【正文】 戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時銷售價格將接近金鷹 ， 但出租價格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績非常好 競爭對手分析 商茂世紀廣場 ? 金鷹的又一有力對手，為南京第一高樓 ? 位于絕對的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認為品質超過金鷹 ? 價格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應波及目標群 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由卓越培訓《有效的售樓處內部管理》《互動式威力售樓十九法》 ? 及時檢測廣告效果，有效調整銷售方式 我們的服務方式 卓越導入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負責制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務客戶，從事 市場調研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢 等全面服務（ Full Service）。 ? 使用更出色的三維效果圖增強感召力 ? 地面推廣中更多強調販賣的是先進的生活方式而不僅僅是房子 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進行培訓和模擬實驗；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進度。 導入開盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 —— 實力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價值感 廣告調性與風格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊的 強銷期 ? 交通便利 —— 想去哪里都便利？ ? 競爭對手客戶分流篇 —— 要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 —— 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺。 ? 更重要的是在推動過程中，必須 符合目標群的接受風格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。強化購房者對樓盤的認知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮 廣告策略： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關、促銷活動，完成項目的認知和美譽度 推廣要點： 比優(yōu)勢、說賣點 導入期 （強銷一期） （ — ） 促銷活動 ? 十一開放日，有“私人管家”服務巡禮 ? 秋季房交會金鷹國際花園國內外專家展銷會設計講解 ? 評“南京十大成功人士”大型公關活動 廣告目標 ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同 廣告策略： 公布建設、銷售進度，進一步明確樓盤賣點，并通過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并增進他們的信心。 媒介載體選擇策略 《 南京日報 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場 ， 以對南京本地的地產(chǎn)市場的全方位 ， 多層面報道 、 點評 、 分析為主 ， 輔之以重要的國內行業(yè)信息 ， 版面內容兼顧權威性和可讀性 。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚子晚報 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費 ， 家居裝修消費 。 《現(xiàn)代快報》以加大新聞報道力度、拓展新聞報道領域為重點，成為關注的焦點。創(chuàng)造過每天遞增 1萬份的發(fā)行奇跡。 2023年 5月份《南京日報》共投放 136個品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費用 ）。 《南京日報》 以新聞的權威性、準確性、可讀性、服務性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機關訂閱為主，全市 98%以上的機關、企業(yè)、社會團體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬份；版面設置目前為對開 12版彩色印刷，每周五開辦《房地產(chǎn)周刊》專版，讀者為省市各級領導和各級機關、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護人員及廣大離退休人員和社會各個方面的基層群眾。 是 “ 金鷹國際 ” 打開南京和江蘇市場 、 制定營銷戰(zhàn)略的首選媒體 。針對金融投資人士和企事業(yè)單位，在《揚子晚報》熱線傳真（ C2）版刊發(fā)小刊頭，引發(fā)該類消費群體的關注，為“金鷹國際”全省范圍招商、招租和南京市民地區(qū)消費做準備。持續(xù)一月的投放，有效建立“金鷹國際”的品牌形象。并配合春節(jié)前開展的“世界行”、“白領俱樂部*精英大本營”等活動進行軟硬性報道。 媒體策略 導入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用《揚子晚報》、《江蘇商報》、《現(xiàn)代快報》等媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強化活動效果。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導入的電視廣告片，配合于平面，給人以動感，全面塑造品牌形象。針對性強，目標受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五?！稉P子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》三大主流報紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時廣告本身所帶來的人本關懷更讓人意趣。 廣播媒體 在傳達懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標階層只聽到聲音，卻看不到具體實物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“金鷹國際”高貴、典雅、神秘的價值 戶外媒體 ，建立長期品牌效應的媒體，發(fā)布周期長， CPM值低，是所有媒體類別中最可能以最大尺寸篇幅傳達創(chuàng)意的媒體，體現(xiàn)“金鷹國際”的企業(yè)實力，建立企業(yè)品牌力。 010000002023000300000040000005000000600000070000001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份品類投放季節(jié)性分析 圖 1 揚子晚報%現(xiàn)代快報%周末%服務導報%江蘇商報%金陵晚報%品類媒體選