炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 18:57本頁(yè)面
【正文】 ? 召開高層論壇 ? 義診活動(dòng) ? 主題講座、演講 ? 大型推廣活動(dòng) ? 會(huì)刊推廣 一對(duì)一銷售 ? 確定對(duì)方身份 ? 建立客戶資料庫(kù) ? 推介服務(wù)項(xiàng)目 ? 輔導(dǎo)跟蹤 ? 信息互動(dòng) 媒體廣告 ? 雜志廣告； ? 直投 DM及 會(huì)刊直投； ? 分類廣告。 群體特征 群體特征 目標(biāo)群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會(huì)地位的消費(fèi)群體為主，包 括長(zhǎng)駐北京或經(jīng)常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 或：營(yíng)銷方法定位。 經(jīng)營(yíng)：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國(guó)醫(yī)的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 營(yíng)業(yè)：全年的銷售目標(biāo)是銷售 300張炎黃會(huì)員金卡； 促進(jìn)門市營(yíng)收：養(yǎng)生餐和門診的單項(xiàng)服務(wù)。 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，主要針對(duì)北京地區(qū)具有高收入的個(gè)人和家庭進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，目前已經(jīng)銷售出會(huì)員金卡 200余張，但會(huì)員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，消費(fèi)層次不高。? 消費(fèi)分析 ? 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 目標(biāo)群體 ? 推廣策略 ? 實(shí)施方案 ? 銷售流程 炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣 企劃案 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一部分 分析 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館的 整合推廣 —— 在消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其傳達(dá)詳實(shí)的信息 消費(fèi)分析 新聞公關(guān) /活動(dòng)推廣是為最精準(zhǔn)的找到目標(biāo)受眾而開展的前期工作。 購(gòu)買行為發(fā)生 關(guān)注相關(guān)信息 產(chǎn)生潛在需求 向銷售人員詢問(wèn) 接觸產(chǎn)品或服務(wù) 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務(wù)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興 趣 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員一對(duì)一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產(chǎn)品購(gòu)買 消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運(yùn)用現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務(wù)。 ? 會(huì)員滿意度較低，有不良口碑，產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)流程管理還需要進(jìn)一步整合和規(guī)范，讓會(huì)員對(duì)炎黃國(guó)醫(yī)館的服務(wù)保持比較高的滿意度。 推廣：在高消費(fèi)群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認(rèn)同。諸如：太醫(yī)院 +同仁堂 營(yíng)銷課題 我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？消費(fèi)群定位； 我們的目標(biāo)客戶在哪里？市場(chǎng)區(qū)隔定位； 如何找到我們的潛在目標(biāo)客戶？確定推廣及銷售方式。 我們的營(yíng)銷課題圍繞以下內(nèi)容展開： 目標(biāo)群體 男性目標(biāo)群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會(huì)名流、 高層政府官員、 外資機(jī)構(gòu)的駐華人員； 女性目標(biāo)群體： 名女人、
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