中脈蜂靈膠囊市場企劃案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:21 本頁面
【文章內容簡介】 信譽度造成損害，所以從長遠考慮，必須設法降低負面影響，采取的方式是逐一給所有來信的顧客寫道歉信，并向他們贈送小禮品，借機會拉攏他們成為我們的老顧客。在廣告投放的頻率上，前期廣告投放周期或長或短，規(guī)律性不強，不利于對目標受眾形成持續(xù)有效的宣傳作用。在媒體選擇方面我們對《晚報》、《京華時報》、《信報》、《晨報》都做了嘗試，發(fā)現(xiàn)《信報》無論是在投入費用、廣告管制的嚴厲程度、廣告效果等方面都優(yōu)于其他媒體，《晨報》的半通廣告要7000多元；在《信報》，做半版只要11000元多一些，效果說明一切，雖然《信報》不是我們的目標客戶閱讀的主要媒體，但從效果、性價比上考慮，還是應該以《信報》為主。二、 市場操作策略總結前期工作的成敗得失，我認為一是在報紙廣告的力度、深度方面做得不夠；二是在報紙、電臺、終端促銷三方面聯(lián)動整合得不夠；三是在媒體的挖掘、利用上做得不夠，沒有找到幾家合適的媒體進行深入合作，深度挖掘。總結為一句話就是計劃不周密，整合工作沒做好。 終端策略終端是展示企業(yè)形象的窗口，是市場銷售產品時和顧客交流的最主要場所。目前，北京中脈銷量最多的終端是崇文門、六里橋、地安門專賣店；西單、城鄉(xiāng)等幾家商場銷售較為緩慢?，F(xiàn)有的專賣店一般擁有25人的員工隊伍，除必要的送貨工作外，員工一般都呆在店里，是一種開店等銷的狀態(tài)。為了促進銷售，掌握市場的主動權，我們有必要對專賣店的銷售模式進行更新，強化對專賣店店員銷售意識的培訓。主要內容包括①適當增加專賣店店員，讓一部分店員和活動專員一樣開展工作，用電話訪問、家訪以及現(xiàn)場促銷的手段，增加顧客的成交概率增加銷售量。②專賣店店員可利用專賣店優(yōu)越的地理優(yōu)勢進行科普宣傳，收集檔案，經城管和工商部門批準，在節(jié)假日上下班人流密集的時
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