【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-wenkub.com
2025-05-10 21:23 本頁面
【正文】 ⑤ 售點廣告。 2 ① 報紙廣告。 應(yīng)對消費者需求策略 消費者需求 應(yīng)采取的策略 制冷 ，包括質(zhì)量、功率、售后服務(wù)等 1．提出“ ”廣告語，讓消費者感同身受 2．推出質(zhì)量說明資料，在賣場播放介紹錄像，讓消費者了解生產(chǎn)場景、 空調(diào)材料 3． 推出即時服務(wù)，市內(nèi) 2 小時到 達客戶家中 ，市內(nèi) 免費 安裝 健康 ，如立體送風(fēng)、殺菌等 針對 不同 產(chǎn)品型號的功能 ， 重點講解換氣、送風(fēng)、殺菌 這 3 點 主要功能 靜音 針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解 空調(diào) 內(nèi)外的靜音問題 省電 、節(jié)能 對產(chǎn)品的省電功能進行詳解。 ③ 空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強，因此也需向此方面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。 空調(diào)首先要抓住第一類消費者，其次是第三類消費者，再次是第二類消費者，把第二類消費者列在最后是因為此類消費群對原空調(diào)的認知度高，購買時偏重于原品牌或比原品牌更高一類的品牌?？照{(diào)首先要抓住第三類群體，其次抓住第二類群體，再次是以“”的企業(yè)品牌影響力來抓第一類群體。 （一）根據(jù)消費者購買時的心態(tài)可將消費者分為三類 ① 第一類消費者只買自己認可的品牌，是某一品牌的忠誠顧客。 ④ 各品牌忙于價格戰(zhàn)，搶市場，忽
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