【正文】 中國的內(nèi)衣銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。 六、批發(fā)、零售、雜貨鋪還將存在一段時間 我國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不一致，東西、南北區(qū)域、沿海與內(nèi)陸省份消費水平差距很大，尤其是許多農(nóng)村城鎮(zhèn)以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費水準(zhǔn)還是很底，內(nèi)衣消費主要以低檔次、低價格為主，但是由于這些區(qū)域人口較多，其消費基數(shù)大，所以市場規(guī)模是不容忽視的。 五、內(nèi)衣搭售方式起步 內(nèi)衣與化妝品同屬女性用品，按照主題渠道理論，這兩者雖不同產(chǎn)品，但分銷渠道上卻相同，為此，在化妝品賣場搭售內(nèi)衣， 這不是沒有可能的。另一方面，許多的高檔內(nèi)衣品牌將以發(fā)展單品專賣的形式蔓延?，F(xiàn)階段來看，這種以中低檔產(chǎn)品、超市價格、專賣店服 務(wù)的內(nèi)衣專賣連鎖店將有很大的成長空間，起到良好的銷售作用。 二、內(nèi)衣連鎖店將承擔(dān)起一定的銷售作用 所有的產(chǎn)品只有經(jīng)過終端才能實現(xiàn)商品 —— 利潤的轉(zhuǎn)化，許多內(nèi)衣代理商、批發(fā)商發(fā)現(xiàn)這一發(fā)展態(tài)勢，利用多年內(nèi)衣經(jīng)營經(jīng)驗以及手中的資源，注冊品牌，組合產(chǎn)品，開店設(shè)鋪，做起了賣場連鎖零售。在國內(nèi)，大超市、商場的力量也不可小看，據(jù)調(diào)查，近 80%的中高檔內(nèi)衣通商場銷售出去的。 一、大超市、商場分銷將繼續(xù)占有重要份額 現(xiàn)階段，大超市分銷店對內(nèi)衣銷售起到了重要的作用。隨著市場的日益增大，內(nèi)衣企業(yè)品牌意識的日益增強，內(nèi)衣的流通渠道將會出現(xiàn)一些新的形態(tài)與特點。各種應(yīng)時、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正成為女 性的重要消費對象。 6．女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點 隨著城市化進(jìn)程的不斷發(fā)展，在未來，中國將涌現(xiàn)更多的中小城鎮(zhèn)，隨之都市白領(lǐng)、城市小資將越來越多，另一方面，多元化文化的沖擊及消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國城市女性將愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)以及內(nèi)衣的文化、生活價值，品牌消費意識將愈加濃郁。這些國產(chǎn)高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上目前，一些已經(jīng)成了外國品牌強勁的競爭對手。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在 50～ 300 元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的 40%，主要集中在中低檔市場，售價一般在 30～ 100 元。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對較少，所以即使是在北方市場，內(nèi)衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。而北方內(nèi)衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識較弱，更注重功能性和實用性。 3．市場分散，地域差別大 中國國土廣闊，人身體形差異非常 大，這對內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個標(biāo)準(zhǔn)體形的模型。 2．內(nèi)衣消費觀念不成熟 據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調(diào)查中， 80%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚； 90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有 15%的女性選擇性感。 2020 年，中國內(nèi)衣銷售額已達(dá) 1000 億元以上，顯示 出巨大的 市場潛力。這就要求內(nèi)衣企業(yè)花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，加強品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計，導(dǎo)入企業(yè)的 CI 戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高企業(yè)知名度，創(chuàng)立屬于自己的名牌，同時，要注意商標(biāo)注冊等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。自然品牌階段最主要的特征為缺少個性風(fēng)格，消費群體不穩(wěn)定，品牌附加值小，文化低蘊底，品牌之間雷同性大，幾乎可以替換。 服裝的發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。 6．內(nèi)衣的品牌效應(yīng)正逐步增強 隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，社會文化多元化發(fā)展，人們對內(nèi)衣的觀念已由原前的“ 羞澀 ” 向 “ 前衛(wèi) ” 發(fā)展，其實際意義已遠(yuǎn)超出遮體御寒的基本功能。然而款式又是極易被模仿的。相對整個服裝行業(yè)而言，內(nèi)衣的設(shè)計生產(chǎn)工藝較復(fù)雜，是一項較為精密又復(fù)雜的行業(yè)。 4．內(nèi)衣生產(chǎn)工藝相對比較復(fù)雜 內(nèi)衣具有多種尺碼（ 6 70、 7 80、 85）及罩杯（ A、 B、 C、 D、 E），顏色多變。 隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費觀念的改變以及多元化文化的呈現(xiàn)，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。 3．內(nèi)衣業(yè)的舒適健康性及時尚性 內(nèi)衣乃貼身衣物，其舒適好壞直接影響到人體的身體狀況，尤其以女性表現(xiàn) 最為明顯。內(nèi)衣也不例外，其流行周期短不僅是指季節(jié)性更迭頻繁，也有可能表現(xiàn)在季節(jié)期間流行的差異周期短，這種差異可能是在面料、色彩、款式、設(shè)計，或是功能、文化或其他配套方面。而且內(nèi)衣的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，對勞動力成本依賴性較強，相對來講，絕大多數(shù)企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的手工大規(guī)模操作模式。（本方案僅為探討，如有不當(dāng)之處請指正！） 第一章市場分析及發(fā)展趨勢 一、行業(yè)特征 1．未脫離勞動密集型產(chǎn)業(yè)范圍 眾所周知，內(nèi)衣的生產(chǎn)與加工并不需要專門化的操作設(shè)備，也無需要專業(yè)的人工進(jìn)行生產(chǎn)。對于各個戰(zhàn)略階段具體詳細(xì)執(zhí)行及操作的細(xì)則，因時間關(guān)系及變化因素，未能具體詳述。 R 也不例外！正所謂 “ 預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” ，我們只有對品牌進(jìn)行長期的規(guī)劃，從戰(zhàn)略上把握住品牌推廣的方向，才能根據(jù)不同階段的戰(zhàn)略制訂詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)。 品牌的成功運作離不開科學(xué)有效的推廣。內(nèi)衣行業(yè)正處于 “ 洗牌 ” 的階段。根據(jù)近年各大商場的消費數(shù)據(jù)表明，內(nèi)衣市場正以20%的速度膨脹， 2020 年可達(dá)到 1000 億的市場總額。 某品牌市場分析和企劃案 前言 內(nèi)衣在我國的發(fā)展時間較短，其消費市場也不甚規(guī)范，消費觀念也還有待引導(dǎo)。但從近年來世界各大內(nèi)衣品牌進(jìn)軍我國市場的咄咄態(tài)勢可以看出，內(nèi)衣市場，將喚發(fā)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α５珡膬?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，國產(chǎn)品牌內(nèi)衣還處在一個起步階段，其競爭程度相對于服飾行業(yè)其它產(chǎn)業(yè)較低，整體看來，加工內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)較多，自主經(jīng)營品牌的較少，各產(chǎn)品檔次內(nèi)衣分布不均。為此，在此時進(jìn)行 “” 品牌運作，是一個非常恰當(dāng)?shù)臅r機?？v觀各個行業(yè)的品牌成長過程，都有其獨特的推廣以及堅持不懈的廣告運作。 本方案主要分為從市場、渠道、消費行為、定位、推廣案例、推廣戰(zhàn)略等幾大方面進(jìn)行綜合分析，探討出 R 推廣規(guī)劃的基本思路與方向，這僅僅是戰(zhàn)略層面的探討。 此外，因本方案規(guī)劃跨越時間較長，未能就相關(guān)費用詳細(xì)列表，進(jìn)行科學(xué)的預(yù)算。面料的生產(chǎn)、成衣的加工與生產(chǎn)等程序科技含量不高，可以在較少的資本投入下運行，其準(zhǔn)入門檻較低。 2．流行周期短、季節(jié)性強 服裝是一種時尚的產(chǎn)物，其周期之短、季節(jié)性之強是任何行業(yè)所不能比擬的。這種快速變化，能不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機會，同時也給內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險和不穩(wěn)定性。因此，產(chǎn)品的舒適性、健康性是人們選擇內(nèi)衣的基礎(chǔ) 底線。內(nèi)衣