【文章內(nèi)容簡介】 聽（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動感，全面塑造品牌形象。 利用“十月黃金周”消費契機(jī)以軟文形式訴求“懂你大行動”、“看房做貴賓，購房得金卡”等營銷活動信息。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用《揚子晚報》、《江蘇商報》、《現(xiàn)代快報》等媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強化活動效果。再訴品牌形象，強化記憶效果。并配合春節(jié)前開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部*精英大本營”等活動進(jìn)行軟硬性報道。 媒體策略 強銷期 ： 促銷推進(jìn)，強訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費動機(jī)， A、樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。持續(xù)一月的投放，有效建立“金鷹國際”的品牌形象。 B、全省范圍招商、招租，激發(fā)區(qū)域性消費。針對金融投資人士和企事業(yè)單位，在《揚子晚報》熱線傳真（ C2）版刊發(fā)小刊頭，引發(fā)該類消費群體的關(guān)注，為“金鷹國際”全省范圍招商、招租和南京市民地區(qū)消費做準(zhǔn)備。 媒介選擇策略 《 揚子晚報 》 是江蘇省委批準(zhǔn)發(fā)行的省級晚報 ， 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 ， 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ，日發(fā)行量突破 160萬份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 是 “ 金鷹國際 ” 打開南京和江蘇市場 、 制定營銷戰(zhàn)略的首選媒體 。 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設(shè)了多個專版 ， 如“ 置業(yè)安家 ” ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 ， 使我們更有針對性的制定“ 金鷹國際 ” 廣告策略和投放媒體 ， 并能夠最準(zhǔn)確的把握直接目標(biāo)受眾 ， 最有效的傳達(dá)廣告信息 ， 最大限度避免廣告費用的流失 。 《南京日報》 以新聞的權(quán)威性、準(zhǔn)確性、可讀性、服務(wù)性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機(jī)關(guān)訂閱為主，全市 98%以上的機(jī)關(guān)、企業(yè)、社會團(tuán)體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬份；版面設(shè)置目前為對開 12版彩色印刷，每周五開辦《房地產(chǎn)周刊》專版，讀者為省市各級領(lǐng)導(dǎo)和各級機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護(hù)人員及廣大離退休人員和社會各個方面的基層群眾?！赌暇┤請蟆返?閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報紙中排名第二 。 2023年 5月份《南京日報》共投放 136個品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費用 ）。 媒介選擇策略 《現(xiàn)代快報》 面向全國公開發(fā)行的綜合型早報，每天在全國 35個城市同步發(fā)行。創(chuàng)造過每天遞增 1萬份的發(fā)行奇跡。目前，總發(fā)行量近 70萬份，僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達(dá) 40萬份，為江蘇地區(qū)第二大報。 《現(xiàn)代快報》以加大新聞報道力度、拓展新聞報道領(lǐng)域為重點，成為關(guān)注的焦點?！冬F(xiàn)代快報》報道內(nèi)容大都簡短精悍，正如它的名字“快報”的快節(jié)奏報道，該特色深受南京市民的喜愛。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚子晚報 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費 ， 家居裝修消費 。 關(guān)注南京房改動態(tài) 、 房地產(chǎn)業(yè)界及家庭裝飾市場的新動向 ， 向讀者介紹家庭服飾裝修常識 、 經(jīng)驗和各種新型飾材與優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品的同時 ， 發(fā)布各類房產(chǎn)開發(fā)樓盤平面廣告 。 媒介載體選擇策略 《 南京日報 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場 ， 以對南京本地的地產(chǎn)市場的全方位 ， 多層面報道 、 點評 、 分析為主 ， 輔之以重要的國內(nèi)行業(yè)信息 ， 版面內(nèi)容兼顧權(quán)威性和可讀性 。 媒介排期 廣告目標(biāo)： 正式公開銷售。強化購房者對樓盤的認(rèn)知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮 廣告策略： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動，完成項目的認(rèn)知和美譽度 推廣要點： 比優(yōu)勢、說賣點 導(dǎo)入期 （強銷一期） （ — ） 促銷活動 ? 十一開放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮 ? 秋季房交會金鷹國際花園國內(nèi)外專家展銷會設(shè)計講解 ? 評“南京十大成功人士”大型公關(guān)活動 廣告目標(biāo) ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認(rèn)同 廣告策略： 公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點，并通過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。同時，利用年底和新春的強烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮 推廣要點： 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌 強銷期 （強銷二期）（ — ） 促銷活動 ? 金鷹皇冠酒店白領(lǐng)俱樂部和精英大本營啟動 ? 金鷹國際花園世界行 ? 買金鷹國際花園，住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國際花園客戶招待會 廣告目標(biāo)： 消除消費者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形成，推動尾盤銷售 廣告策略： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完成收尾 推廣要點： 用面對面的報價和已有的人氣 延續(xù)期 （ — ） 促銷活動 ? 金鷹家具中心和金鷹國際花園聯(lián)合促銷 ? 保留戶型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買，并建立樓盤形象 下半年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動過程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻(xiàn)，更不能背離品牌個性。 導(dǎo)入開盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 —— 實力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊的 強銷期 ? 交通便利 —— 想去哪里都便利？ ? 競爭對手客戶分流篇 —— 要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境