【營(yíng)銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案-全文預(yù)覽
【正文】 重于產(chǎn)品功能炒作，而忽略了真正的需求－－實(shí)用 提出 “ 實(shí)用為本 ” 的理念 ，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到 空調(diào)是 真正為他們著想 ，并從紛亂的品牌概念中脫穎而出 （二）針對(duì)消費(fèi)者需求應(yīng)采取的市場(chǎng)策略 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)的需求有制冷、靜音、健康等，針對(duì)這些需求，我們的空調(diào)可采取如下表所示的策略。 ② 本企業(yè)對(duì)該空調(diào)的宣傳力度不夠，也沒(méi)有注重其品質(zhì)的宣傳，導(dǎo)致其市場(chǎng)認(rèn)知度不高。 ③ 第三類消費(fèi)者家中已有空調(diào)，想再買一臺(tái)，解決另一個(gè)房間的熱冷問(wèn)題。 目前，由于價(jià)格戰(zhàn)和經(jīng)銷商眾多，后兩類消費(fèi)者往往穿梭于各售點(diǎn)，身心疲憊且難以決策，且第二類消費(fèi)群體擔(dān)心價(jià)位的無(wú)常變動(dòng)而更為辛苦。 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查及消費(fèi)者訪談、觀察，依 據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可將消費(fèi)者進(jìn)行如下分類。 ③ 各品牌賣點(diǎn)的差異性不大，功能上基本相似，使得消費(fèi)者難以準(zhǔn)確把握各品牌的賣點(diǎn)。： ； :； 群： 空 調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案 下面是某企業(yè)空調(diào)市場(chǎng)企劃方案，供讀者參考。 ② 經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號(hào)（大經(jīng)銷商）、經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商）等方式經(jīng)營(yíng)空調(diào)。 類別 市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn) 代表品牌 第一類 廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠(chéng)的顧客 海爾、格力、春蘭
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