炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃(更新版)
【正文】 分析 ? 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 經(jīng)營目標(biāo) ? 目標(biāo)群體 ? 推廣策略 ? 實(shí)施方案 ? 銷售流程 炎黃國醫(yī)館市場推廣 企劃案 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一部分 分析 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 炎黃國醫(yī)館的 整合推廣 —— 在消費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其傳達(dá)詳實(shí)的信息 消費(fèi)分析 新聞公關(guān) /活動(dòng)推廣是為最精準(zhǔn)的找到目標(biāo)受眾而開展的前期工作。諸如：太醫(yī)院 +同仁堂 營銷課題 我們的目標(biāo)客戶是誰？消費(fèi)群定位； 我們的目標(biāo)客戶在哪里？市場區(qū)隔定位； 如何找到我們的潛在目標(biāo)客戶？確定推廣及銷售方式。 推廣人員與各類會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級會(huì)所取得聯(lián)系，了解他們即將組 織的各類會(huì)議的情況，并與他們保持長期聯(lián)系。 遠(yuǎn)景目標(biāo)：建立門市門診品牌，以中心醫(yī)院為門市品牌 目 的 內(nèi) 容 業(yè)務(wù)流程與職責(zé) 業(yè)務(wù)推進(jìn)流程 銷售人員找到 潛在消費(fèi)群 高層研討會(huì) 公司聚會(huì) 個(gè)人聚會(huì) 找到潛在準(zhǔn)消費(fèi)群 建立動(dòng)態(tài)信息庫 邀請到炎黃會(huì)所 專題講座推廣 大型行業(yè)研討會(huì) 提升行業(yè)內(nèi)影響力 促 進(jìn) 會(huì) 籍 卡 的 銷 售 推廣門診消費(fèi) 和藥膳 廣告推廣 會(huì)刊宣傳 持續(xù)提升品牌知名度 和公眾影響力 業(yè)務(wù)職責(zé) 銷售人員找到 潛在消費(fèi)群 在炎黃國醫(yī)舉 辦各類高層人 士參加的研討 會(huì)、論壇 銷售人員與公 關(guān)公司、會(huì)務(wù)公司 建立長期聯(lián)系 銷售人員對參會(huì) 人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)、案例 教育和身份確認(rèn)， 建立動(dòng)態(tài)資料庫； 利用動(dòng)態(tài)資料庫 對潛在客戶進(jìn)行 長期輔導(dǎo)跟蹤和 感情培養(yǎng)； 專題講座推廣 大型行業(yè)研討會(huì) 涉外旅行團(tuán) 會(huì)刊推廣 促進(jìn)會(huì)籍卡 的銷售 和門診消費(fèi)； 提升品牌知名度和公眾影響力； 提升行業(yè)內(nèi)影響力； 廣告公司創(chuàng)意、 設(shè)計(jì)發(fā)布廣告， 策劃新聞公關(guān) 活動(dòng)； 服務(wù)項(xiàng)目及周期 服務(wù)項(xiàng)目 02年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 03年 1月 《 炎黃國醫(yī)整體推廣案 》 《 炎黃國醫(yī)傳播企劃案 》 《 新聞公關(guān)傳播企劃 》 炎黃國醫(yī) VI系統(tǒng)的導(dǎo)入 輔助宣傳品的設(shè)計(jì)制作 品牌廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì) 直投雜志的排版、設(shè)計(jì) 媒體購買和投放 大型會(huì)議的企劃和組織 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 業(yè)務(wù)改良建議 建立研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃中心，根據(jù)市場反饋和銷售建議進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品 改良和流程的再造； 研 發(fā) 和 規(guī) 劃 技術(shù)支持 生產(chǎn)、服務(wù)流程 供應(yīng)商 成本控制 價(jià)格 市場反饋 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道
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