【文章內(nèi)容簡介】 第一批銷售 建筑面積：約 27000 ㎡ (1 約 19800㎡ 2 約 7200㎡ ) 產(chǎn)品戶型： 1房 2廳 1衛(wèi)、 2房 2廳 2衛(wèi)、 3房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 3衛(wèi)、 頂層復(fù)式、 總戶數(shù)： 271戶 總銷售收入： 預(yù)計(jì)約 總策略實(shí)施 之一 ——入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排 第一批銷售示意 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之一 ——入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排 第二批銷售示意 第二批銷售 建筑面積：約 26500 ㎡ (3 約 7200㎡ 5 約 19300㎡ ) 產(chǎn)品戶型： 1房 2廳 1衛(wèi)、 2房 2廳 2衛(wèi)、 3房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 2衛(wèi)、 4房 2廳 3衛(wèi)、 頂層復(fù)式、 總戶數(shù)： 263戶 總銷售收入： 預(yù)計(jì)約 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之一 ——入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排 第三批銷售示意 第三批銷售 商業(yè) 建筑面積： 約 10600㎡ 建筑形式： 商鋪 +大商業(yè) 其中，西面商鋪 —— ㎡ 東面商鋪 —— ㎡ 總銷售收入： 略 略 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之一 ——入市時(shí)機(jī)選擇暨項(xiàng)目整體銷售進(jìn)度安排 預(yù)計(jì)累計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入： 預(yù)計(jì)通過銷售可實(shí)現(xiàn)毛利潤約 (4500/㎡ 以上 )：17252425萬 (未含商業(yè)部分 ) 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之二 —— 以項(xiàng)目銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)制定項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃 推廣本身并非是一種 “ 結(jié)果 ” ，它只是一種實(shí)現(xiàn)結(jié)果的“ 手段與過程 ” ，不能無 “ 目的 ” 而推廣，推廣必須是有針對性的。 —— “銷售上預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ” 是指引宣傳推廣實(shí)施的 “ 目的 ” ，是推廣應(yīng)實(shí)現(xiàn)的 “ 結(jié)果 ” ，推廣必須圍繞銷售而展開。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之三 —— 項(xiàng)目營銷總綱 銷售與推廣緊密結(jié)合，共同形成項(xiàng)目營銷實(shí)施總綱 營銷總綱制定思路圖 銷售實(shí)施策略 推廣實(shí)施策略 圍繞階段銷售策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而實(shí)施相應(yīng)推廣策略 項(xiàng)目營銷總綱 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之三 —— 項(xiàng)目營銷總綱 目標(biāo)：完成項(xiàng)目整體價(jià)值提升，為后續(xù)具體產(chǎn)品推售奠定核心價(jià)值支撐 項(xiàng)目形象高度奠定期 時(shí)間： 11年 11月 —12年 3月 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳推廣期 時(shí)間： 12年 3月中 —6月 項(xiàng)目熱銷推廣期 時(shí)間： 12年 7月底 —12月底 實(shí)施關(guān)鍵： 2.“城市升級運(yùn)動 ” 目標(biāo)：開展產(chǎn)品宣傳、最大限度積累意向客戶，為后續(xù)集中認(rèn)籌奠定基礎(chǔ) 實(shí)施關(guān)鍵： 目標(biāo)：充分挖掘階段推售產(chǎn)品內(nèi)、外在價(jià)值，最大限度促進(jìn)客戶上門、成交 實(shí)施關(guān)鍵： 4.“第三生活空間 ” 運(yùn)動 整合營銷 /推廣總綱企劃案 總策略實(shí)施 之三 —— 項(xiàng)目營銷總綱 目標(biāo)：保持項(xiàng)目市場宣傳熱度，保證持續(xù)穩(wěn)定客戶流，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售 項(xiàng)目持續(xù)推廣期 時(shí)間： 13年 1月初 ——4月底 實(shí)施關(guān)鍵： 場體驗(yàn)式系列活動營銷 、電視媒體持續(xù)推廣 目標(biāo)：針對剩余產(chǎn)品挖掘開展推廣、挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤銷售 項(xiàng)目尾盤推廣期 時(shí)間： 13年 5月初 ——6月底 實(shí)施關(guān)鍵： 整合營銷 /推廣總綱企劃案 第二篇 推廣策略 整合營銷 /推廣總綱企劃案 推廣策略第一步 奠定項(xiàng)目形象高度，建立項(xiàng)目價(jià)值標(biāo)桿 項(xiàng)目形象高度的推廣突破口在哪里？誰可擔(dān)此重任？ 整合營銷 /推廣總綱企劃案 如何尋找突破口？ ——可擔(dān)當(dāng)此重任者必須具備的三個(gè)核心條件 核心條件一、 具有較為強(qiáng)烈的市場（產(chǎn)品形式、概念形式）差異化個(gè)性特征，在推廣過程中足以引起大范圍市場（目標(biāo)客戶）關(guān)注； 核心條件二、 能夠直接有力支撐并提升項(xiàng)目最核心價(jià)值（最大收益/利潤來源）； 核心條件三、 能夠全程統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目推廣全過程。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) 以生態(tài)景觀、文化作為緊密連接商業(yè)與居住的總體規(guī)劃形式 ，使之互為景觀體系，雒容首創(chuàng)，具備了強(qiáng)烈的產(chǎn)品形式市場差異化個(gè)性特征； 與政府聯(lián)動打造的 “ 雒容首創(chuàng) BCC示范鎮(zhèn) /示范社區(qū) ” 概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 使項(xiàng)目 商業(yè)、住宅構(gòu)成一個(gè)整體 形象，有利于互動發(fā)揮，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)利潤最大化； 能夠全程統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目推廣全過程。 BCC為什么可以成為突破口？ 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC尚存在什么不足？ ，針對目標(biāo)客戶而言有些空洞； 。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 確立突破口： 柳東新區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC突破口不足之處如何彌補(bǔ)？ 在本階段，需要找到更加貼近目標(biāo)客戶置業(yè)心理需求、更直接展示項(xiàng)目生活價(jià)值的因素，從而將 BCC加以具象、加以充實(shí)。 實(shí)施方向：項(xiàng)目具體開發(fā) /銷售之產(chǎn)品 整合營銷 /推廣總綱企劃案 住宅與商業(yè)對立選擇結(jié)果： 商業(yè)成為本階段 BCC推廣不足彌補(bǔ)者 商業(yè)彌補(bǔ)如何實(shí)現(xiàn)？ 歐美最為先進(jìn)商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)形式，創(chuàng)造出全新的休閑文化； 文化、生態(tài)景觀、購物休閑的完美融合； 居住社區(qū)與休閑商業(yè)在保持相對獨(dú)立性（最大限度降低相互干擾）并互為景觀的基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)相對便利結(jié)合，完全有別于傳統(tǒng)居住與商業(yè)的關(guān)系形式； 進(jìn)退帷幄，彰顯互動提升價(jià)值。 整合營銷 /推廣總綱企劃案 BCC+商業(yè)彌補(bǔ) +商住價(jià)值互動 奠定項(xiàng)目整體價(jià)值基礎(chǔ)平臺 構(gòu)筑項(xiàng)目住宅價(jià)值基石 獲得客戶基本認(rèn)可 服務(wù)項(xiàng)目全程營銷 服務(wù)本階段住宅營銷 推廣策略第一步 思路回顧 （實(shí)施時(shí)間：項(xiàng)目一期認(rèn)籌前） 整合營銷 /推廣總綱企劃案 園博會項(xiàng)目派單、形象展示 —— 建立影響廣度 “ 城市升級運(yùn)動 ” —— 建立影響深度 具體實(shí)施方式、手段、內(nèi)容安排等祥見本匯報(bào)第三篇階段實(shí)施中相關(guān)內(nèi)容 重點(diǎn)完成手段 整合營銷 /推廣總綱企劃案 推廣策略第二步 項(xiàng)