國際俱樂部市場推廣策劃案-文庫吧資料
2025-01-16 06:31本頁面
【正文】 ? PR方案一 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案二 ? 主題：光彩國際公寓寶寶挑戰(zhàn)賽 ? 時間： 2023年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點：光彩國際俱樂部 ? 內(nèi)容：客戶寶寶爬行比賽 ? 主體：定向邀請客戶及子女 ? 目的：提高市場知名度 ， 增加客戶儲備 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案三 ? 主題：光彩國際公寓分齡壁球賽 ? 時間： 2023年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點：光彩國際俱樂部 ? 內(nèi)容：按年齡劃分小組 ， 進行壁球比賽 ? 主體：定向邀請客戶及子女 ? 目的：提高市場知名度 ， 增加客戶儲備 第三階段：強勢推廣期 （ 2023年 11月～ 2023年 1月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 在項目市場知名度基礎(chǔ)上通過活動進一步積累客戶 ? 通過口碑傳播達到以老帶新的群帶效應(yīng) ? 通過 DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 ? 達到入會會員 500名左右 第五章 執(zhí)行策略 ? 推廣方式 第五章 執(zhí)行策略 ? 以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主 ? 直銷 、 公關(guān)活動 （ PR） 為輔 ? PR執(zhí)行 ? PR原則 針對前階段參加 PR活動的準(zhǔn)會員 ， 接觸并積累前期客戶 ，達成入會 。 本項目的行動目標(biāo) 第四章 行動目標(biāo) ? 產(chǎn)品目標(biāo) 北京第一家為家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑俱樂部 第四章 行動目標(biāo) ? 客戶目標(biāo) 第四章 行動目標(biāo) ? 企業(yè)高級管理層 ? 國際企業(yè)首代、總裁、使館參贊 ? 高級知識分子 ? 私營企業(yè)主 ? 演藝明星、金融家 ? 國家機關(guān)干部及子弟 ? 以上的家人、朋友 著重吸引以下人員： ? 最終目標(biāo) 第四章 行動目標(biāo) ? 在北京高端俱樂部市場有一定知名度 ? 擁有固定會員 800人左右 ? 成為外籍、高端人士俱樂部入會首選 動 作 。 寓意為俱樂部的人士是擁有貴族血統(tǒng)的階層 ， 成為光彩俱樂部的會員是一種身份和地位的榮耀 。 金色代表至尊級的國際名人俱樂部 ， 紅色代表中國名人俱樂部 ， 蘭色代表商務(wù)俱樂部 ， 綠色代表高級白領(lǐng)休閑 、 娛樂 、 健身俱樂部 。 本項目調(diào)性識別 第三章 調(diào)性識別 第三章 調(diào)性識別 LOGO設(shè)計 第三章 調(diào)性識別 ? 以 “ 光 ” 字的六個筆畫為本意 ， 結(jié)合中國古典如意繩結(jié)為基本概念 ， 將 “ 光 ” 字變形為五環(huán)如意結(jié) ， 配合俱樂部經(jīng)營理念 ， 寓意為結(jié)緣中國 、 結(jié)緣北京 、 結(jié)緣光彩 ，也預(yù)示各界人士在中國結(jié)緣 、 在北京結(jié)緣 、 在光彩結(jié)緣 。 高端人群的切實需求導(dǎo)致了俱樂部的出現(xiàn)，本項目為高端人群提供至尊的服務(wù)，是適應(yīng)市場發(fā)展的的產(chǎn)品。 ? 差異性： 分布的行業(yè)較廣 ， 有一定 “ 鎖定 ” 難度 ， 在媒介策略部分要充分考慮到這一因素 。 ? 為突出項目唯一性，天時傾向于定位 1。 第二章 項目分析 ? 產(chǎn)品定位 1執(zhí)行 ? 定期召開各種化妝、美容、插花、繪畫、健身培訓(xùn) ? 對沒有時間照看孩子的會員，對會員孩子提供全程保 姆式服務(wù)，定期進行游泳、健身、繪畫、英語、書法 等培訓(xùn)。 ? 總結(jié) 第二章 項目分析 本項目的定位分為兩個層面 產(chǎn)品定位、客群定位 第二章 項目分析 定 位 。 對本項目綜合分析，做出正確判斷 是推廣手段推出的前提 第二章 項目分析 ? 地理位臵：光彩國際公寓內(nèi) ? 集健身、康體、餐飲、娛樂、休閑、游泳為一體 ? 為高端人群服務(wù) ? 項目基本情況 第二章 項目分析 ? 成熟的社區(qū)環(huán)境 ? 便捷的交通環(huán)境 ? 自己開發(fā)建設(shè)的物業(yè) ? 充足的客戶資源 ? “光彩”的品牌優(yōu)勢 ? 會所硬件的高檔、完善 ? SWOT —— 優(yōu) 勢 第二章 項目分析 ? SWOT —— 劣 勢 ? 俱樂部本身沒有品牌效應(yīng) ? 京城客戶資源有限 ? 沒有突出的單項設(shè)施 第二章 項目分析 ? SWOT—— 機 會 ? 高端人群對私密性、同質(zhì)圈層俱樂部的需求不斷增加 ? 高端人群對身份的標(biāo)榜需求上升 ? 北京高端俱樂部數(shù)量有限 ? 目前周邊區(qū)域沒有同等業(yè)態(tài) 第二章 項目分析 管理模式、客群控制 是決定項目能否成功發(fā)展的重要因素 ? SWOT— — 威 脅 第二章 項目分析 本項目的優(yōu)劣勢比較明顯 ， 機會和風(fēng)險并存 。 第一章 市場分析 結(jié) 論。 俱樂部的靈魂有二 其一 產(chǎn)品 其二 客群 第一章 市場分析 硬件產(chǎn)品： 四大俱樂部中，除中國會以餐飲為主外，其他 3家均有恒溫泳池、 健身房、會議室等齊全的休閑、商務(wù)活動設(shè)施，可以為會員提供全方 位服務(wù)，美洲俱樂部還設(shè)有獨具特色的雪茄房和總統(tǒng)房。 第一章 市場分析 北京中國會（基本資料） ? 創(chuàng) 辦 人 鄧永鏘 HongKong Shanghailace Co. in Place董事長 ? Char les Lei(迪斯尼中國首代 ) ? 1996年 ? ? 70%到 80%都是來自各界的外國人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成員、知名企
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1