【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-全文預覽
【正文】 重于產(chǎn)品功能炒作，而忽略了真正的需求－－實用 提出 “ 實用為本 ” 的理念 ，讓消費者認識到 空調(diào)是 真正為他們著想 ，并從紛亂的品牌概念中脫穎而出 （二）針對消費者需求應采取的市場策略 依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，消費者在購買空調(diào)時的需求有制冷、靜音、健康等，針對這些需求，我們的空調(diào)可采取如下表所示的策略。 ② 本企業(yè)對該空調(diào)的宣傳力度不夠，也沒有注重其品質(zhì)的宣傳，導致其市場認知度不高。 ③ 第三類消費者家中已有空調(diào)，想再買一臺，解決另一個房間的熱冷問題。 目前，由于價格戰(zhàn)和經(jīng)銷商眾多，后兩類消費者往往穿梭于各售點，身心疲憊且難以決策，且第二類消費群體擔心價位的無常變動而更為辛苦。 經(jīng)過深入的市場調(diào)查及消費者訪談、觀察，依 據(jù)不同的標準可將消費者進行如下分類。 ③ 各品牌賣點的差異性不大，功能上基本相似，使得消費者難以準確把握各品牌的賣點。： ； :； 群： 空 調(diào)產(chǎn)品市場企劃案 下面是某企業(yè)空調(diào)市場企劃方案，供讀者參考。 ② 經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號（大經(jīng)銷商）、經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商）等方式經(jīng)營空調(diào)。 類別 市場運作特點 代表品牌 第一類 廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧客 海爾、格力、春蘭
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