中脈蜂靈膠囊市場(chǎng)企劃案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信譽(yù)度造成損害，所以從長遠(yuǎn)考慮，必須設(shè)法降低負(fù)面影響，采取的方式是逐一給所有來信的顧客寫道歉信，并向他們贈(zèng)送小禮品，借機(jī)會(huì)拉攏他們成為我們的老顧客。在廣告投放的頻率上，前期廣告投放周期或長或短，規(guī)律性不強(qiáng)，不利于對(duì)目標(biāo)受眾形成持續(xù)有效的宣傳作用。在媒體選擇方面我們對(duì)《晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》、《晨報(bào)》都做了嘗試，發(fā)現(xiàn)《信報(bào)》無論是在投入費(fèi)用、廣告管制的嚴(yán)厲程度、廣告效果等方面都優(yōu)于其他媒體，《晨報(bào)》的半通廣告要7000多元；在《信報(bào)》，做半版只要11000元多一些，效果說明一切，雖然《信報(bào)》不是我們的目標(biāo)客戶閱讀的主要媒體，但從效果、性價(jià)比上考慮，還是應(yīng)該以《信報(bào)》為主。二、 市場(chǎng)操作策略總結(jié)前期工作的成敗得失，我認(rèn)為一是在報(bào)紙廣告的力度、深度方面做得不夠；二是在報(bào)紙、電臺(tái)、終端促銷三方面聯(lián)動(dòng)整合得不夠；三是在媒體的挖掘、利用上做得不夠，沒有找到幾家合適的媒體進(jìn)行深入合作，深度挖掘?？偨Y(jié)為一句話就是計(jì)劃不周密，整合工作沒做好。 終端策略終端是展示企業(yè)形象的窗口，是市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)和顧客交流的最主要場(chǎng)所。目前，北京中脈銷量最多的終端是崇文門、六里橋、地安門專賣店；西單、城鄉(xiāng)等幾家商場(chǎng)銷售較為緩慢?，F(xiàn)有的專賣店一般擁有25人的員工隊(duì)伍，除必要的送貨工作外，員工一般都呆在店里，是一種開店等銷的狀態(tài)。為了促進(jìn)銷售，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，我們有必要對(duì)專賣店的銷售模式進(jìn)行更新，強(qiáng)化對(duì)專賣店店員銷售意識(shí)的培訓(xùn)。主要內(nèi)容包括①適當(dāng)增加專賣店店員，讓一部分店員和活動(dòng)專員一樣開展工作，用電話訪問、家訪以及現(xiàn)場(chǎng)促銷的手段，增加顧客的成交概率增加銷售量。②專賣店店員可利用專賣店優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行科普宣傳，收集檔案，經(jīng)城管和工商部門批準(zhǔn)，在節(jié)假日上下班人流密集的時(shí)
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