【正文】 機會點（ Opportunities） 1．整體經(jīng)濟的向前發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的大幅度提高以及消費觀念的進一步轉(zhuǎn)變； 2．內(nèi)衣市場容量不斷擴大，未來幾年將呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增張狀態(tài)； 3．多元化文化的 沖擊，消費者認牌消費的意識加強； 4．國外品牌對市場的引導，使得國人對內(nèi)衣的觀念進一步轉(zhuǎn)變； 5．一些國產(chǎn)品牌成長之路，可供借鑒參考； 6．內(nèi)衣市場混亂，品牌核心力弱，競爭力不強； 7．國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴重，沒有自己獨特的品牌價值及品牌認知體系； 8．國家提倡發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟，潮陽政府對針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的扶植力度很大；四、威脅（ Threats） 1．內(nèi)衣行業(yè)正處于行業(yè) “ 洗牌 ” 階段，面臨轉(zhuǎn)型、生存壓力大； 2．國內(nèi)消費者對內(nèi)衣的消費觀念短期內(nèi)無法實現(xiàn)快速提升，企業(yè)所面對的引導期較長； 3．同類品牌競爭無序，不易新品牌的成長； 4．大超市、商場準入門檻提高，不利于新品牌進駐； 5．終端促銷混亂，影響產(chǎn)品的正常定價銷售； 6．國外品牌對細分市場的進一步擴張，造成同類市場品牌競爭激烈； 第七章 菁菁貴族 品牌定位 一． 菁菁貴族 品牌形象定位 （ 1）品牌核心價值：清秀脫俗、浪漫優(yōu)雅 （ 2）品牌個性：彰顯浪漫，體會貼心，學會關(guān)愛，盡享真情！ （ 3）品牌利益點：合理的價格、舒適的產(chǎn)品、專業(yè)的形象、貼心的服務 （ 4）傳播概念：讓我們一起追求和諧！ （ 5）品牌社會 形象：關(guān)愛女性、關(guān)愛家庭、關(guān)愛生活、關(guān)愛社會的品牌人 （ 6）品牌傳播關(guān)鍵字：真情、關(guān)愛、和諧 二．品牌培育，發(fā)展及管理發(fā)展規(guī)劃 任何一個品牌的發(fā)展都是在產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上向上跳躍，上升為一種文化，一種生活方式，如耐克，可口可樂 ,IBM 等。 二、 新品牌 目標消費群體 年齡： 16— 25 周歲的都市白領(lǐng)階層及小資派、在校大中專院校學生 收入：月收 3500 元 — 5000 元 三、目標群體行為特征 購買地點（多選）比例 高檔百貨商場或購物中心 內(nèi)衣專賣店 品牌服裝專賣店 一般百貨商店 大賣場 / 倉儲式超市 街邊小攤小店 其他 購買時間（多選）比例 季節(jié)性當令購買 需要時購買 遇到合適的 , 喜歡就買 促銷或打折時購買 其他 四、目標群體心理特征 對消費者的服飾觀進行聚類分析法，把消費者可以分成三類： a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認為內(nèi)衣應隨外衣而變化，愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露， b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材比較自信； c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內(nèi)衣上，但認為內(nèi)衣只要舒適即可，無所謂 內(nèi)衣應該隨外衣而變化，不喜歡暴露； 以上三類消費者共同贊成的是：性感是個人魅力的一個重要方面，在乎異性對自己的衣著評價，注重含蓄美。 相反，其感性消費占據(jù)了很大的比例，她們會因為買了一件文胸，而再次購買一件與文胸相搭配的褲頭。 D，檔次：檔次是繼舒適度、視覺美、價格之后重點考慮的因素。因此，內(nèi)衣產(chǎn)品在這些因素上的作用可能會成為構(gòu)成其核心競爭力的重要條件。 “ 視覺美 ” 相關(guān)的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調(diào)整和塑身美體的功 能等。就目前來說，內(nèi)衣產(chǎn)品通?？梢詽M足消費者對“ 舒適性 ” 的要求，因此 “ 舒適性 ” 需求對于內(nèi)衣產(chǎn)品僅僅是一種 “ 門檻需求 ” ，并不能成為其構(gòu)成競爭力的產(chǎn)品要素。將影響因素進一步細分，則主要有 “ 舒適性 ” 、 “ 視覺美 ” 、 “ 價格 ”“ 檔次 ” 和 “ 搭配 ”5 個因素。 從這些品牌的推廣思路來看，無論是內(nèi)衣秀也好，內(nèi)衣展也好，文化展也罷，在宣傳自己品牌的同時也正確地引導了消費者對內(nèi)衣的觀念，這對于整體行業(yè)來講，也不失為一種福祉。 分析：縱觀以上幾大內(nèi)衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內(nèi)衣文化結(jié)合 得較多。 敦煌 ” 大型主題內(nèi)衣發(fā)布會，到 2020 年推出的歷時半年遍及全國 12 個城市的 “ 在禁錮與釋放之間 ” 大型主題內(nèi)衣文化展，愛慕一直在竭盡所能地推動著內(nèi)衣文化的傳播并身體 力行地推動內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。 四、愛慕 在品牌形象建設(shè)道路上，愛慕堅持積極傳播內(nèi)衣時尚文化的路線。圍繞上海國際服裝文化節(jié)的一系列活動，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內(nèi)衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費者之間的心靈距離。 安莉芳 ” 國際內(nèi)衣 /沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內(nèi)衣從業(yè)人事授經(jīng)講課，而且還發(fā)行了《 “ 中華杯 在國內(nèi)擁有 800 多家專賣店及銷售專柜，在推廣上，安莉芳通過連繼四年贊助每年一度的上海國際服裝文化節(jié) —— “ 中華杯 ” 國際男裝、女裝、內(nèi)衣／沙灘裝、童裝四項設(shè)計大賽。 尤其是在 2020 年舉辦多媒體舞臺表演劇《尋衣記》 —— 云縷心衣歐迪芬取得了很好的效果，引發(fā)了媒體長期的報道?，F(xiàn)階段歐迪芬集團已遍布全國，開設(shè)了 300 余家專柜及專賣店，并在天津、武漢、成都、南京、杭州、深圳相繼成立分公司。 1993 年歐迪芬進入中國大陸，在北京建立第一家分公司。足跡遍布中國三十個城市，空前的行程路線及龐大的演出隊伍，使黛安芬在中國的知名度在增，極大地樹立了品牌的形象。 在品牌推廣上，通過時尚代言人與娛樂相結(jié)合的方式，推陳出新，并且在各地舉行內(nèi)衣秀。在它專業(yè)的眼光中，每一件內(nèi)衣不僅是產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品。 第四章幾大內(nèi)衣品牌推廣策略評析 一，黛安芬 創(chuàng)立于 1886 年，雇員超過三萬人，行銷一百二十多個國家，每年生產(chǎn)量超過兩億件。 規(guī)則的促銷方式，價格競爭日趨激烈。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運作率較低。 品牌概念僅僅在部分企業(yè)中逐步形成，個性化不強，因而導致客戶忠誠度不高。 行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。 第三章內(nèi)衣行業(yè)突顯的不 足 當前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在以下幾個方面。中高檔品 牌內(nèi)衣，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕 ?? 主要以大商場及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道，通過自建或由區(qū)域代理發(fā)展加盟發(fā)展終端，建立全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。 總的來說，