“金花轉移因子”推廣企劃案(編輯修改稿)
2025-03-07 17:46 本頁面
【文章內容簡介】 費者對于“轉移因子”、及產品功能尚不了解，市場培養(yǎng)有一過程。 金花轉移因子的 SWOT 威脅 ? 競品的價格低，已有固定渠道進入市場。 ? 功能上，可替代品多，患者 /醫(yī)生較少采用。 金花轉移因子的 SWOT 機會點 ? 免疫力已被競品廣泛教育，消費者已具有增強免疫力的意識。 ? 除了提高免疫力，本品還有實際的治病效果，且適用的病種廣泛。 ? 同類產品市場宣傳同樣不激烈，故有望通過明確的功能訴求、專業(yè)的形象樹立、可靠的保證來吸引消費者購買 /醫(yī)生的推薦。 目標消費群定位 ?2級城市中可作為處方藥開的醫(yī)院醫(yī)生 鼓勵其開處方，推薦給病人。 ?主要為：中級以上職稱有處方權的醫(yī)師（適于：內科、兒科、皮膚科、呼吸科、傳染科、腫瘤科、外科、免疫科。） ?不愿上醫(yī)院而自行在藥房買藥的病人。 ?免疫力低下的人群。 金花轉移因子的行銷目標 ?1999年 6月 2023年 5月 達到銷售額 5000萬元以上，并每年 30%左右的遞增。 ?行銷區(qū)域： ?以北方市場為主； ?以 2級城市為主； ?南方市場也有一些。 達到目標的手段 ?確立產品 /品牌形象 ?一種高科技的生物制藥； ?安全的細胞免疫調節(jié)劑。 ?廣告 ?通過大眾媒體的傳播，建立知名度，提高潛在消費者對金花轉移因子的認知。 ?通過專業(yè)權威性的醫(yī)藥、健康類雜志，集中到達相關的病人及醫(yī)生，建立專業(yè)感、信任感。 ?廣告直接進入可開處方的醫(yī)院，增
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