某地產(chǎn)整體行銷企劃案-文庫(kù)吧資料
2025-04-23 03:42本頁(yè)面
【正文】 三、行銷策略：顯化潛在客戶――（如Catalog、DM等）；；，引起社會(huì)輿論的關(guān)注；，使?jié)撛诳蛻魧?duì)千山印象產(chǎn)生購(gòu)買需求；尋找潛在客戶――，即要正確評(píng)估自身的客戶來(lái)源；第四部份 銷售客戶群分析。(4)鑒于千山印象為高檔樓盤，故可以在建筑上加入巧思，加入當(dāng)今社會(huì)的高科技產(chǎn)品（如采用生物指紋識(shí)別系統(tǒng)門禁等），塑造屬于自己的特色，以此來(lái)區(qū)別于其它樓盤，令客戶獲取深刻的印象。(2)千山印象現(xiàn)場(chǎng)售樓處的售樓人員，應(yīng)該經(jīng)過(guò)切實(shí)可行的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兠刻焖鎸?duì)的客戶不是普通人，而是具備一定高層次消費(fèi)能力的客戶群，在與他們進(jìn)行溝通介紹時(shí)是應(yīng)該具備一定的技巧，而非隨意交流的人群。第四部分 客戶群分析目前，就市場(chǎng)深入分析其潛在客源組成如下――（略）第五部分 市場(chǎng)行銷策略一、概述：同山公園概念――鑒于千山印象緊鄰?fù)焦珗@，先期同山公園的樓盤概念已被炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之情況，且周邊緊鄰世紀(jì)公司的大部份樓盤均已售完或售出大部份的現(xiàn)狀，千山印象可以借勢(shì)打力，運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)特征，重新加入自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，即可進(jìn)行市場(chǎng)行銷，做到事倍功半。如項(xiàng)目在普通狀況下的，每個(gè)定價(jià)要點(diǎn)介于一邊，而將項(xiàng)目獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)加價(jià)列在一旁邊，供消費(fèi)者安底。而50萬(wàn)以下的消費(fèi)層在目前的市場(chǎng)中尚屬較主力的消費(fèi)群體。三、銷售價(jià)格－－人民幣4500至6000元/平方米；四、交房日期－－2004年9月。價(jià)格定位分析一、主力房型－－3房2廳。三、總結(jié)：目前同山公園周邊的樓盤均于2003年前后開(kāi)盤，且已幾乎售完（鄰公園第一排景觀房），該地段的樓盤需求仍將持續(xù)，且可能比前期更高漲，故千山印象做為緊鄰?fù)焦珗@的景觀樓盤，具備高品質(zhì)的高文件房型和外立面，在當(dāng)前的形勢(shì)下，是極具競(jìng)爭(zhēng)力和可操
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