【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 CIET 對(duì)寬帶行業(yè)的認(rèn)知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新 的需求 ?寬帶運(yùn)營(yíng)商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)聚集用戶 ?寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價(jià)比降低寬帶進(jìn)入門檻 我們對(duì)國(guó)家相關(guān)政策的了解 ? 國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國(guó)電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國(guó)內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì) ? 國(guó)務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時(shí)，以快博慢者受益 對(duì)網(wǎng)通經(jīng)營(yíng)理念的理解 ?發(fā)展原則 “自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、 自我發(fā)展、自我約束” ?發(fā)展目標(biāo) e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺(tái)，合作與競(jìng) 爭(zhēng)，成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)代信息基 礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ) ?發(fā)展方向 國(guó)際化、高科技、注重應(yīng)用和合作 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)認(rèn)知 光纖租賃服務(wù) — 覆蓋全國(guó)的路由選擇 — 優(yōu)質(zhì)的光纖和先進(jìn)的鋪設(shè)工藝 — 靈活的租賃方式 — 支持多種組網(wǎng)方式 — 個(gè)性化的工程實(shí)施服務(wù) — 強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)維護(hù)支持 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)認(rèn)知 國(guó)內(nèi)專線服務(wù) — 卓越的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) — 高品質(zhì)的傳輸服務(wù) — 為用戶創(chuàng)造收益 — 以用戶為中心的服務(wù)模式 — 專業(yè)化的客戶支持 對(duì)網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢(shì)認(rèn)知 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) — 直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)架構(gòu) — 值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 — 高速率、多選擇的解決方案 — 四通八達(dá)的網(wǎng)際互聯(lián) — 全面保障的一體化服務(wù) — 完備的售后保障 三大主要業(yè)務(wù)方向 運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部 ? 業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國(guó)性的 ISP或區(qū)域、全國(guó)的運(yùn)營(yíng)商 ? 服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長(zhǎng)的出租 ? 優(yōu)勢(shì)：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國(guó)際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。 企業(yè)方案事業(yè)部 ? 提供端到端的電信服務(wù) ? 以 IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ? 用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ? 優(yōu)勢(shì)：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ? 用戶：全國(guó)的企業(yè)及個(gè)人用戶 ? 優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知 ? 企業(yè) 中國(guó)新一代的電信運(yùn)營(yíng)商 ? 任務(wù) 構(gòu)建中國(guó) e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中 心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù) ? 優(yōu)勢(shì) 技術(shù)創(chuàng)新 確?？尚行? 體制革新 建立新一代中國(guó)電信公司的管理、發(fā)展、 競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式 ? 目標(biāo) 人人擁有帶寬，溝通與光同速 顧客需求的重點(diǎn) 商家的需求：時(shí)空的縮短，帶來商業(yè)運(yùn)作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應(yīng)性 ? 個(gè)性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場(chǎng)、在傳媒機(jī)構(gòu) 最終用戶的需求 溝通方式的任意性，滿足互動(dòng)的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 顧客需求的重點(diǎn) 總結(jié) 小而專：我只要接入，我只要內(nèi)容，我只要過渡， 我只要設(shè)備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個(gè)寬帶開發(fā)價(jià)值鏈的全程一站式 供應(yīng) 物美價(jià)廉：一網(wǎng)多功能、高性能、服務(wù)好、價(jià)格低 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì) 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì) 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網(wǎng)絡(luò)和用戶 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障礙 ? 中國(guó)電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長(zhǎng)城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營(yíng)，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì) ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通的難題 最后一公里 “最后一公里”的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個(gè)性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長(zhǎng) 我們的傳播目標(biāo) ?建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷推力和廣告拉力。 ?持續(xù)建立品牌優(yōu)勢(shì)深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)（技術(shù)含量、實(shí)力背景、可信度）。 ?當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯。 三、對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn)