某地產(chǎn)整體行銷企劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 03:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圍，應(yīng)該展開對每一個(gè)戶型的定價(jià)因素，并將之介紹與受眾。如項(xiàng)目在普通狀況下的，每個(gè)定價(jià)要點(diǎn)介于一邊，而將項(xiàng)目獨(dú)有的優(yōu)勢加價(jià)列在一旁邊，供消費(fèi)者安底。同時(shí)，項(xiàng)目將每個(gè)能加價(jià)的優(yōu)勢列成一冊，專門供業(yè)主賞鑒。第四部分 客戶群分析目前，就市場深入分析其潛在客源組成如下――（略）第五部分 市場行銷策略一、概述：同山公園概念――鑒于千山印象緊鄰?fù)焦珗@，先期同山公園的樓盤概念已被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之情況，且周邊緊鄰世紀(jì)公司的大部份樓盤均已售完或售出大部份的現(xiàn)狀，千山印象可以借勢打力，運(yùn)用這些優(yōu)勢特征，重新加入自己的獨(dú)特優(yōu)勢，即可進(jìn)行市場行銷，做到事倍功半?，F(xiàn)場改進(jìn)策略――(1)千山印象是期房，客戶目前至現(xiàn)場無法看到現(xiàn)房的情況下，應(yīng)把未來的情況能真實(shí)地反映給客戶（如樣品屋、實(shí)景規(guī)劃等），增加客戶的信任度及親身感受程度。(2)千山印象現(xiàn)場售樓處的售樓人員，應(yīng)該經(jīng)過切實(shí)可行的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兠刻焖鎸Φ目蛻舨皇瞧胀ㄈ耍蔷邆湟欢ǜ邔哟蜗M(fèi)能力的客戶群，在與他們進(jìn)行溝通介紹時(shí)是應(yīng)該具備一定的技巧，而非隨意交流的人群。(3)千山印象現(xiàn)場售樓處的售樓人員，應(yīng)該能準(zhǔn)確地把握住客戶心態(tài)，了解購買此類高檔樓盤的客戶心情，及時(shí)為他們著想，替客人想到周到，讓客戶有貼心的感覺。(4)鑒于千山印象為高檔樓盤，故可以在建筑上加入巧思，加入當(dāng)今社會(huì)的高科技產(chǎn)品（如采用生物指紋識(shí)別系統(tǒng)門禁等），塑造屬于自己的特色，以此來區(qū)別于其它樓盤，令客戶獲取深刻的印象。(5)千山印象的定位在高文件、高品質(zhì)的樓盤上，因此，前來咨詢、購買的客戶均是具備相當(dāng)程度消費(fèi)能力的成功人仕、企業(yè)家等，此類人對個(gè)人隱私是十分注重的，所以，應(yīng)該在現(xiàn)場設(shè)立預(yù)約咨詢點(diǎn)，由專人接受各類買家的預(yù)約，而非即到即看的方式，這樣，不僅能顯現(xiàn)出千山印象的不同凡響、高
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