng)的改變。不宜在強烈的陽光或者高溫下使用。劣勢（Weak）：由于本產(chǎn)品進入市場的時間較短，宣傳力度不夠，因此其知名度較低。濃稠液體配方包含了除漬劑的除漬動力，能滲透纖維深層，輕松去除99種污漬。而且，太子洗衣粉不論哪個功能系列的產(chǎn)品，都具有快速增白去污、安全環(huán)保、殺菌抗菌、洗護合一等多重功效，且內(nèi)含低溫強效表面活性劑，低溫高效活性生物酶及速效去污因子，能在低溫、常溫條件下迅速清除纖維深層的各種頑垢，太子洗衣粉去污強力快捷有效，不傷衣物，洗滌過程無需長時間浸泡，洗后織物潔凈如新，清香怡人，受到消費者的熱烈歡迎。洗衣過程不易傷手、不易傷衣物。立白需水型立白強效去漬洗衣是立白集團推出的性價比高的洗衣粉，含復合表面活性劑和活性生物酶，能輕松去除多種普通污漬，如衣領(lǐng)袖口污漬、汗?jié)n、奶漬、油漬等多重污漬抗再沉積劑和衣物增艷劑配合發(fā)揮作用，洗滌時，有效防止污垢的回滲和再沉積，洗后衣物潔凈透亮，持久保持衣物色彩鮮亮。 邦碧潔多功能清潔膏