20xx柳東國際整合營銷推廣總綱企劃案(編輯修改稿)
2025-01-30 23:03 本頁面
【文章內容簡介】 第一批銷售 建筑面積：約 27000 ㎡ (1 約 19800㎡ 2 約 7200㎡ ) 產品戶型： 1房 2廳 1衛(wèi)、 2房 2廳 2衛(wèi)、 3房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 3衛(wèi)、 頂層復式、 總戶數(shù)： 271戶 總銷售收入： 預計約 總策略實施 之一 ——入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排 第一批銷售示意 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之一 ——入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排 第二批銷售示意 第二批銷售 建筑面積：約 26500 ㎡ (3 約 7200㎡ 5 約 19300㎡ ) 產品戶型： 1房 2廳 1衛(wèi)、 2房 2廳 2衛(wèi)、 3房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 3衛(wèi)、 頂層復式、 總戶數(shù)： 263戶 總銷售收入： 預計約 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之一 ——入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排 第三批銷售示意 第三批銷售 商業(yè) 建筑面積： 約 10600㎡ 建筑形式： 商鋪 +大商業(yè) 其中，西面商鋪 —— ㎡ 東面商鋪 —— ㎡ 總銷售收入： 略 略 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之一 ——入市時機選擇暨項目整體銷售進度安排 預計累計可實現(xiàn)銷售收入： 預計通過銷售可實現(xiàn)毛利潤約 (4500/㎡ 以上 )：17252425萬 (未含商業(yè)部分 ) 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之二 —— 以項目銷售計劃為基礎制定項目整體推廣計劃 推廣本身并非是一種 “ 結果 ” ，它只是一種實現(xiàn)結果的“ 手段與過程 ” ，不能無 “ 目的 ” 而推廣，推廣必須是有針對性的。 —— “銷售上預期目標實現(xiàn) ” 是指引宣傳推廣實施的 “ 目的 ” ，是推廣應實現(xiàn)的 “ 結果 ” ，推廣必須圍繞銷售而展開。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之三 —— 項目營銷總綱 銷售與推廣緊密結合，共同形成項目營銷實施總綱 營銷總綱制定思路圖 銷售實施策略 推廣實施策略 圍繞階段銷售策略目標實現(xiàn)而實施相應推廣策略 項目營銷總綱 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之三 —— 項目營銷總綱 目標：完成項目整體價值提升，為后續(xù)具體產品推售奠定核心價值支撐 項目形象高度奠定期 時間： 11年 11月 —12年 3月 項目產品宣傳推廣期 時間： 12年 3月中 —6月 項目熱銷推廣期 時間： 12年 7月底 —12月底 實施關鍵： 2.“城市升級運動 ” 目標：開展產品宣傳、最大限度積累意向客戶，為后續(xù)集中認籌奠定基礎 實施關鍵： 目標：充分挖掘階段推售產品內、外在價值，最大限度促進客戶上門、成交 實施關鍵： 4.“第三生活空間 ” 運動 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實施 之三 —— 項目營銷總綱 目標：保持項目市場宣傳熱度，保證持續(xù)穩(wěn)定客戶流，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售 項目持續(xù)推廣期 時間： 13年 1月初 ——4月底 實施關鍵： 場體驗式系列活動營銷 、電視媒體持續(xù)推廣 目標：針對剩余產品挖掘開展推廣、挖掘客戶，實現(xiàn)項目全盤銷售 項目尾盤推廣期 時間： 13年 5月初 ——6月底 實施關鍵： 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第二篇 推廣策略 整合營銷 /推廣總綱企劃案 推廣策略第一步 奠定項目形象高度，建立項目價值標桿 項目形象高度的推廣突破口在哪里？誰可擔此重任？ 整合營銷 /推廣總綱企劃案 如何尋找突破口？ ——可擔當此重任者必須具備的三個核心條件 核心條件一、 具有較為強烈的市場（產品形式、概念形式）差異化個性特征，在推廣過程中足以引起大范圍市場（目標客戶）關注； 核心條件二、 能夠直接有力支撐并提升項目最核心價值（最大收益/利潤來源）； 核心條件三、 能夠全程統(tǒng)領項目推廣全過程。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) 以生態(tài)景觀、文化作為緊密連接商業(yè)與居住的總體規(guī)劃形式 ，使之互為景觀體系，雒容首創(chuàng)，具備了強烈的產品形式市場差異化個性特征； 與政府聯(lián)動打造的 “ 雒容首創(chuàng) BCC示范鎮(zhèn) /示范社區(qū) ” 概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 使項目 商業(yè)、住宅構成一個整體 形象，有利于互動發(fā)揮，提升項目整體價值，促進利潤最大化； 能夠全程統(tǒng)領項目推廣全過程。 BCC為什么可以成為突破口？ 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC尚存在什么不足？ ，針對目標客戶而言有些空洞； 。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC突破口不足之處如何彌補？ 在本階段，需要找到更加貼近目標客戶置業(yè)心理需求、更直接展示項目生活價值的因素，從而將 BCC加以具象、加以充實。 實施方向：項目具體開發(fā) /銷售之產品 整合營銷 /推廣總綱企劃案 住宅與商業(yè)對立選擇結果： 商業(yè)成為本階段 BCC推廣不足彌補者 商業(yè)彌補如何實現(xiàn)？ 歐美最為先進商業(yè)街區(qū)設計形式，創(chuàng)造出全新的休閑文化； 文化、生態(tài)景觀、購物休閑的完美融合； 居住社區(qū)與休閑商業(yè)在保持相對獨立性（最大限度降低相互干擾）并互為景觀的基礎上，又實現(xiàn)相對便利結合，完全有別于傳統(tǒng)居住與商業(yè)的關系形式； 進退帷幄，彰顯互動提升價值。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 BCC+商業(yè)彌補 +商住價值互動 奠定項目整體價值基礎平臺 構筑項目住宅價值基石 獲得客戶基本認可 服務項目全程營銷 服務本階段住宅營銷 推廣策略第一步 思路回顧 （實施時間：項目一期認籌前） 整合營銷 /推廣總綱企劃案 園博會項目派單、形象展示 —— 建立影響廣度 “ 城市升級運動 ” —— 建立影響深度 具體實施方式、手段、內容安排等祥見本匯報第三篇階段實施中相關內容 重點完成手段 整合營銷 /推廣總綱企劃案 推廣策略第二步 項
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