【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、成立生技事業(yè)部新組織貳、第一年?duì)I收目標(biāo)：6億元叁、產(chǎn)品系列一、已開發(fā)完成保健食品：包括冬蟲草、果寡糖、靈芝、乳酸菌二、研發(fā)中：包括植物性荷爾蒙、添加乳鐵蛋白乳酸菌、保肝、護(hù)睛等保健食品三、中長(zhǎng)期產(chǎn)品策略：轉(zhuǎn)向生技保養(yǎng)品及生醫(yī)材料發(fā)展肆、總經(jīng)銷通路策略：生技保健產(chǎn)品委由聯(lián)安和技公司負(fù)責(zé)總經(jīng)銷伍、廠房興建：已投資十億元興建位于臺(tái)南縣○○地的生技工廠，《個(gè)案四》某大量販店推出[自有品牌]及[超低價(jià)]（first price）企劃案壹、消費(fèi)環(huán)境的變量分析一、國(guó)外量販店低價(jià)位自有品牌，占全部營(yíng)業(yè)額已達(dá)40%，臺(tái)灣約僅2%～4%，空間仍很大二、 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度升高，超低價(jià)商品每年有30%成長(zhǎng)潛力貳、國(guó)內(nèi)量販店自有品牌兩種模式分析一、由國(guó)內(nèi)廣商代工的超低價(jià)（first price系列）二、掛上自家招牌的自營(yíng)商品（private label）叁、價(jià)格優(yōu)勢(shì)自有品牌超低價(jià)商品，約比市面上一線（較大名牌）品牌便宜30%～40%肆、今年度本公司自有品牌計(jì)書一、打出[天天低價(jià)]品牌策略二、品項(xiàng)達(dá)600項(xiàng)三、營(yíng)收額要成長(zhǎng)10倍，達(dá)15億元，占總營(yíng)收4%四、以品牌認(rèn)同度低的商品為主～礦泉水、色拉油、紙品、文具品家用品、簡(jiǎn)易紡織品等伍、同業(yè)推出自營(yíng)品牌及超低價(jià)系列比較表量販店自營(yíng)品牌及超低價(jià)系列量販店品牌品項(xiàng)數(shù)營(yíng)業(yè)額占比（一）家樂福家樂福、Bluesky、Hamonie、線精靈、TopBike、1000項(xiàng)3%超低價(jià)First price600項(xiàng)3%（二）大潤(rùn)發(fā)天天低價(jià)First price200項(xiàng)4%（今年預(yù)估值）歐尚（三）愛買吉安利德派思600項(xiàng)5%超低價(jià)First price450項(xiàng)8%（四）特易購(gòu) （costco）Tesco Value50項(xiàng)1%Tesco Tesco Finest450項(xiàng)2%《個(gè)案五》某第一大碳酸飲料公司與天仁茶葉公司[營(yíng)銷異業(yè)合作]企劃案壹、國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)各種產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比分析一、總體市場(chǎng)規(guī)模歷年比較 二、各類飲料歷年比較貳、成長(zhǎng)最快的茶類飲料市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模分析 二、產(chǎn)品分析 三、供應(yīng)制造廠分析叁、本公司在茶飲料市場(chǎng)之SWOT分析肆、本公司若未發(fā)展茶類飲料之困境與危機(jī)伍、本公司欲發(fā)展茶飲料之競(jìng)爭(zhēng)策略核心～爭(zhēng)取與天仁茶葉公司合作包括：A. 茶原料來(lái)源提供B. 天仁品牌授權(quán)使用陸、雙贏策略與資源互補(bǔ)一、利用天仁的茶原料及知名茶品牌二、配合本公司的研發(fā)、通路及營(yíng)銷功能（一）金萱綠茶飲料 （二）天霧烏龍茶飲料三、新產(chǎn)品特色與功能說(shuō)明柒、預(yù)計(jì)三年內(nèi)之茶類飲料營(yíng)收額目標(biāo)第一年第二年第三年捌、結(jié)論《個(gè)案六》某聯(lián)名卡[推廣成果]及[刷卡使用]情形檢討報(bào)告壹、發(fā)卡績(jī)效分析一、第一波、第二波及第三波收件數(shù)及各種來(lái)源管道比較分析二、收件與核卡數(shù)比較分析貳、消費(fèi)使用分析刷卡分期付款交易分析三期六期九期十二期二十四期）叁、本聯(lián)名卡未來(lái)發(fā)展計(jì)書一、采分眾營(yíng)銷 二、MGM（會(huì)員介紹會(huì)員）會(huì)員推行專案肆、本聯(lián)名卡紅利積點(diǎn)手冊(cè)提案一、商品挑選面二、系統(tǒng)建置面（一）客服建置 （二）銀行系統(tǒng)建置三、手冊(cè)設(shè)計(jì)面伍、結(jié)語(yǔ)與建議《個(gè)案七》某大銀行在麥當(dāng)勞設(shè)立ATM框員機(jī)的[營(yíng)業(yè)分析案]壹、本案目的 提供客戶更多本銀行的自動(dòng)化通路，同時(shí)經(jīng)由ATM、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、存款機(jī)以及電話語(yǔ)音服務(wù)等四大自動(dòng)化之通路，達(dá)成V Banking（虛擬銀行）之最終目的。貳、本案合作數(shù)量 將在全臺(tái)麥當(dāng)勞290家分店，設(shè)立ATM機(jī)叁、成本效益分析一、架設(shè)一臺(tái)ATM成本約50萬(wàn)元，每臺(tái)使用壽命平均約5年左右，加上維護(hù)費(fèi)一個(gè)月成本約3萬(wàn)元。二、客戶直接到銀行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，銀行所負(fù)擔(dān)的成本，平均每筆約50元，但自動(dòng)化通路則便宜很多。肆、裝設(shè)ATM框員機(jī)目的一、不是為了購(gòu)錢二、而是拓展其它服務(wù)及銷售功能，包括：（一）信用卡預(yù)借現(xiàn)金（二）現(xiàn)金卡預(yù)借現(xiàn)金（三）購(gòu)買各種表演比賽入場(chǎng)券（四）提款、轉(zhuǎn)帳（五）播放各種廣告宣傳 （六）繳交水電費(fèi)（七）轉(zhuǎn)由購(gòu)買在線游戲點(diǎn)數(shù)（八）投保旅游平安保險(xiǎn)（九）其它伍、結(jié)論與討論《個(gè)案八》 某大金控公司[交叉銷售計(jì)書]（cross selling）執(zhí)行檢討案壹、引言貳、交叉銷售執(zhí)行半年后，與原訂計(jì)書目標(biāo)比較討（去年底占比、今年上半年占比、全年目標(biāo)）一、產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)檢討 二、人壽業(yè)務(wù)檢討 三、基金銷售檢討四、消費(fèi)性貸款檢討 五、信用卡業(yè)務(wù)檢討 六、新證券戶業(yè)務(wù)檢討七、現(xiàn)金卡業(yè)務(wù)檢討叁、交叉銷售業(yè)務(wù)推展已獲顯著績(jī)效，但仍有下列問題仍待改善一、顧客數(shù)據(jù)正確性問題 二、顧客打電話禮儀問題三、后勤配套作業(yè)效率問題 四、產(chǎn)品與目標(biāo)顧客適當(dāng)配合性五、產(chǎn)品包裝與說(shuō)詞加強(qiáng)問題 六、客戶共享理念推展問題七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電話營(yíng)銷變向并重問題肆、交叉營(yíng)銷成本與傳統(tǒng)營(yíng)銷成本的比較分析伍、交叉營(yíng)銷（今年上半年）所帶來(lái)營(yíng)收及獲利增加效益試算陸、未來(lái)交叉銷售的推展重心與執(zhí)行策略一、基金交叉銷售方面 二、人壽險(xiǎn)交叉銷售方面三、信用卡、現(xiàn)金卡交叉銷售方面柒、今年全年度調(diào)高交叉銷售比之挑戰(zhàn)目標(biāo)（上述七個(gè)項(xiàng)目）捌、結(jié)語(yǔ)與裁示《個(gè)案九》國(guó)內(nèi)最大3C計(jì)算機(jī)路商發(fā)展[自有品牌]NB之[業(yè)務(wù)策略分析案]壹、市場(chǎng)分析一、美國(guó)市場(chǎng) 二、歐洲聯(lián)盟（EU）市場(chǎng) 三、日本市場(chǎng)四、小結(jié)：國(guó)外已達(dá)15%通路品牌市占率的啟示貳、臺(tái)灣NB通路商品牌占比仍極微?。ú坏?%）（注：臺(tái)灣一年賣NB，約為50萬(wàn)臺(tái)）叁、國(guó)外通路商N(yùn)B品牌占有率15%之背景與原因探索分析肆、臺(tái)灣發(fā)展通路自有品牌時(shí)機(jī)與環(huán)境是否成熟分析一、從通路商力量看 二、從代工廠商力量看三、從消費(fèi)者改變看 四、從大廠名牌競(jìng)合看 五、小結(jié)伍、本公司發(fā)展自有品牌之基本競(jìng)爭(zhēng)策略方向一、代工廠選擇策略 二、訂價(jià)策略 三、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品宣傳策略 五、維修服務(wù)策略 六、品牌策略陸、預(yù)估未來(lái)三年自有品牌之銷售量、市占率獲利率柒、結(jié)語(yǔ)：發(fā)展自有品牌之挑戰(zhàn)性意義與優(yōu)先克服重點(diǎn)《個(gè)案十》某公司擬投入經(jīng)營(yíng)[休閑渡假會(huì)員]經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷企劃案壹、觀光大飯店與休閑渡假市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)分析 二、太平洋SO GOOD白金會(huì)員卡售卡居榜首貳、統(tǒng)一健康世界經(jīng)營(yíng)策略一、 [鄉(xiāng)村俱樂部]產(chǎn)品策略162。定價(jià)策略 二、[城市俱樂部]產(chǎn)品策略162。定價(jià)策略三、 統(tǒng)一健康世界搶占國(guó)民旅游卡商機(jī)叁、太平洋SO GOOD白金會(huì)員卡經(jīng)營(yíng)策略一、 太平洋SO GOOD白金卡產(chǎn)品策略 二、 太平洋SO GOOD白金卡定價(jià)策略三、 太平洋SO GOOD白金卡通路與推展策略四、 太平洋SO GOOD白金卡吸引人的六大特色肆、本公司○○○○白金會(huì)員卡產(chǎn)品規(guī)劃一、 ○○○白金會(huì)員卡定位命名 二、 ○○○白金會(huì)員卡白金卡定價(jià)策略三、 ○○○白金會(huì)員卡白金卡產(chǎn)品內(nèi)容伍、○○○白金會(huì)員卡業(yè)務(wù)及通路規(guī)劃一、 ○○○白金會(huì)員卡第一階段業(yè)務(wù)目標(biāo) 二、○○○白金會(huì)員卡業(yè)務(wù)通路規(guī)劃三、 資源媒體運(yùn)用 四、宣傳策略盟建議陸、 實(shí)際執(zhí)行 附件一、統(tǒng)一健康世界[鄉(xiāng)村俱樂部]優(yōu)惠一覽表 附件二、太平洋SO GOOD相關(guān)文宣 附件三、各集團(tuán)經(jīng)營(yíng)休閑生活事業(yè)的概況 附件四、策略聯(lián)盟建議名單 附件五、汽車業(yè)者分期會(huì)款之優(yōu)惠文宣《個(gè)案十一》某大內(nèi)衣廠商拓展內(nèi)衣[專賣邊銷店]業(yè)務(wù)企劃案壹、目前本公司Easy Shop內(nèi)衣概念拓展順利情況檢討一、目前全130家分店，締造10億元業(yè)績(jī)檢討分析（一）北、中、南區(qū)營(yíng)業(yè)與損益檢討（二）店內(nèi)特色與氣氛檢討（三）店內(nèi)產(chǎn)品檢討（四）店內(nèi)人力狀況檢討（五）50萬(wàn)貴賓卡（ES卡）卡友檢討貳、未來(lái)一年Easy Shop內(nèi)衣概念店[成長(zhǎng)]營(yíng)運(yùn)計(jì)書一、店數(shù)目標(biāo)：擴(kuò)大至200家店二、產(chǎn)品計(jì)劃：從內(nèi)衣延伸擴(kuò)大到泳裝、洋裝、縫紉機(jī)、休閑裝、包包、高跟鞋等更多元化、與多品牌發(fā)展三、貴賓卡（ES）卡友突契100萬(wàn)人目標(biāo)計(jì)書與卡友經(jīng)營(yíng)計(jì)劃四、人力資源配合計(jì)劃五、促銷活動(dòng)配合計(jì)劃六、明年度Easy Shop營(yíng)收額及獲利目標(biāo)七、明年度Easy Shop營(yíng)收額，占全公司營(yíng)收額之比率升高到○○%目標(biāo)叁、結(jié)論：目前本公司營(yíng)收額市占率占全部100億元內(nèi)衣市場(chǎng)約20%，預(yù)計(jì)3年內(nèi)，提升到30%之目標(biāo)要求肆、討論與裁示《個(gè)案十二》某大便利超商推出[漢堡戰(zhàn)爭(zhēng)]營(yíng)運(yùn)策略分析案壹、國(guó)內(nèi)西式快餐漢堡市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模分析一、國(guó)內(nèi)西式快餐主力競(jìng)爭(zhēng)者即其市場(chǎng)規(guī)模分析二、國(guó)內(nèi)漢堡市場(chǎng)產(chǎn)值分析（一）西式快餐漢堡產(chǎn)值 （二）一般早餐店漢堡產(chǎn)值貳、本公司推出漢堡鮮食產(chǎn)品之[SWOT分析]叁、本公司漢堡鮮食產(chǎn)品對(duì)營(yíng)運(yùn)發(fā)展之[策略性涵意]肆、本公司推出漢堡鮮食產(chǎn)品之[時(shí)機(jī)性成熟分析]一、生產(chǎn)供應(yīng)廠商條件 二、采購(gòu)成本條件 三、消費(fèi)者接受度條件伍、本公司推出漢堡鮮食品之[營(yíng)銷4P策略]原則一、訂價(jià)策略：以超值半價(jià)漢堡震撼推出（包括39元及19元兩種不同大小漢堡產(chǎn)品）（低價(jià)切入市場(chǎng)）二、產(chǎn)品策略：初期推出四種口味，包括酷辣雞腿堡、照燒豬排堡等每月再更新推出新的四種口味，并計(jì)書推出米漢堡新產(chǎn)品。三、通路策略：上市○○個(gè)月后，在全省各店上市四、推廣策略：強(qiáng)調(diào)超值半價(jià)漢堡陸、策略目標(biāo)與原景一、以[全國(guó)最大漢堡連鎖店]為發(fā)展目標(biāo)，并擴(kuò)大整體漢堡市場(chǎng)二、提高本公司鮮食產(chǎn)品群營(yíng)收額，占總營(yíng)收16%之戰(zhàn)略目標(biāo)柒、各配合作業(yè)單位工作事宜一、采購(gòu)單位二、物流單位三、信息單位四、廣宣單位五、各店面捌、第一波四種產(chǎn)品推出之損益平衡營(yíng)業(yè)量與營(yíng)業(yè)額玖、預(yù)計(jì)第二波推出的產(chǎn)品口味系列及時(shí)間點(diǎn)拾、預(yù)估第一年每月的營(yíng)業(yè)量、營(yíng)業(yè)額之損益分析試算拾壹、結(jié)論與裁示《個(gè)案十三》全球第一大彩妝集團(tuán)L’OREAL在臺(tái)灣[營(yíng)銷策略]檢討案壹、臺(tái)灣地區(qū)四大彩妝公司主要品牌與未來(lái)市場(chǎng)策略分析國(guó)內(nèi)彩妝競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)業(yè)者（一）L’OREAL（二）資生堂（shiseido）（三）寶僑（P162。G）（四）雅詩(shī)蘭黛（Estee Lauder）（一）國(guó)籍法國(guó)日本美國(guó)美國(guó)（二）主要品牌Lane、Shu uemura、Kiehl’s、Biotherm、HR、L’OREAL、PARIS、Maybelline、VichyShiseido、Carita、IPSA、Zotos、ZA、EttusaisAYURA、BENEFIQUE、FITITMaxfactor、SKII、歐蕾ESTEELAUDER、CLINIQUE、ORIGINS、BOBBI、BROWN、MAC、TOMMY、ARAMIS、LAMAR、Stila（三）未來(lái)市場(chǎng)策略引進(jìn)新品牌、增加廣告預(yù)算耕耘主力顧客，將會(huì)員提升至60萬(wàn)人耕耘現(xiàn)有品牌擴(kuò)增護(hù)盧沙龍據(jù)點(diǎn)，提升顧客服務(wù)質(zhì)量資料來(lái)源：工商時(shí)報(bào)，2003年8月9日貳、L’OREAL集團(tuán)在臺(tái)灣四大通路成長(zhǎng)概況（年度1～7月）一、百貨公司通路：成長(zhǎng)10%二、開架通路：成長(zhǎng)85%三、專業(yè)美容沙龍：成長(zhǎng)25%四、醫(yī)藥通路：成長(zhǎng)20%五、整體成長(zhǎng)：30%叁、未來(lái)重點(diǎn)營(yíng)銷策略方向一、加碼投資廣告：從第十五大廣告主，提升到第三大廣告主（僅次于P162。G寶僑及荷商聯(lián)合利華）二、多通路營(yíng)銷：持續(xù)四大通路深耕策略，開架式通路成長(zhǎng)尤為迅速三、多品牌產(chǎn)品策略的加速推動(dòng)（一）自前已有14種品牌（二）未來(lái)將引進(jìn)美容營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品四、員工人數(shù)擴(kuò)充策略：從目前800人，擴(kuò)增到1000人肆、終極營(yíng)銷目標(biāo)拿下臺(tái)灣?？驁D彩妝品牌市場(chǎng)第一名《個(gè)案十四》國(guó)內(nèi)第一品牌[三合一速溶咖啡]市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析研究案壹、市場(chǎng)規(guī)模分析：前景看好今年已達(dá)20億元，近三年均呈現(xiàn)二位數(shù)成長(zhǎng)貳、成長(zhǎng)原因分析一、受到星巴克、西雅圖、丹堤等咖啡連鎖店普及影響二、喝咖啡已成一種流行趨勢(shì)，喝咖啡人口成長(zhǎng)快速三、上班族追求便利趨勢(shì) 叁、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析一、雀巢（本公司）：第一品牌，市占率達(dá)50%二、馬克斯韋爾品牌三、年節(jié)選禮：內(nèi)裝四盒不同口味以及一個(gè)幾米馬克杯組合（訂價(jià)350元）肆、結(jié)論與建議事項(xiàng)《個(gè)案十五》國(guó)內(nèi)第一大[茶葉公司]與第一大[碳酸飲料]公司合作。推出茶飲料異業(yè)結(jié)合營(yíng)銷策略分析案壹、雙方策略聯(lián)盟，資源互補(bǔ)的重點(diǎn)項(xiàng)目一、天仁茗茶公司（一）提供茶葉原料給可口可樂公司制造茶飲料（第一年預(yù)計(jì)可達(dá)5萬(wàn)斤）。（二）獲取[品牌授權(quán)金]依每人總營(yíng)收額中，抽取○○%為品牌授權(quán)金之報(bào)酬。. 二、可口可樂公司（一）提供茶飲料商品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造成、營(yíng)銷企劃、廣告宣傳及通路經(jīng)營(yíng)等一連串工作。（二）茶飲料品牌以[天仁]為名稱，不以[可口可史]為名稱貳、營(yíng)銷策略規(guī)劃方向一、品牌名稱 ：[天仁]二、第一波產(chǎn)品：天溪綠茶、天霧烏龍茶三、目標(biāo)顧客群：以25歲左右的年輕族群為主要目標(biāo)市場(chǎng)，讓天仁產(chǎn)品更貼近年輕人市場(chǎng)。四、市場(chǎng)占有率：預(yù)計(jì)三年內(nèi)使天仁茶飲料達(dá)成15%市占率為目標(biāo)五、廣告策略 ：年輕、健康、快樂六、配銷通路 ：動(dòng)用可口可樂既有廣告通路據(jù)點(diǎn)網(wǎng)，全力鋪貨叁