電動(dòng)自行車廣告推廣企劃案(10)(編輯修改稿)
2025-05-29 08:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后服務(wù)水平與質(zhì)量九． 廣告策略俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難?？紤]中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，前期市場(chǎng)導(dǎo)入期間是樹立品牌、為日后的銷售打基礎(chǔ)的階段，也是消費(fèi)者第一次認(rèn)識(shí)、了解這個(gè)品牌的時(shí)候，廣告的前期投入通常較大。因此，我們的廣告總體策略是：合理利用有效資源，發(fā)揮媒體組合優(yōu)勢(shì)，集中推廣，達(dá)到最有效、全面的立體傳播。（一） 廣告目標(biāo)1． 期待以現(xiàn)有的廣告預(yù)算，創(chuàng)造最有效的廣告效應(yīng)； 2． 必須選擇能有效接觸目標(biāo)市場(chǎng)的媒體；3． 廣告必須及時(shí)推出，預(yù)先在市場(chǎng)上創(chuàng)造知名度；4． 廣告期內(nèi)，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)區(qū)域認(rèn)知率70%以上。（二） 廣告訴求重點(diǎn)1．傳達(dá)借助泊來(lái)品的包裝，訴求優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品的信息。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)泊來(lái)品的信任度較高；本品推廣時(shí)將此作為推廣的一個(gè)訴求點(diǎn)，想必會(huì)收到很好的效果。2. 借用名人效應(yīng)，提升品牌形象?！?導(dǎo)入期適當(dāng)使用克萊斯勒前總裁艾科卡先生的形象，具有極強(qiáng)的說(shuō)服力?！?確立本土代言人形象，貼近消費(fèi)者。3. 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，引領(lǐng)時(shí)尚休閑。品牌的影響力與征服力來(lái)自品牌的領(lǐng)導(dǎo)力，始終走在行業(yè)的前面，讓消費(fèi)者總是以追求的目光來(lái)接受品牌。4. 結(jié)合國(guó)情，解決問(wèn)題。防盜問(wèn)題是消費(fèi)者普通關(guān)心的問(wèn)題，現(xiàn)在市場(chǎng)上的電動(dòng)自行車在銷售時(shí)一般不配備防盜設(shè)施，僅僅是鎖定電源驅(qū)動(dòng)，對(duì)于防盜問(wèn)題沒(méi)有有效的解決辦法。如果本品在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)已經(jīng)解決這一問(wèn)題，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，亦具有很好的說(shuō)服力。（二） 廣告用語(yǔ)訴求（參考）3． 健康原動(dòng)力，□□電動(dòng)自行車4． 健康生活快e步□□電動(dòng)自行車5． 精彩e刻，健康e生激情e刻，健康e生輕松e刻，健康e生優(yōu)雅e刻，健康e生6． □□電動(dòng)自行車，可以騎的寶馬（注：所有的e均為ebike中e的標(biāo)準(zhǔn)用法）（四） 媒體分析與媒介策略媒體的選擇對(duì)于廣告?zhèn)鬟_(dá)的有效性起著至關(guān)重要的作用。盲目全方位投入或單一媒體的投入均有失理性。媒體的選擇講求策略，如同打仗講究攻略一樣，如何有效利用資源，選擇最有效的組合，取得最好的效果，才是至關(guān)重要。1． 廣告媒體分析鑒于市場(chǎng)推廣范圍，在大眾媒體的選擇上，我們以選擇省級(jí)類媒體為主，現(xiàn)就前期目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)省級(jí)類媒體情況簡(jiǎn)析如下：報(bào)紙類：此媒體發(fā)布范圍廣，易保存，傳閱率高，對(duì)于形象推廣、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)推廣等具有立竿見(jiàn)影的效果；其缺點(diǎn)是印刷精度低，表現(xiàn)力較差。 《齊魯晚報(bào)》是山東省內(nèi)發(fā)布最大的一份省級(jí)類報(bào)紙，日發(fā)行量達(dá)105萬(wàn)份，覆蓋山東省十七地市，各地發(fā)行情況如下:發(fā)行地區(qū)發(fā)行數(shù)量（萬(wàn)份）發(fā)行地區(qū)發(fā)行數(shù)量（萬(wàn)份）濟(jì)南35 濰坊7 泰安8 青島3 東營(yíng)4 臨沂 煙臺(tái)3 濟(jì)寧10 威海 德州3 萊蕪3 荷澤2 淄博 聊城3 其它各地級(jí)市的地方媒體發(fā)行情況不一，以《煙臺(tái)晚報(bào)》為例：在煙臺(tái)市各類印刷傳媒中，《煙臺(tái)晚報(bào)》是發(fā)行及收視最高的報(bào)紙，發(fā)行量13萬(wàn)份，但其人均成本比遠(yuǎn)高于《齊魯晚報(bào)》，這也是我們推薦首選省級(jí)媒體的理由之一。電視類：此媒體表現(xiàn)力強(qiáng)，聲、像俱佳，對(duì)于品牌樹立、形象推廣具有極好的作用；但其可記憶性差，收視率受限較多，必須要有較多的播出頻次方能收效。山東省內(nèi)省級(jí)類電視媒體有山東衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、有線影視頻道、有線生活頻道、有線綜藝頻道、有線體育頻道；從各電視臺(tái)的收視情況來(lái)看，收視效果最好的時(shí)段集中在19:4521:45的黃金段上；幾個(gè)電視頻道中，以山東衛(wèi)視、齊魯頻道及影視頻道效果較好?，F(xiàn)將此三個(gè)頻道的黃金段收情況列表如下：山東衛(wèi)視（010930，星期日，央視
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