【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)； 2020 年歐迪芬舉辦了 “ 魅力十射 ” 內(nèi)衣節(jié)活動(dòng)，其中歐迪芬本著探索中國內(nèi)衣 文化的初衷，將歷史上 7 個(gè)朝代的 8 件仿古內(nèi)衣及清代 6 件真品內(nèi)衣展現(xiàn)在現(xiàn)代都市人的面前，讓所有人由理性階段轉(zhuǎn)入感性階段感受中華民族傳統(tǒng)內(nèi)衣，這也是人類由物質(zhì)文明向精神文明發(fā)展的同時(shí)，從蒙昧，野蠻到文明時(shí)代蛻變的一個(gè)縮影。 尤其是在 2020 年舉辦多媒體舞臺(tái)表演劇《尋衣記》 —— 云縷心衣歐迪芬取得了很好的效果，引發(fā)了媒體長期的報(bào)道。 三．安莉芳 安莉芳集團(tuán)創(chuàng)建于 1975 年，自 1987 年進(jìn)行中國內(nèi)衣市場后， 1996 年在全國同行中率先通過 IS09001 質(zhì)量認(rèn)證， 2020 年在全國同行中唯一通過綠色環(huán)保生態(tài)紡織品 認(rèn)證。在國內(nèi)擁有 800 多家專賣店及銷售專柜，在推廣上，安莉芳通過連繼四年贊助每年一度的上海國際服裝文化節(jié) —— “ 中華杯 ” 國際男裝、女裝、內(nèi)衣／沙灘裝、童裝四項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽。并且圍繞文化節(jié)，安莉芳還舉辦了內(nèi)衣論文征稿活動(dòng)，讓全國范圍內(nèi)的內(nèi)心行業(yè)者參與進(jìn)來，同時(shí)還在文化節(jié)期間舉辦中國內(nèi)衣 /沙灘裝業(yè)界最早的專業(yè)國際論壇 —— “ 中華杯 安莉芳 ” 國際內(nèi)衣 /沙灘裝論壇，論壇不僅有國際許多知名內(nèi)衣從業(yè)人事授經(jīng)講課，而且還發(fā)行了《 “ 中華杯 安莉芳 ” 國際內(nèi)衣 /沙灘裝論文集》，借此時(shí)機(jī)，安莉芳集團(tuán)發(fā)起了 “ 愛心大使西部行 ” 活動(dòng)，向中西部 地區(qū)傳播時(shí)尚信息，還通過基金會(huì)向貧困地區(qū)捐贈(zèng) 100 多萬元的內(nèi)衣。圍繞上海國際服裝文化節(jié)的一系列活動(dòng)，不僅讓安莉芳的品牌形象深入內(nèi)衣從業(yè)人士，還且還最大范圍地傳播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳與消費(fèi)者之間的心靈距離。 此外，安莉芳還贊助了中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞 “ 安莉芳杯 ” 第十七屆全國錦標(biāo)賽！而且還舉辦了聲勢浩大的安莉芳國際內(nèi)衣大賽。 四、愛慕 在品牌形象建設(shè)道路上，愛慕堅(jiān)持積極傳播內(nèi)衣時(shí)尚文化的路線。從 2020年第一次將中國文化元素與現(xiàn)代內(nèi)衣時(shí)尚融合演繹的 “ 愛慕 敦煌 ” 大型主題內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，到 2020 年推出的歷時(shí)半年遍及全國 12 個(gè)城市的 “ 在禁錮與釋放之間 ” 大型主題內(nèi)衣文化展，愛慕一直在竭盡所能地推動(dòng)著內(nèi)衣文化的傳播并身體 力行地推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。 2020 年 11 月，愛慕還與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，兩家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，旨在打造具有國際一流水平的中國時(shí)尚名牌，進(jìn)而推動(dòng)國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)與國際流行融合，促進(jìn)中國內(nèi)衣行業(yè)向更高水平更健康地發(fā)展。 分析：縱觀以上幾大內(nèi)衣品牌的推廣之路，雖然形式、方法多樣，但其目的與核心都是一致的，即是為了達(dá)到品牌宣傳效果的最大化，其形式與內(nèi)衣文化結(jié)合 得較多。在中國的現(xiàn)階段來看，這種推廣方法不失為一種理想的途徑，浩大的聲勢不僅能吸引業(yè)界同仁與平民百姓的關(guān)注，而且還能成為各大媒體爭相報(bào)道的對象，這種廣告效果如僅僅通過硬性廣告投放是無法達(dá)到。 從這些品牌的推廣思路來看，無論是內(nèi)衣秀也好，內(nèi)衣展也好，文化展也罷，在宣傳自己品牌的同時(shí)也正確地引導(dǎo)了消費(fèi)者對內(nèi)衣的觀念，這對于整體行業(yè)來講，也不失為一種福祉。 第五章消費(fèi)行為特征分析 一、影響購買的幾大因素 通過對廣大女性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響其購買行為的前三位的因素分別是 “ 舒適合體的感覺 ” 、 “ 面料 ” 與 “ 價(jià) 格 ” 。將影響因素進(jìn)一步細(xì)分，則主要有 “ 舒適性 ” 、 “ 視覺美 ” 、 “ 價(jià)格 ”“ 檔次 ” 和 “ 搭配 ”5 個(gè)因素。 A，舒適性：由于內(nèi)衣是與人的皮膚直接接觸，消費(fèi)者都認(rèn)為內(nèi)衣的舒適度和面料是最先應(yīng)該考慮的因素。就目前來說，內(nèi)衣產(chǎn)品通?？梢詽M足消費(fèi)者對“ 舒適性 ” 的要求，因此 “ 舒適性 ” 需求對于內(nèi)衣產(chǎn)品僅僅是一種 “ 門檻需求 ” ，并不能成為其構(gòu)成競爭力的產(chǎn)品要素。 B，視覺美：相對來說，由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使得 “ 視覺美 ” 是這 4個(gè)類別中最難以被滿足的一個(gè)需求。 “ 視覺美 ” 相關(guān)的因素包括款式、顏色、對身體曲線的調(diào)整和塑身美體的功 能等。女性通過對這些內(nèi)衣因素的選擇以及其與外衣的配合，在很大程度上會(huì)引起視覺感受的不同效果，從而實(shí)現(xiàn)通過內(nèi)衣消費(fèi)來包裝和修飾外部形象的作用。因此，內(nèi)衣產(chǎn)品在這些因素上的作用可能會(huì)成為構(gòu)成其核心競爭力的重要條件。 C，價(jià)格：價(jià)格是促成消費(fèi)者實(shí)施購買行為最直接、最敏感的因素！通常情況下，消費(fèi)在對內(nèi)衣產(chǎn)品本身性能各方面要素感到滿意后，接下來就是考慮考慮可以承受的價(jià)格。 D，檔次：檔次是繼舒適度、視覺美、價(jià)格之后重點(diǎn)考慮的因素。 E，搭配：現(xiàn)代女性對于穿著已更加注重和諧，而且她們的消費(fèi)不如男性那么理性。 相反，其感性消費(fèi)占據(jù)了很大的比例，她們會(huì)因?yàn)橘I了一件文胸，而再次購買一件與文胸相搭配的褲頭。由此看來，搭配也影響著購買行為。 二、 新品牌 目標(biāo)消費(fèi)群體 年齡： 16— 25 周歲的都市白領(lǐng)階層及小資派、在校大中專院校學(xué)生 收入：月收 3500 元 — 5000 元 三、目標(biāo)群體行為特征 購買地點(diǎn)（多選）比例 高檔百貨商場或購物中心 內(nèi)衣專賣店 品牌服裝專賣店 一般百貨商店 大賣場 / 倉儲(chǔ)式超市 街邊小攤小店 其他 購買時(shí)間（多選）比例 季節(jié)性當(dāng)令購買 需要時(shí)購買 遇到合適的 , 喜歡就買 促銷或打折時(shí)購買 其他 四、目標(biāo)群體心理特征 對消費(fèi)者的服飾觀進(jìn)行聚類分析法，把消費(fèi)者可以分成三類： a,開放型：懂得享受生活，喜歡追求潮流，贊成名牌可以增加自信，認(rèn)為內(nèi)衣應(yīng)隨外衣而變化，愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材很自信，喜歡暴露， b,中立型：懂得享受生活，不太喜歡追求潮流，較贊成名牌可以增加自信，較愿意花錢在內(nèi)衣上，對自己的身材比較自信； c,保守型：不喜歡追求潮流，對名牌持中立的態(tài)度，較愿意花錢在內(nèi)衣上，但認(rèn)為內(nèi)衣只要舒適即可，無所謂 內(nèi)衣應(yīng)該隨外衣而變化，不喜歡暴露； 以上三類消費(fèi)者共同贊成的是：性感是個(gè)人魅力的一個(gè)重要方面，在乎異性對自己的衣著評價(jià)，注重含蓄美。 R 的目標(biāo)消費(fèi)群心理特征以 B 類為多。 第六章 R 品牌 SWOT 分析 一、優(yōu)勢分析（ Trengths） 1．所屬公司實(shí)力雄厚，擁有較為完善的生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)資源； 2．公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，貨品種類豐富；有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢及貨品優(yōu)勢； 3．地處沿海，能接觸到較為先進(jìn)的生產(chǎn)方法及工藝，對市場及流行動(dòng)態(tài)也能及時(shí)把握； 4．當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完善，能方便地采集到所需要的面料、設(shè)備 等生產(chǎn)要素