【營(yíng)銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案(更新版)
【正文】 （ 1）在家時(shí) 通過(guò)電視廣告、報(bào)紙廣告、單頁(yè)、折頁(yè)、他人介紹獲得相關(guān)信息。 ⑥ 終端人員培訓(xùn)到位，能成為顧客的顧問(wèn)。 （ 3）在售點(diǎn)時(shí) 通過(guò)燈箱、立牌、單頁(yè)、產(chǎn)品、銷售人員介紹獲得相關(guān)信息。 ② 本企業(yè)對(duì)該空調(diào)的宣傳力度不夠，也沒(méi)有注重其品質(zhì)的宣傳，導(dǎo)致其市場(chǎng)認(rèn)知度不高。 目前，由于價(jià)格戰(zhàn)和經(jīng)銷商眾多，后兩類消費(fèi)者往往穿梭于各售點(diǎn)，身心疲憊且難以決策，且第二類消費(fèi)群體擔(dān)心價(jià)位的無(wú)常變動(dòng)而更為辛苦。 ③ 各品牌賣(mài)點(diǎn)的差異性不大，功能上基本相似，使得消費(fèi)者難以準(zhǔn)確把握各品牌的賣(mài)點(diǎn)。 ② 經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買(mǎi)斷產(chǎn)品型號(hào)（大經(jīng)銷商）、經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商）等方式經(jīng)營(yíng)空調(diào)。 ③ 第三類消費(fèi)者只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)品牌、價(jià)位不敏感。 ① 由于前期策劃 不利，品牌延伸策略效果一般，空調(diào)沒(méi)有從企業(yè)的“”品牌中取得更多的品牌價(jià)值，目前知名度、市場(chǎng)占有率不高，因此需要向第一類品牌學(xué)習(xí)其營(yíng)銷策劃。 （ 2）在外時(shí) 通過(guò)戶外廣告、小區(qū)展示獲得相關(guān)信息。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 （ 一）總思路（略） （二）廣告切入（略） 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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