【正文】 一步轉(zhuǎn)變； 5．一些國產(chǎn)品牌成長之路，可供借鑒參考； 6．內(nèi)衣市場混亂，品牌核心力弱，競爭力不強； 7．國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己獨特的品牌價值及品牌認(rèn)知體系； 8．國家提倡發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，潮陽政府對針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的扶植力度很大；四、威脅（ Threats） 1．內(nèi)衣行業(yè)正處于行業(yè) “ 洗牌 ” 階段，面臨轉(zhuǎn)型、生存壓力大； 2．國內(nèi)消費者對內(nèi)衣的消費觀念短期內(nèi)無法實現(xiàn)快速提升，企業(yè)所面對的引導(dǎo)期較長； 3．同類品牌競爭無序，不易新品牌的成長； 4．大超市、商場準(zhǔn)入門檻提高，不利于新品牌進(jìn)駐； 5．終端促銷混亂，影響產(chǎn)品的正常定價銷售； 6．國外品牌對細(xì)分市場的進(jìn)一步擴(kuò)張，造成同類市場品牌競爭激烈； 第七章 菁菁貴族 品牌定位 一． 菁菁貴族 品牌形象定位 （ 1）品牌核心價值：清秀脫俗、浪漫優(yōu)雅 （ 2）品牌個性：彰顯浪漫，體會貼心，學(xué)會關(guān)愛，盡享真情！ （ 3）品牌利益點：合理的價格、舒適的產(chǎn)品、專業(yè)的形象、貼心的服務(wù) （ 4）傳播概念：讓我們一起追求和諧！ （ 5）品牌社會 形象：關(guān)愛女性、關(guān)愛家庭、關(guān)愛生活、關(guān)愛社會的品牌人 （ 6）品牌傳播關(guān)鍵字：真情、關(guān)愛、和諧 二．品牌培育，發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃 任何一個品牌的發(fā)展都是在產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上向上跳躍，上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂 ,IBM 等。 相反，其感性消費占據(jù)了很大的比例，她們會因為買了一件文胸，而再次購買一件與文胸相搭配的褲頭。因此，內(nèi)衣產(chǎn)品在這些因素上的作用可能會成為構(gòu)成其核心競爭力的重要條件。就目前來說，內(nèi)衣產(chǎn)品通?？梢詽M足消費者對“ 舒適性 ” 的要求，因此 “ 舒適性 ” 需求對于內(nèi)衣產(chǎn)品僅僅是一種 “ 門檻需求 ” ，并不能成為其構(gòu)成競爭力的產(chǎn)品要素。 從這些品牌的推廣思路來看，無論是內(nèi)衣秀也好，內(nèi)衣展也好，文化展也罷，在宣傳自己品牌的同時也正確地引導(dǎo)了消費者對內(nèi)衣的觀念，這對于整體行業(yè)來講，也不失為一種福祉。 敦煌 ” 大型主題內(nèi)衣發(fā)布會，到 2020 年推出的歷時半年遍及全國 12 個城市的 “ 在禁錮與釋放之間 ” 大型主題內(nèi)衣文化展，愛慕一直在竭盡所能地推動著內(nèi)衣文化的傳播并身體 力行地推動內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。圍繞上海國際服裝文化節(jié)的一系列活動，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內(nèi)衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費者之間的心靈距離。在國內(nèi)擁有 800 多家專賣店及銷售專柜，在推廣上，安莉芳通過連繼四年贊助每年一度的上海國際服裝文化節(jié) —— “ 中華杯 ” 國際男裝、女裝、內(nèi)衣／沙灘裝、童裝四項設(shè)計大賽。現(xiàn)階段歐迪芬集團(tuán)已遍布全國，開設(shè)了 300 余家專柜及專賣店，并在天津、武漢、成都、南京、杭州、深圳相繼成立分公司。足跡遍布中國三十個城市，空前的行程路線及龐大的演出隊伍，使黛安芬在中國的知名度在增，極大地樹立了品牌的形象。在它專業(yè)的眼光中，每一件內(nèi)衣不僅是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品。 規(guī)則的促銷方式，價格競爭日趨激烈。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個性化不強，因而導(dǎo)致客戶忠誠度不高。 第三章內(nèi)衣行業(yè)突顯的不 足 當(dāng)前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個方面。 總的來說，中國的內(nèi)衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。 五、內(nèi)衣搭售方式起步 內(nèi)衣與化妝品同屬女性用品，按照主題渠道理論，這兩者雖不同產(chǎn)品，但分銷渠道上卻相同，為此，在化妝品賣場搭售內(nèi)衣， 這不是沒有可能的。現(xiàn)階段來看，這種以中低檔產(chǎn)品、超市價格、專賣店服 務(wù)的內(nèi)衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用。在國內(nèi)，大超市、商場的力量也不可小看，據(jù)調(diào)查，近 80%的中高檔內(nèi)衣通商場銷售出去的。隨著市場的日益增大，內(nèi)衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內(nèi)衣的流通渠道將會出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點。 6．女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點 隨著城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，在未來，中國將涌現(xiàn)更多的中小城鎮(zhèn)，隨之都市白領(lǐng)、城市小資將越來越多，另一方面，多元化文化的沖擊及消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國城市女性將愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)以及內(nèi)衣的文化、生活價值，品牌消費意識將愈加濃郁。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在 50～ 300 元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的 40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在 30～ 100 元。而北方內(nèi)衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識較弱，更注重功能性和實用性。 2．內(nèi)衣消費觀念不成熟 據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調(diào)查中， 80%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚； 90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有 15%的女性選擇性感。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，加強品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計，導(dǎo)入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時，要注意商標(biāo)注冊等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。 服裝的發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。然而款式又是極易被模仿的。 4．內(nèi)衣生產(chǎn)工藝相對比較復(fù)雜 內(nèi)衣具有多種尺碼（ 6 70、 7 80、 85）及罩杯（ A、 B、 C、 D、 E），顏色多變。 3．內(nèi)衣業(yè)的舒適健康性及時尚性 內(nèi)衣乃貼身衣物，其舒適好壞直接影響到人體的身體狀況，尤其以女性表現(xiàn) 最為明顯。而且內(nèi)衣的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，對勞動力成本依賴性較強，相對來講，絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的手工大規(guī)模操作模式。對于各個戰(zhàn)略階段具體詳細(xì)執(zhí)行及操作的細(xì)則，因時間關(guān)系及變化因素，未能具體詳述。 品牌的成功運作離不開科學(xué)有效的推廣。根據(jù)近年各大商場的消費數(shù)據(jù)表明，內(nèi)衣市場正以20%的速度膨脹， 2020 年可達(dá)到 1000 億的市場總額。但從近年來世界各大內(nèi)衣品牌進(jìn)軍我國市場的咄咄態(tài)勢可以看出，內(nèi)衣市場，將喚發(fā)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。為此，在此時進(jìn)行 “” 品牌運作，是一個非常恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。 本方案主要分為從市場、渠道、消費行為、定位、推廣案例、推廣戰(zhàn)略等幾大方面進(jìn)行綜合分析，探討出 R 推廣規(guī)劃的基本思路與方向，這僅僅是戰(zhàn)略層面的探討。面料的生產(chǎn)、成衣的加工與生產(chǎn)等程序科技含量不高，可以在較少的資本投入下運行，其準(zhǔn)入門檻較低。這種快速變化，能不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機(jī)會，同時也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)