【文章內(nèi)容簡介】 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新 的需求 ?寬帶運(yùn)營商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)聚集用戶 ?寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進(jìn)入門檻 我們對國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財團(tuán)、媒 體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會 ? 國務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 對網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解 ?發(fā)展原則 “ 自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、 自我發(fā)展、自我約束 ” ?發(fā)展目標(biāo) e時代基礎(chǔ)設(shè)施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競 爭，成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)時代信息基 礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ) ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應(yīng)用和合作 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 光纖租賃服務(wù) —覆蓋全國的路由選擇 —優(yōu)質(zhì)的光纖和先進(jìn)的鋪設(shè)工藝 —靈活的租賃方式 —支持多種組網(wǎng)方式 —個性化的工程實施服務(wù) —強(qiáng)大的運(yùn)營維護(hù)支持 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 國內(nèi)專線服務(wù) —卓越的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) —高品質(zhì)的傳輸服務(wù) —為用戶創(chuàng)造收益 —以用戶為中心的服務(wù)模式 —專業(yè)化的客戶支持 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) —直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)架構(gòu) —值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 —高速率、多選擇的解決方案 —四通八達(dá)的網(wǎng)際互聯(lián) —全面保障的一體化服務(wù) —完備的售后保障 三大主要業(yè)務(wù)方向 運(yùn)營商事業(yè)部 ? 業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運(yùn)營商 ? 服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租 ? 優(yōu)勢：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。 企業(yè)方案事業(yè)部 ? 提供端到端的電信服務(wù) ? 以 IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ? 用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ? 優(yōu)勢：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 VOIP市場業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ? 用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ? 優(yōu)勢：統(tǒng)一計費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知 ? 企業(yè) 中國新一代的電信運(yùn)營商 ? 任務(wù) 構(gòu)建中國 e時代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中 心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù) ? 優(yōu)勢 技術(shù)創(chuàng)新 確?？尚行? 體制革新 建立新一代中國電信公司的管理、發(fā)展、 競爭、盈利模式 ? 目標(biāo) 人人擁有帶寬，溝通與光同速 顧客需求的重點 商家的需求：時空的縮短，帶來商業(yè)運(yùn)作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應(yīng)性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場、在傳媒機(jī)構(gòu) 最終用戶的需求 溝通方式的任意性，滿足互動的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 顧客需求的重點 總結(jié) 小而專：我只要接入，我只要內(nèi)容，我只要過渡， 我只要設(shè)備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個寬帶開發(fā)價值鏈的全程一站式 供應(yīng) 物美價廉：一網(wǎng)多功能、高性能、服務(wù)好、價格低 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進(jìn)的技術(shù) 市場化的管理團(tuán)隊 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網(wǎng)絡(luò)和用戶 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在 ” 最后一公里 “ 遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通的難題 最后一公里 “最后一公里 ” 的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 我們的傳播目標(biāo) ?建立新的，更切實可行的，能驅(qū)動消費(fèi)者的營銷推力和廣告拉力。 ?持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢（技術(shù)含量、實力背景、可信度）。 ?當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯。 三、對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表 現(xiàn) “ 由我天