某地產(chǎn)整體行銷企劃案(已改無錯(cuò)字)
2023-05-18 03:42:30 本頁面
【正文】 人一等，同時(shí)也令真正需要購房的客戶領(lǐng)略到身份、地位、尊貴的感受，更可以在一定程度上過濾掉一些虛假的購房客戶（如同行市調(diào)、只參觀不買的人等）。三、行銷策略：顯化潛在客戶――（如Catalog、DM等）；；，引起社會(huì)輿論的關(guān)注；，使?jié)撛诳蛻魧η接∠螽a(chǎn)生購買需求；尋找潛在客戶――，即要正確評估自身的客戶來源；第四部份 銷售客戶群分析。接近潛在客戶――，即定期引發(fā)社會(huì)關(guān)注話題，如生態(tài)居住環(huán)境等；；。影響潛在客戶――、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢來感化客戶；，實(shí)地考察周邊環(huán)境；、會(huì)所使用方式給客戶，讓客戶無后顧之憂。推銷至順利交易――在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并交易（下訂）成功；跟蹤服務(wù)――對交易（下訂）成功的客戶需要專人跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的被重視程度及對消費(fèi)的忠誠度，同時(shí)可促進(jìn)首付款及還貸的操作及早步入正軌。各種促銷方法――：即借勢打力，運(yùn)用先期其它開發(fā)商大力宣傳的同山公園版塊概念樓盤的優(yōu)勢，稍加自身可挖掘的優(yōu)勢，即可上市銷售、推銷；：即用小贈(zèng)送的優(yōu)惠吸引客戶，如車位的半年免租、會(huì)所一年會(huì)員卡免費(fèi)等等，主旨是促進(jìn)客戶當(dāng)時(shí)購買的欲望，而在將來也能收獲頗豐的利潤；：定期利用同山公園的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，舉辦各類社會(huì)型、社區(qū)型、公益型、交往型的活動(dòng)，建立與社會(huì)的溝通交流，同時(shí)可通過活動(dòng)獲取潛在客戶的資料，為進(jìn)一步銷售打下基礎(chǔ)；：通過各類媒體定期、不定期的宣傳來吸引社會(huì)關(guān)注，采用硬性廣告與軟性報(bào)道相結(jié)合的方式，用開發(fā)商的介紹口吻及新聞?dòng)浾叩脑u價(jià)眼光來做不同的介紹及贊許，從而增加社會(huì)的認(rèn)同程度；：好的樓盤，會(huì)有人互相介紹，鼓勵(lì)已達(dá)成交易的客戶去介紹，并可給予一定的利益回饋，從而造成1：250的特殊效應(yīng)。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1