點讀機市場推廣營銷策劃案-文庫吧資料
2025-03-04 16:13本頁面
【正文】 與 sim卡捆綁一樣，與其他學(xué)生商品代理商合作，將知識花園與其商品捆綁配套銷售，讓產(chǎn)品營銷渠道相互滲透，取得雙贏效果 。 活動促銷形式 ? 加強渠道、終端的新品宣傳力度； ? 以略高于其他竟爭品牌的利潤空間推動分銷商的推廣積極性； ? 以較高于競爭品牌同水平產(chǎn)品的價格和性價比，通過捆綁超值促銷的方式，引用創(chuàng)中國點讀機行業(yè)第二品牌的產(chǎn)品定位，開展“買一送一”活動，凡購買 1本點讀機，即可獲贈著名童話故事一本，批發(fā)市場不在促銷范圍； ? 通過終端海報發(fā)布產(chǎn)品捆綁促銷的信息，策動終端購買； 活動促銷形式 商 超打折或買贈活動； 新 款促銷：新款上市時，著力宣傳推介其功能特點和優(yōu)點，以提升產(chǎn)品品牌形象和知名度 。 ◆創(chuàng)中國點讀機行業(yè)第二品牌：購買產(chǎn)品后 —— “零”使用成本。 ? 教育部全國教師教育學(xué)會教師培訓(xùn)部的合作，他們在國內(nèi)教育界有著巨大的教科研資源，這樣可以從一個更高的高度來考慮資源整合，以求利益最大化，幾乎涵蓋所有的教育產(chǎn)業(yè)。 分銷商銷售 ? 分銷商有 B、 C類便利店銷售 網(wǎng)絡(luò) 的：指定時間段按區(qū)域組織業(yè)務(wù)人員鋪貨，循環(huán)操作三次以上； ? 分銷商沒有 B、 C類便利店銷售 網(wǎng)絡(luò) 的：須開發(fā)若干分銷商、配貨，組織業(yè)務(wù)協(xié)助分銷商老板鋪貨，循環(huán)操作三次以上。一旦運作成功，一般情況下數(shù)量和利潤是比較可觀的。 渠道銷售 ? 如果有教育資源，如認識教委的或認識校長，英語老師的。 運做強調(diào) ? 盡可能讓別人相信你，并很容易找到你，因為客戶擔心售后服務(wù)沒有保證，最好能留你家里的固定電話，以增加顧客的信任程度。 ? 一個人或一組人在學(xué)校門口宣傳，至少需要連續(xù)一周以上，要讓學(xué)生家長基本認識你的時候，才有可能成交。 ? 特點是投入小，見效快，經(jīng)營靈活。 ? 如果不做任何宣傳，只在大賣場等顧客上門購買，效果比較差。 運做強調(diào) ? 要有一定的宣傳力度，可選擇到中小學(xué)校門口，社區(qū)門口，進行現(xiàn)場宣傳、演示、發(fā)放宣傳單，吸引顧客到店方購買。 ? 通迅產(chǎn)品的銷售渠道，包括各種通迅產(chǎn)品零售店，通迅市場等。 ? 方案二： 郊區(qū)價 分銷商價 批發(fā) （ 團購 ） 價 商超鋪貨價 終端執(zhí)行價 ， 公司通路政策：執(zhí)行通路搭贈贈品 ， 市區(qū)商超給予導(dǎo)購 50元 /臺提成 ， 公司給予終端拉動市場宣傳系列支持 。 （ 2）通路價格分配策略 ? 方案一：郊區(qū)價 分銷商價 批發(fā) （ 團購 ） 價 商超鋪貨價 終端執(zhí)行價 ， 公司通路政策：郊區(qū)按每銷售一臺提獎 50元 。 在產(chǎn)品的實用性 ， 性價比 ， 廣告與營銷的配合等評側(cè)產(chǎn)品 四、產(chǎn)品市場推廣目的 ? 讓消費者迅速了解知識花園英語同步點 讀機產(chǎn)品和熟悉知識花園的品牌 ? 迅速建立知識花園英語同步點讀機的品牌形象和樹立品牌知名度 五、知識花園產(chǎn)品 主要賣點特征
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