漢邦生物品牌營(yíng)銷推廣企劃案(編輯修改稿)
2025-01-23 04:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每年每縣誕生 100個(gè)養(yǎng)豬大戶！ 價(jià)值提煉：致富百分百 ，滿意百分百 ！ 核心價(jià)值點(diǎn) 產(chǎn)品： 100天出欄，致富好幫手！ 服務(wù)：致富百分百，滿意百分百！ 形象： 100%新西蘭技術(shù)，天然好飼料。 如何在產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)就 提前導(dǎo)入整合營(yíng)銷的概念 ？ 綠耘有很多綜合優(yōu)勢(shì)，如何尋找一個(gè)具備刺破市場(chǎng)的 核心優(yōu)勢(shì) ？ 差異化的品牌定位 成為綠耘營(yíng)銷的基礎(chǔ)與成功行銷最有效的方法！ 思考 戰(zhàn)略定位 思路 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?產(chǎn)品建議 ?綠耘定位 ?綠耘的差異化行銷之路 戰(zhàn)略目的 （廠商目標(biāo)以及漢邦對(duì)目標(biāo)的理解） 廠商目標(biāo) 希望資金能盡快回籠 盡可能的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn) 建立和提升品牌價(jià)值 漢邦對(duì)銷售周期的理解 綠耘飼料進(jìn)入市場(chǎng)，按常理推測(cè)會(huì)出現(xiàn)兩種銷售情況： 適銷對(duì)路，一炮而紅。 經(jīng)銷商與終端客戶認(rèn)知過(guò)程、觀望、進(jìn)貨意愿、或消費(fèi)水平低下；銷售緩慢，可能要打持久戰(zhàn)。 產(chǎn)品限制條件 渠道與消費(fèi)者認(rèn)知度方面需要重構(gòu)。 前期品牌尚未建立，知名度不夠，不能提供有效支持。 產(chǎn)品質(zhì)量未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試。 漢邦對(duì)價(jià)格和利潤(rùn)的理解 要想在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，前期產(chǎn)品定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要，價(jià)格走高端路線與低價(jià)促銷需要一個(gè)完整的市場(chǎng)攻略。 戰(zhàn)略目標(biāo) 2年內(nèi) 市場(chǎng)策略： 主打豬飼料的精品策略，江西本地重點(diǎn)突破。 產(chǎn)品價(jià)位為中檔。 第 3年 市場(chǎng)策略： 打造特色產(chǎn)品，搶占養(yǎng)魚(yú)、特色養(yǎng)殖終端。產(chǎn)品價(jià)位為高檔。 第 5年 市場(chǎng)策略： 豐富品種，完善渠道與網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品價(jià)位為中高檔。樹(shù)立綠耘強(qiáng)勢(shì)品牌，打造綠耘品牌資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓部分股份融資。 “三步走”實(shí)現(xiàn)最終戰(zhàn)略目標(biāo) 要 解決的 3個(gè)核心問(wèn)題 綠耘的市場(chǎng)路線選擇？ 綠運(yùn)產(chǎn)品如何站穩(wěn)腳根？ 打造通路，吸引市場(chǎng)關(guān)注？ 解決之道 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位 差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 提前預(yù)判的產(chǎn)品研發(fā) ★ 產(chǎn)品力提升 以質(zhì)量為本，質(zhì)量是 綠耘 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件。 ★ 豐富品種 漢邦建議綠耘生物以生態(tài)乳豬飼料為主打旗艦產(chǎn)品，品種逐步豐富，涵蓋水上產(chǎn)品、特色養(yǎng)殖，以產(chǎn)品的變化來(lái)滿足目標(biāo)客戶的需求， 打造中國(guó)生態(tài)飼料領(lǐng)先品牌。 產(chǎn)品建議 ★ 統(tǒng)一 包裝 建議對(duì) 綠耘系列產(chǎn)品 進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，整合產(chǎn)品賣點(diǎn)，最終形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。 ★ 價(jià)格定位 目標(biāo)： 迅速提高市場(chǎng)占有率。 原則： 市場(chǎng)比較法得出靜態(tài)價(jià)格。 檔次：高端的形象宣傳， 市場(chǎng)上的中檔價(jià)位。（建議） 產(chǎn)品建議 小結(jié)：綠耘的產(chǎn)品系列確立后，下一步的定位是綠耘銷售成功的必要保障！ 綠耘系列產(chǎn)品命名建議 超級(jí)養(yǎng)豬小能手（乳豬飼料系列） 超級(jí)養(yǎng)豬專家（良種肉豬濃縮飼料 ） 好且多（雞禽系列） 發(fā)得快（水上養(yǎng)殖系列） 百萬(wàn)富翁（特色養(yǎng)殖系列） 命名原則：以生態(tài)飼料特點(diǎn)為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)客戶快速致富為訴求點(diǎn)，以產(chǎn)品特點(diǎn)為依歸。 綠耘定位 定位以產(chǎn)品所提供的利益承諾為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的需求洞察，我們得出了綠耘的整體形象定位： 來(lái)自 新西蘭 ，超級(jí) 生態(tài)飼料 ！ 闡釋： 新西蘭 —— 高質(zhì)量飼料的代名詞語(yǔ)，新西蘭無(wú)疑是綠耘系列品牌的承載主體。 生態(tài)飼料 —— 是對(duì)產(chǎn)品形象的高度概括與提升，超越市場(chǎng)上的普通飼料的第 N代超級(jí)飼料，性價(jià)比高，收益好！ 朋友的形象 高端的品牌 綠耘 來(lái)自新西蘭， 超級(jí)生態(tài)飼料！ 品質(zhì)的產(chǎn)品 周到的服務(wù) 跳出飼料功效牌，樹(shù)立 中國(guó)生態(tài)飼料第一品牌。 根據(jù) 飼料行業(yè)
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